砥礪奮進正當時

陳天航

在天府南門，大美仁壽，一家以支農支小為初心、以“打造仁壽老百姓自己的銀行”為使命的本土銀行扎根深耕，枝繁葉茂。2021年12月1日，是她成立十三周年的“生日”。

這家銀行，就是仁壽民富村鎮銀行。

十三年風雨兼程，十三載砥礪前行，仁壽民富村鎮銀行交出了一份“靚麗”的答卷：截至2021年末，該行總資產達21億元;各項存款余額16.15億元，較年初增長1.97億元，增幅13.89%;各項貸款余額16.31億元，較年初增長2.75億元，增幅20.26%;各項監管指標良好，已成為助推地方經濟發展的一支金融“生力軍”。

在“普”上深耕，在“惠”上發力。

仁壽民富村鎮銀行懷揣“三農”情結，始終堅持支農支小市場定位，緊扣縣域經濟發展的脈搏，不斷創新營銷模式，搶抓市場發展機遇。

一方面，不斷優化業務流程。充分發揮一級法人機構決策鏈條短，審批機制靈活、高效、快捷的優勢。按照“低平臺、短流程、高效率、能控險”的原則，修訂完善了信貸業務流程。通過擴大貸款分級授權，減少審批環節，實行首問責任制等，不斷提升辦貸效率、提升服務質量、提升客戶口碑，進一步拓展服務的深度、廣度和水平。另一方面，在細分市場，細化營銷的思路下，積極創新經營理念，果斷調整發展戰略，主動融入市場。

一是優化信貸資源，壯大“三農”經濟。緊緊抓住實施城鎮化、農業現代化、鄉村振興戰略的重要機遇，不斷轉變觀念，創新“銀行+政府+擔保+公司+合作社+經銷商+信用村+農戶”的營銷模式，積極參與制定《“家庭農場+”生豬代養生產經營貸款實施辦法》和《“政擔銀企戶”財金互動扶貧貸款實施辦法》，結合鄉村振興政策梳理涉農信貸產品的制度和流程，因地制宜推出“宜養貸”“惠農消費貸”“農鴿樂”“牧瑞通”“白領舒心貸”等特色信貸產品，發揮“鲇魚效應”，積極培育新的經濟增長點，加大支持現代農業發展的力度，重點加強對種養大戶、家庭農場、現代農莊、農業合作社、產業化龍頭企業的信貸支持。截至2021年末，涉農貸款13.38億元，占比82.04%。

二是回歸實體本源，打造小微“藍海”。小微企業是村鎮銀行打造可持續發展的“藍海”。在經過一系列前瞻性的“頭腦風暴”后，仁壽民富村鎮銀行明確提出“不與大銀行搶市場、爭客戶，將全行的業務發展重點轉移到小微企業金融服務上來”的市場定位。積極探索“銀行+協會”“總行營銷部門+支行+園區”“銀+擔+企”等營銷模式。通過大走訪活動，加強與協會、園區、經信局、縣國資金融局等部門對接，梳理企業名單，建立營銷臺賬，量身定制金融服務方案，加大企業流動資金結算、員工代發工資、云閃付等業務推廣;同時，加大對融資擔保公司的營銷，創新融資擔保服務方式，著力支持小微實體發展。截至2021年末，小微貸款15.72億元、占比96.43%。

三是傾斜民生，惠民富民促多贏。全行緊緊圍繞仁壽縣委縣政府服務民生的“風向標”，著力金融“活水”助力貧困農戶脫貧攻堅。采取“農村企業+脫貧戶”“家庭農場+脫貧戶”等模式，加大對幫扶貧困村的信貸投放力度及產業、項目金融精準扶貧支持，不斷提高新型農業經營主體貸款的可獲得性，通過“政擔銀企戶”貸款模式，有效對接特色農業基地、現代農業產業園等資金需求，更好帶動了脫貧戶的就業增收，充分帶動脫貧戶脫貧致富。截至2021年末，累計發放扶貧小額貸款397戶，1948萬元。

對于村鎮銀行來說，“三農”個體及小微業主對金融服務的便捷性、體驗感等要求更高。仁壽民富村鎮銀行在強化渠道建設的基礎上，重點從“三個提升”狠抓創新探索，不斷提升服務質效。

仁壽民富村鎮銀行總部大樓外景

一是提升工作效率。推行陽光作業，對產品、服務、定價公開，制定辦貸鐵律;實行首問責任制，強化營銷考查，要求當天完成接單貸款資料審查，貸款流程一般不超過3個工作日，最長不超過5個工作日;同時，擴大貸款分級授權，下放貸款授信權限，減少審批環節，減少客戶來回次數，努力提高辦貸效率。二是提升服務質量。完善修訂優質服務管理辦法，引入神秘客戶等考評措施;進一步梳理信貸產品，針對小企業存在管理不規范、抵押擔保不足的困難，創新開辦企業業主貸、股權質押貸、協會推薦貸等;同時，優化利率及定價機制，真正做到讓利于企。三是提升客戶口碑。積極優化金融服務，推行個人業務“零”收費，卡費、年費、短信通知使用費、跨行取款手續費、手機網銀等所有個人業務全部免年費，真正做到讓利于民。

“黨建+ 金融+ 信用社區”授牌儀式現場

銀行與擔保公司開展員工聯誼活動

與此同時，主動擁抱互聯網金融，開通了網上銀行和手機銀行服務，截至目前，共設立營業網點11個，其中縣城內網點4個，鄉鎮網點7個;布設ATM機（一體機）數量17臺，紙硬幣自助兌換機1臺。深入推進“信用村、信用戶”評定工作，在15個信用村及1個定點幫扶貧困村，建立了“村級信貸服務工作室”。創新推出“惠農快富貸”產品，采用信用無擔保的方式切實解決農戶生產經營、消費等方面的資金需求，幫助貧困農民創收、創富。目前，已累計發放信用村貸款400余戶，金額1600余萬元。積極探索“黨建+金融+N”新模式，推動與縣、鄉（鎮）、村三級黨組織的聯動共建，嘗試開展“黨建+金融+N”共建活動，由行黨支部帶頭“調查在一線進行，問題在一線解決，責任在一線落實”。目前，已形成“黨建+金融+信用村”“黨建+金融+社區”“黨建+金融+公司”的多種黨建共建模式，共建了示范基地7個。截至2021年末，通過“黨建+金融+N”模式的開展，已累計發放相關貸款近200戶，金額600余萬元。

仁壽民富村鎮銀行在堅持“一個中心”，以合規推動經營價值轉型的過程中，不僅實現了業務規模由小到大，還實現了管理機制逐步優化。

為信用村授牌

與中化農業公司舉行合作儀式

該行始終堅持黨建引領，以紅色引擎激發發展活力。仁壽民富村鎮銀行堅持將加強黨的領導與完善公司治理有機結合，以“組織強、作風嚴、黨員先”作為黨建工作的總體要求。在實際工作中，支部書記親自帶隊與鎮、村、社、公司等進行對接洽談，通過設立各類展板（服務宗旨、駐村客戶經理照片電話、定期服務時間、存貸產品等）、村社整體授信、成立“鄉村振興服務黨員先鋒隊”、定期參加村社各類活動，比如村社黨支部會議、重陽節關愛老黨員等，“亮身份、亮職責、亮承諾”，結合網格化服務，協助疫情防控、助力復工復產，確保在支農助農的路上，真正地駐下去、扎下去、沉下去，讓黨組織成為支農富農的戰斗堡壘。

面對復雜多變的金融形勢與日趨激烈的市場競爭，該行致力于探索打造“合規創造價值”的合規文化，以“合規文化建設年”活動為契機，以防范案件工作為重點，在“防”字上抓落實，在“治”字上下功夫。打造“穿透式”自控防線，“共振式”互控防線，“互動式”監控防線。把合規價值理念滲透到每個員工的思想與行為中，切實做到了內化于心、外化于行，促進了內控管理水平和風險防范能力的不斷提高，成為全行業務得以蓬勃開展的強力“助推器”。多年來連續實現“零”發案目標，有力促進了業務經營的快速、健康發展。

仁壽民富村鎮銀行人將以堅如磐石的信心、只爭朝夕的勁頭、堅韌不拔的毅力，書寫高質量轉型發展新篇章。

（仁壽民富村鎮銀行供圖）