神秘的心理賬戶

風不玄

“小虎哥哥我餓啦！剛才你請我沖浪，現在輪到我請你吃好吃的！”小曼高興地說道。

“好呀，你想帶哥哥去吃什么呢？”小虎哥哥摸了摸小曼的頭。

在沖浪體驗館玩了2個小時，小曼熱得滿頭大汗，連肚子都咕咕叫了。正好到中午，商業街旁的小吃店門庭若市，到處都飄散著香味。小曼拉著小虎哥哥在這些店前面挨個走過。櫥窗里有金燦燦的雞塊、濃油赤醬的烤蹄髈、切好的羊肉、裝飾精美的奶油蛋糕、上面堆了肉粒的茄汁比薩、小巧精致的中式糕團……這些美食像爭奇斗艷的花朵似的，每一個都在挑戰著小曼的味蕾，她的口水都要流出來啦。

原味炸雞排 30元

大雞腿 25元

一對炸雞翅 18元

雞排漢堡 30元

大可樂 8.5元

小可樂 6.5元

水果千層 29.9元

提拉米蘇 25元

芝士蛋糕 29.9元

草莓慕斯蛋糕 19.9元（特價）

紫薯芋泥盒子 29.9元

12寸比薩隨心配 68元（特價）

9寸比薩隨心配 58元（特價）

土豆芝士焗飯 48元

羅勒松子意面 48元

小曼在各家小吃店前流連，最終卻進了價格相對昂貴的比薩店。她仰著頭對小虎說：“小虎哥哥，我請你吃比薩吧，我們吃12寸的！吃不完的可以打包帶回家，給爸爸媽媽吃。”

小虎哥哥看了一眼價格，吃了一驚：“你要請我吃這么貴的比薩嗎？這樣會花光你的零花錢的！”

小曼點頭，說：“難得請小虎哥哥吃飯，當然要吃個好的！再說啦，吃比薩是最實惠的！”

小虎哥哥看著她做出這樣的選擇，不由得笑了：“原來在你的心理賬戶里，吃比薩是最實惠的呀！你是多久沒吃過比薩啦？”

小曼納悶了，撓著頭，問：“心理賬戶是什么呀？我沒有去銀行開賬戶呀！”

你聽過說心理賬戶嗎？

我只聽說過心里有一桿秤，心里有個算盤！

的確差不多。每個人都有一個心理賬戶，我們會將過去的投入和現在的付出加在一起作為總成本，最終得出一個決策結果。就比如你每天都會帶一個蘋果去學校，而有一天，媽媽買了小面包，讓你選擇今天是帶水果還是小面包，你很有可能會帶小面包，因為小面包對你來說比較稀有，所以它在你心里顯得更有價值。

心理賬戶是什么？

心理賬戶其實就是人們在購物消費前，心里對過往投入進行綜合計算，最后得出一個終極結果。簡單來說，就是一次自己可能都沒意識到的精打細算的過程。

小曼之所以認為比薩最實惠，是潛意識里將這一次的消費行為和之前沖浪的花費拿來比較了。小虎哥哥在沖浪體驗館里消費了135元，而且沖浪特別好玩。這次輪到她請客吃飯，她也想付出差不多的價錢，讓哥哥吃到一頓好吃的飯。因此，價格相對較低，且平時常見的蛋糕和炸雞就不在她的考慮范圍內了。

小曼平時能買到的炸雞只需要30元，焗飯和意面只需48元，但她能買到的比薩卻需要68元。在綜合衡量一下，即使選擇了價格最貴的比薩，也是相對實惠的。這就是她在心理賬戶里，對金錢、成本、精力、機會進行了綜合性的衡量比較，估算出的結果。

商家如何利用心理賬戶？

既然是心理，就會有跡可循。商家會利用大家希望用比較少的錢來買到質量好、數量多的商品，節省更多的錢的心理。比如，我們在超市里買東西，經常能看見商家推出買一贈一、滿減、滿購之類的活動，這時候我們可能下意識地就買了很多多余的東西。

舉個例子，如果你去超市替媽媽買火腿腸，1包12根，需要20元。那么在你的心理賬戶中，火腿腸的單價約為1.66元。這時候超市進行促銷活動，買3包大概需要48元，你就會覺得很劃算，因為此時1根火腿腸只需要1.33元。你很可能會愿意將3包都買下來，并覺得在保質期內是能吃完的。可吃著吃著，你卻發現有些厭煩，再也不想吃同種口味的火腿腸了，最后這些火腿腸就都浪費了。

日常生活中，我們經常能見到臨近保質期的貨物在促銷大賣，有時候我們的心理賬戶會將這些貨物標記為實惠的東西，從而買了許多，這時候我們需要擦亮眼睛，看看這些東西是不是生活中真正需要的。