企業增強市場競爭力的策略思考

盛 濤

(黑龍江科技大學 管理學院，黑龍江 哈爾濱 150022)

1 企業競爭與市場競爭的概述

1.1 企業競爭和市場競爭

企業競爭指的是在市場經濟背景下，企業作為商品制造者與經營管理者，為爭取實現本企業的經濟利益、采取科學合理的產銷手段，與其他企業對抗、較量、爭奪的一種經濟關系。事實上，市場競爭需要科學把握自身與競爭對手的實力，以達到“知己知彼”。企業要在市場經濟的浪潮中檢驗自己的發展能力，市場競爭能夠促使企業積極應變，適應市場形勢的變化發展。

1.2 科學判斷企業競爭的對手

企業在市場競爭過程中，要科學地分析自己的競爭對手。其一，如果其他企業以相似價格，向同一類客戶提供類似的服務和產品，即可將其當作競爭對手。其二，如果企業擁有雄厚的資金實力和先進的技術基礎，能夠將生產經營同類產品或者相同產品的企業，當作本企業的競爭對手。其三，提供相同的零部件等局部產品的企業，同樣可以成為自己的競爭者。與本企業增多資金、原材料、人力資源、專利技術等方面的企業，也是本企業的競爭者。確定了競爭對手后，要準確把握其主要目標，明確其行為推動力有哪些，比如獲取盡可能多的經濟增加值，樹立良好的信譽和企業形象、塑造優質品牌形象，打造名優產品，提升市場份額，提供優質產品和服務等。而且，企業要與這些競爭對手進行相應的分析和對比，確定自身的優勢和劣勢。在此基礎上，要合理把握競爭對手和本企業的反應模式，并優化自身的反應模式和競爭策略，提升自身的市場競爭。

2 水利工程企業市場競爭的主要內容

第一，企業需要一定的要素資源，例如人、財、物等用于生產經營的要素。企業在進行投資管理的過程中，資產是最關鍵的要素之一。企業要逐步增加自己的資產規模，形成合理的資產結構，分清行業分布的側重點，增強自身的資金流動性，進而強化自身的市場競爭力。

另外，它也涵蓋零部件、能源、原材料、進(貨)銷(售)的相關商品等物質資料。這些都是企業生產經營中不可或缺的必要要素。即便企業的技術進步非常顯著，也必須承認物質資料對增強企業競爭力的重要作用。從原材料質量、制造業、性能、成本等方面考慮，企業競爭力的強弱與形成，都起到了一般性科學技術無法撼動的作用。尤其是在商品流通過程中，進銷商品的品種、價格和質量等，都會給企業的競爭力帶來直接影響。

第二，技術水平。技術越來越成為企業進行市場競爭的關鍵性因素，對現代企業來說，技術創新的作用越來越突出。它的技術先進與否、創新水平、實用性與有效性等都會顯著影響企業的市場競爭力。而且，技術要素的形態日益多元化，產品設計、技術設備、工藝配方、生產流程等都納入了技術范疇，專有技術、專利等同樣有利于企業市場競爭的增強。

第三，人才。企業人力資源主要涵蓋經理層、專業技術人員、一般技術人員和企業家。這些人才對企業增強市場競爭力的作用非常之大。但是，因為每家企業處于不同的成長發展階段，競爭力構成的差異性比較大。所以，人才在這些企業中發揮多大作用，同樣有不小的差別。

第四，信息和數據。信息化時代，大數據和信息成為企業必不可少的特殊要素資源，它通常不會通過交易的方式得到，需要企業綜合收集資料，科學分析信息的及時性和可靠性，及其與企業管理能力、經營效益的關系。如果企業的政策把握不準，技術數據、經濟信息不夠充足，信息不夠準確，可能會做出錯誤的經營戰略，降低管理經營效率，削弱或者制約企業的綜合競爭力。

第五，國家政策和市場供需狀況。隨著我國越來越重視農村水利工程建設，持續增加了該領域的基礎設施建設投資資金。它為廣大水利工程企業提供了廣闊的發展空間。我國持續加快發展現代農業、智慧農業等領域，尤其需要高水平的農村水利工程建設。既需要優秀的工程建設者、技術支持者和維修保養者，又需要持續更新、研發和設計更高水平、更高層次的設備、技術。其中，新發展理念為水利工程企業提供了全新的發展思路。

第六，組織管理能力的作用日益重要。動態來看，組織管理能力可以有效地展現企業如何增強自身競爭力的全過程與各個方面。企業對各種要素資源進行開發和利用的過程，也在逐步形成自己的經營能力與市場競爭力。這些都要求企業合理優化自身的組織架構，完善管理經營制度，采取科學合理的定價策略。企業缺乏規范化、邏輯化、有序化的組織管理時，則企業的管理效能會持續降低，要素資源的各種功能得不到充分發揮，無法形成強大的組織管理合力，其綜合競爭力與經營能力也無法達到理想的狀態。

3 我國水利工程企業市場競爭面臨的主要困境

3.1 缺乏優質員工隊伍培訓

當前不少水利企業缺乏高水平的設計技術人員，極少數人員甚至不會放線，降低了這些企業的勞動生產率。而且，不少企業出現了嚴重的員工老齡化問題，隨之帶來的是知識陳舊，業務技能不足，缺乏高層次人才。這些都要求企業持續強化自身的人力資源培訓，打造高質量的技術團隊。

3.2 急需優化薪酬管理制度

不少水利企業雖然涵蓋了崗位工資、技術工資和效益工資，但是這些企業實際分配過程中，存在著嚴重的平均主義現象，造成了分配不夠公平的問題。沒有結合員工的貢獻和崗位特點采取差異化的薪酬管理制度，在較大程度上影響了員工的工作主動性。不少水利企業的薪酬制度改革和人力資源改革不夠徹底，導致平均發放的薪資占比例較大，但激勵部分占比例較少。由于未能結合員工的具體貢獻與承擔的職業風險而形成更詳細的崗位工資標準，導致薪資不能真正體現工作崗位的業務屬性與特點。因此不少企業出現了熬年齡和論資排輩的問題，員工的鉆研精神也顯著下降。

3.3 國家政策影響較大

隨著我國持續加大鄉村振興的力度，希望通過產業投資、人才幫扶等多種手段，推動鄉村經濟發展和社會進步。其中，國家大力盤活該領域的存量資產，以增加有效投資，全方位建設農村地區的水利基礎設施。2022年以來疫情防控形勢比較嚴峻，各地都面臨較大的生產經營壓力，不少地方的水利建設企業生產經營受到較大影響，直接影響了它們的市場競爭力。因此，水利工程企業如何更好地適應當前的疫情防控形勢，充分落實貫徹中央預算的相關投資計劃，值得深入探討和精心研究。

3.4 組織管理效率不高

不少水利企業受到人力資源管理能力不強、薪酬待遇制度不夠合理影響了積極性和主導性等，導致企業的組織管理工作不夠合理。很多水利企業過度重視服從性，針對不同部門、不同崗位的員工，通常實施“一刀切”，沒有做到具體問題具體分析，管理方式簡單粗暴，未能激發員工的工作積極性。員工由此消極地對待自己的工作，不能及時有效地推動工作進步，也無法保證工作質量。

4 我國水利工程企業增強市場競爭力建議

4.1 加大人力資源培訓力度

當前，水利企業要結合員工的實際綜合素養，確定培訓主題，為每個員工制定合理的培訓方案，既突出共性，又提供個性化、特色化的培訓“菜單”，以更新員工的理論知識和業務技能。重點是培訓設計人員、現場作業隊伍、復合型高級人才等，打造更高水平的業務骨干團隊。合理設定培訓層次，重點是抓好管理團隊的組織管理能力培訓，再就是抓好項目部級別的培訓活動。合理分析各類工程項目中碰到的主要技術問題，安排高級職稱人員、項目經理等組成攻關團隊，強化業務技能培訓。提升整個團隊的業務技能，習得更先進的水利建設技術，提升培訓活動的可靠性。

為了保證培訓活動的效果，必須強化資金投入的力度，引進更先進的工藝技術和機械設備，便于相關部門和相關人員進行實訓和實踐活動，以化解所遇到的各種生產問題。而且，要將這些培訓內容運用到企業的科研活動、團隊攻關和生產經營活動中，在逐步完成一系列工作任務的過程中，提升企業的市場競爭力。

4.2 優化薪酬管理制度

優化薪酬管理制度具有非常重要的意義。水利企業既要堅持效率和公平，又要充分調動人們的積極性，優化以往的薪酬待遇結構，要打造科學的薪酬待遇分配機制，以崗位工資為主體，以技術工資與績效工資為輔，要設立獎勵性工資待遇與非經濟形式的福利待遇。應密切結合員工所在崗位的具體特點和崗位風險，全面把握員工的具體貢獻，對薪資分配標準進行細化。在此過程中，企業要采取競爭上崗,并制定合理的崗位等級工資機制體制。

水利企業應持續深化人力資源改革與薪酬管理制度改革，既要科學借鑒優秀企業與發達國家的科學薪酬管理制度和先進經驗，又要采取市場競爭機制，確定薪酬管理的目標，優化收入分配方式。既要確保其薪資合理增長，又要與價格規律相符合。通過優化薪酬待遇管理機制，強化關鍵崗位的職責和風險管理，適當增加骨干技術人員的收入，刺激他們的工作積極性。

4.3 積極落實國家政策

鄉村振興背景下，水利企業面臨著非常廣闊的發展前景，既要嚴格落實各項防疫政策，又要充分利用國家政策，按照相關要求申報省市縣、國家級別的財政專項資金，進行市場化融資，使更多金融資本有效支持水利企業的發展壯大。盡管我國已經頒布了《工程建設標準強制性條文》(水利工程部分)，然而該領域的實施和監管依舊面臨諸多困難。要求國家持續健全和充實這些水利技術法規，形成規范化、系統化、規范化的水利技術法規體系，能夠為水利企業的可持續發展，提供更加程序化、科學化的制度保證。水利企業的投資項目，應與國家政策相吻合，要科學地適應當前可用的生產技術。

4.4 增強組織管理能力

水利企業要通過業務培訓、開展團建等，強化員工對企業制度和企業文化的理解和認同，以更加積極的狀態融入企業生產經營。

企業要在優化薪酬待遇管理制度、深化人力資源改革的基礎上，建設健康積極的企業文化，對不同部門及其工作人員采取差異化的考核方式和管理手段，讓他們帶著快樂愉悅的心情對待自己的工作。既要有一定的紀律性和組織性，又要科學分配員工的工作任務，激發他們的生產積極性。要讓員工在一步步的流程操作中，體驗企業的規范化管理與積極健康的企業文化。

管理者應強化管理生產經營的意識，提升管理水平，掌握關鍵的管理組織技術，利用網絡化、信息化等手段，科學地收集整合分析生產經營管理中的諸多信息和數據，為企業領導層做出正確的管理決策，提供科學合理的信息支持和數據基礎。

4.5 充分發揮信息數據的作用

水利企業要合理收集相關的信息和數據，為明確投資方，促進企業發展提供必要的決策依據。要充分發揮工作崗位的優勢和條件，收集必不可少的經濟信息，盡可能尋找風險小、投資少、適銷對路、見效快的項目，而且此類的發展前景比較看好。在此過程中，要重點收集下列方面的信息。首先是國家政策信息。科學分析國家的一系列行業政策調整，因為它們會極大影響企業的經營生產活動；其次是熟悉國家關于水利企業經營生產的一系列稅收優惠和財政補貼政策的變化。

要科學把握新時期國家的治水思路與我國水利建設領域的改革發展總基調。“一帶一路”倡議得到實施的背景下，可以為水生態環境建設提供更廣闊的空間和視野，企業也能夠從中獲得一定的合作技術和投資契機。企業要科學利用國家扶持政策，積極參與競爭國內外的一系列水生態項目工程等。而且，要收集各類水利工程建設的相關科技成果信息，把握各個地方的水利需求和基礎建設能力，使信息數據有效地服務于鄉村水利事業的發展，促進鄉村振興。

5 結論

綜上所述，水利企業管理層要認真分析自身市場競爭力存在的缺陷和問題，找出形成這些問題的原因和癥結。在此基礎上，企業要結合自身的實際發展狀況，落實新發展理念，優化內部經營制度，持續優化自身人力資源，優化財務會計管理模式，防范經營風險，提升投資管理能力和效益。