外貿(mào)新模式繪就新藍圖

宦菁

新冠肺炎疫情之下，以跨境電商為主體的“新外貿(mào)”發(fā)展勢頭迅猛，不少外貿(mào)企業(yè)加入了跨境電商的隊伍，收獲頗多。

從駝運肩扛、迎風冒雨的古代絲綢之路，到鼠標輕點、樂購全球的“電商出海”，2021年，我國跨境電商規(guī)模達1.98萬億元，成為外貿(mào)增長的新生力量。除了跨境電商，還有海外倉、搭建智慧制造平臺等新外貿(mào)模式已經(jīng)成為中國出口的新引擎和國際貿(mào)易發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。在這一趨勢下，江蘇外貿(mào)企業(yè)苦練內(nèi)功，出海逐浪。

家門口的“全球購”

“新冠肺炎疫情改變了傳統(tǒng)的外貿(mào)模式和思維，必須線上和線下并駕齊驅(qū)，才能把中國商品真正銷售到全世界每個角落。”一年多前，全國人大代表、江蘇天工國際董事局主席朱小坤曾提出“要加快跨境電商等新業(yè)態(tài)發(fā)展”。作為跨境電商的“老兵”，江蘇天工國際早在2013年就接入阿里巴巴國際站，此后設立電商部門，加大在阿里巴巴國際站、速賣通等跨境平臺的投入，線上線下共同發(fā)展，擴大產(chǎn)品在全世界的網(wǎng)上銷售。

新冠肺炎疫情之下，以跨境電商為主體的“新外貿(mào)”發(fā)展勢頭迅猛，不少外貿(mào)企業(yè)加入了跨境電商的隊伍，收獲頗多。在跨境電商的發(fā)展基礎上，數(shù)字化外貿(mào)新形式層出不窮。2021年11月8日下午，一場名為2021“江蘇優(yōu)品·暢行全球”線上對接會——鎮(zhèn)江照明中東專場，吸引了40家鎮(zhèn)江照明行業(yè)企業(yè)參加。在這些企業(yè)中，不乏外貿(mào)領域的“新兵”——眼看外貿(mào)業(yè)務剛進正軌，就遇到了新冠肺炎疫情，導致出口訂單緊縮。由江蘇省商務廳主辦的線上“云展會”則成為這些外貿(mào)企業(yè)抓訂單的助推器。不少企業(yè)負責人表示，會牢牢把握住這個機會，把線上展會作為拓市場的新渠道。

在全球貿(mào)易不確定性因素較多的背景下，為了搶抓訂單回流機遇，江蘇精心組織近2900家企業(yè)參加第130屆廣交會，通過與龍頭電商平臺合作，全年舉辦176場“江蘇優(yōu)品暢行全球”系列線上展會，補貼支持27000家江蘇企業(yè)云端拓展市場。線上展會定向邀約歐美、東盟等地區(qū)的優(yōu)質(zhì)采購商，3D實景展示、小語種“一對一”洽談服務有效提升了線上洽談效率，為外貿(mào)企業(yè)的跨境電商之路拓展了渠道。

線上數(shù)字化外貿(mào)大顯身手，助力外貿(mào)企業(yè)順利“出海”，線下“跨境電商+保稅展示”則以家門口的“全球購”帶動了消費。去年11月，中國（蘇州）跨境電子商務綜合試驗區(qū)首單“跨境電商+保稅展示”業(yè)務在蘇州吳中落地。蘇州市民只要線上掃碼下單，在核對個人身份證信息后，最快10分鐘左右即可完成物流配送提貨，真正實現(xiàn)了在家門口購全球的圖景。

海外倉助力跨境電商

在歐洲中部的波蘭波茲南，一個2000余平方米的海外倉內(nèi)，貨物進出繁忙。這個海外倉的布局者是江蘇匯鴻國際集團中鼎控股股份有限公司。正式運營一年以來，這個海外倉已經(jīng)接到了涵蓋家具、輕工產(chǎn)品等領域的多家企業(yè)訂單，市場十分火爆。

負責人徐行表示：“目前我們在跟一些第三方準備用倉的企業(yè)洽談，也會遇到一些用倉需求比較大的客戶，我們現(xiàn)有的倉位和倉儲面積沒辦法滿足其他用戶的用倉需求。”

江蘇多次出臺政策鼓勵支持海外倉建設。去年3月，江蘇建成公共海外倉服務聯(lián)盟;12月，省商務廳確定江蘇匯鴻國際集團中鼎控股股份有限公司等 13家企業(yè)運營的海外倉為省級公共海外倉，助力更多“江蘇制造”送抵全球。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前江蘇有70家以上的企業(yè)運營各類海外倉超過200個，分布在40余個國家和地區(qū)。江蘇蘇航供應鏈集團市場部經(jīng)理馬驍認為，有了海外倉，公司可以在備貨方面靈活調(diào)配，因為規(guī)模商品的本地化運輸派送，一定會極大減少運輸時間，這種物流體系，一定會逐漸取代行郵。馬驍說：“絕大部分的普貨類還都是以集貨減少本地派送時間為主，所以海外倉會逐漸加大占有比例。”

致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售戶外運動產(chǎn)品的泰州潤元機電科技發(fā)展有限公司是一家外貿(mào)制造企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往美國大型商場、連鎖超市及各類專業(yè)連鎖零售店，同時在Amazon、eBay平臺進行跨境電子商務銷售。作為2016年江蘇省首批4家跨境電子商務公共海外倉試點企業(yè)之一，企業(yè)在正常貿(mào)易出口的同時，大力推進跨境電商海外倉業(yè)務。跨境電商海外倉業(yè)務將成為公司的重要增長點。

“我們一方面注重跨境電子商務公共海外倉實操，另一方面引領泰州及省內(nèi)更多企業(yè)特別是同行企業(yè)境外發(fā)展電子商務、自創(chuàng)品牌銷售，自主拓展境外終端市場，實現(xiàn)業(yè)務模式轉(zhuǎn)變、升級與轉(zhuǎn)型。”該公司董事長趙立新說。

“智慧制造”解外貿(mào)企業(yè)燃眉之急

春節(jié)剛過，在常州鐘樓科技工業(yè)園內(nèi)，格力博（江蘇）股份有限公司（以下簡稱格力博）廠門口，停放著一輛最新研發(fā)的鋰電四驅(qū)越野車，綠色的“大塊頭”吸引了不少目光。作為一家專注于園林機械的制造企業(yè)，格力博的市場主要在海外。憑借其在新能源方面的領先技術(shù)以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，格力博沖破歐美老牌競爭對手的壟斷，成為全球電動園林工具行業(yè)的“隱形冠軍”，占領了70%的北美市場。

今年春節(jié)期間，格力博工廠各條生產(chǎn)線開足馬力，消化不斷而來的海外訂單。在格力博推草機總裝車間，叉車在原料庫和生產(chǎn)線之間忙碌地往返。車間門口一塊巨大的液晶屏上，顯示著總裝廠生產(chǎn)線實況圖，公司8個車間和越南工廠的每一條生產(chǎn)線的實時數(shù)據(jù)不斷翻滾，方便管理人員隨時掌握生產(chǎn)情況。格力博生產(chǎn)部經(jīng)理邵長坤介紹，訂單中的一款可駕駛的鋰電推草機是公司近期研發(fā)的新品，充一次電可續(xù)航5個小時，速度可達到每小時15公里，作業(yè)半徑1.2米，相比小型推草機，更適合國外用戶的大庭院、大草坪。

格力博成立于2002年，發(fā)展至今已成為掌握核心技術(shù)、擁有自有品牌的全球領先新能源園林機械企業(yè)，旗下有2個整機裝配廠、4個零部件配套廠，5000余名員工遍及全球，擁有國內(nèi)外專利848項，其中發(fā)明專利64項。2020年，隨著新冠肺炎疫情在全球蔓延，居家辦公增多，大量草坪需要修理的歐美國家的客戶對割草機等產(chǎn)品需求量大幅增加，也帶動了海外園林機械市場需求的穩(wěn)步增長和公司新能源園林機械的銷售持續(xù)增長。

在江蘇常州這家外貿(mào)企業(yè)，11條生產(chǎn)線正在熱火朝天地運轉(zhuǎn)著，生產(chǎn)計劃排到了5月份。多年來，格力博始終位于常州外貿(mào)出口生產(chǎn)型企業(yè)前列。旺季時，企業(yè)訂單接到手軟，可一到淡季，由于產(chǎn)品特性導致，生產(chǎn)線就要閑置幾個月。年剩余產(chǎn)能超過20%，產(chǎn)值近2.8億元。

為了破解傳統(tǒng)制造業(yè)的“剩余產(chǎn)能”之困，格力博與同樣位于常州的智云天工合作，借助智云天工打造的“超級虛擬工廠”，在大數(shù)據(jù)分析和深入調(diào)研的基礎上，找到與格力博產(chǎn)能相匹配的大眾消費品——日用小家電。結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢，格力博自主研發(fā)了一款洗拖一體機。合作僅半年，格力博已獲得“超級虛擬工廠”派發(fā)的近千張訂單，2.8億元的淡季產(chǎn)能得以消化。

今年春節(jié)期間，格力博的企業(yè)負責人又犯了難。今年3月首批外貿(mào)訂單即將交付，但目前所有生產(chǎn)線馬力全開，還是無法既完成海外訂單，又滿足小家電的產(chǎn)能。正當企業(yè)負責人一籌莫展時，“超級虛擬工廠”又開始發(fā)揮作用，將洗拖一體機“工藝拆解”，以“訂單”的形式，精準地匹配派發(fā)給來自江蘇甚至是廣東的生產(chǎn)商，解了格力博的燃眉之急。

通過分拆零部件來拆解訂單，這款洗拖一體機的外殼生產(chǎn)都留在了常州本地，蘇州3家中小企業(yè)共同消化了電水泵和電源線的產(chǎn)能，而大量的塵杯訂單則派給了遠在廣東中山的一家外貿(mào)企業(yè)。

“超級虛擬工廠”通過5G和云計算技術(shù)，打破時空限制，將工廠的產(chǎn)能在云端聚合，實時調(diào)用剩余產(chǎn)能、按需分配生產(chǎn)，激活了中小外貿(mào)企業(yè)的閑置生產(chǎn)線。目前，“超級虛擬工廠”平臺已經(jīng)覆蓋20余個行業(yè)，從去年4月以來，共消化產(chǎn)能價值超過15億元。

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