書記市長“帶貨”助力廉江家電融入國內大循環

《小康》·中國小康網記者 譚海清 胡妍

廣東廉江是我國最早的家電生產和出口基地之一。廉江家電從上世紀八十年代開始起步，一把螺絲刀、幾十個配件，打造出“中國電飯鍋之鄉”。2017年，廉江被授予“中國小家電產業基地”稱號。目前，廉江有1140多家家電企業，主要產品有電飯鍋、電水壺、電煮鍋、空氣炸鍋、冷柜、音視頻及電子鋼琴等，電飯鍋、電水壺年產銷量占全國的30%，配件銷量約占全國的三分之二。廉江是中國電飯煲的主要生產出口基地，2020年中國十大電飯煲出口企業，廉江占據其中五席。

廉江小家電雖然產量大，但是缺少品牌知名度、科技創新能力不足、市場競爭力不強，企業發展亟待轉型升級。為了擦亮“中國小家電產業基地”的名片，廉江市委、市政府積極推動家電產業智能化和數字化轉型，創新提出“抱團發展”舉措，2021年注冊了“廉江家電”區域商標，實施高于國家標準的廉江電飯鍋和電水壺團體標準，帶動家電產業整體升級。廉江市通過走質量效益型發展道路，大力幫扶小家電產業質量提升，實現了“雙循環”內外銷兩旺，構建了國內國際“雙循環”相互促進的新發展格局。

“抱團”推動區域經濟高質量發展

突如其來的新冠肺炎疫情，讓世界經濟遭遇重挫，全球需求市場萎縮。此時，黨中央提出了加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局的重大戰略部署。企業要以國內大循環為主體，擴大內需，發揮中國超大規模市場優勢，以滿足國內需求作為經濟發展的出發點和落腳點。

在我國“雙循環”新發展格局下，國內產業發展迅速更迭，競爭也隨之加劇，廉江家電同樣遇到了發展瓶頸：家電企業自找銷路，打價格戰，品質上不去；外貿型家電企業以出口為主，不僅面對疫情、國際市場變化的影響，而且在國內產業市場被大品牌擠占，難以打開國內大循環市場。

2021年8月底，新一屆廉江市委、市政府主要領導上任伊始，多次深入調研和召開座談會，聽取家電企業的意見建議，精準把脈對癥下藥。“家電是廉江的支柱產業，我們黨委政府將一如繼往、堅定不移地支持這個行業的發展。”座談會上，市委書記陳恩才和市委副書記、市長柯俊都向家電企業傳遞了發展的信心。

當下，廉江家電企業亟需打響品牌知名度，但扶持一個品牌需要漫長的過程。廉江市委、市政府決定集中力量打造“廉江家電”區域品牌，走“抱團”發展之路，并加大品牌推廣力度，推動廉江家電融入國內市場大循環。

廉江家電優品進商超引客如潮。張思燕/攝

廉江市成立廉江家電品牌運營管理專業團隊，對區域公共品牌進行統一標識、統一形象、統一管理、統一采購、統一營銷、統一服務，實現工業區域品牌戰略零的突破。同時，廉江市委、市政府指導支持制定團體行業標準，委托威凱檢測公司組織專家在滿足國標重要內容的基礎上，制定比現有國標總體提高約30%要求的廉江“電飯鍋”和“電水壺”團體標準，提升家電產品標準和品質。

拓市場蓄足產業發展動能

“太感動了，感謝黨委政府對我們家電行業的支持。”近日，陳恩才、柯俊都收到了企業家的感謝視頻。這名從事家電產業的企業家在搭乘高鐵時，無意間在高鐵站看到了廉江家電廣告，感到既激動又自豪。

原來，為了宣傳推介家電品牌，廉江市大力開展鋪設戶外廣告工作，回收廉江市區戶外T型廣告牌，投放區域品牌廣告，免費給家電企業和其他行業龍頭企業做宣傳，并在高鐵站和高鐵專列車廂開展家電廣告宣傳。“市區一塊戶外T型廣告牌年費用就幾十萬元。企業舍不得拿那么多錢做廣告，不如把這些廣告牌資源收回來，免費給企業做宣傳，傳遞市委、市政府的關心，扶持他們發展。”陳恩才說。

為了形成“廉江家電”本土化覆蓋，廉江市遴選優質家電產品，通過設立品牌家電專柜進駐區域各大商超，大力深挖本土區域市場，與區域商超實現互利共贏的局面，強化國內大循環主導作用。

目前，經專家臻選第一批11家企業48款家電優品入駐5家廉江市區商超（永福、御景城、廉美、大眾、愛佳），進駐6個鎮域商超（河唇永福分店、車板永福分店、安鋪萬家恩分店、營仔萬家恩分店、青平萬家恩分店及蓮匯分店、良垌蓮匯分店），湛江市區進駐了湛江日報社湛報優鮮展廳。廉江融媒體中心在臨街一樓大堂開設展廳，實施“線上+線下”銷售家電優品，打造廉江家電對外宣傳窗口，也方便群眾前來選購。

廉江市想方設法促銷家電優品。書記市長帶頭，市四套班子及市紀委監委班子領導掛點開展家電優品進商超促消費活動，掃完貨后為廉江家電優品“代言”，用實際行動為廉江家電“撐場”。在市領導的帶動下，各鎮街和市直單位紛紛組織干部職工到商超選購家電產品。

廉江市在2021家電博覽會暨紅橙文化節（線上）組織千名網紅線上直播帶貨，并邀請抖音直播團隊為家電企業培育抖音團隊，開設抖音店，拓寬線上市場。同時，開展促銷讓利市民活動，與中國電信廉江分公司開展顧客購買電信產品送家電大禮包活動。

“市領導帶頭購買廉江家電優品，增強了市民的消費信心。”廉江市委常委、統戰部部長黃日芳表示，希望更多人加入宣傳推介、購買使用廉江家電的行列，打響廉江家電優品的品牌知名度，共同助推廉江家電產業發展。

在市區的商場里，廉江家電專柜設置在門口的醒目位置，品類多樣的家電優品琳瑯滿目。廉江市科工貿和信息化局黨組成員、副局長方桂偉介紹，品牌家電入駐商超，可以幫助廉江的家電企業拓展商場的銷售渠道。

廉江家電優品進商超活動是市委、市政府大力實施“工業品牌提升工程”的重要戰略部署，是助力家電產業更好融入國內大循環的重要民生舉措。僅兩個月時間，廉江家電優品進商超活動已銷售5000多件家電產品。

“今年我們的目標，是讓產品進入粵西地區，包括湛江、茂名、陽江等地的商超。我們計劃與國內家電銷售龍頭企業合作，通過全國連鎖系統逐步打開市場，讓廉江家電在全國鋪展開來。”陳恩才表示，廣州市白云區對口幫扶廉江鄉村振興工作，在白云區的積極推動下，廉江家電也將走進白云區的商超進行展銷。

此外，廉江市還委托專業機構研發廉江家電網上商城，實行線上+線下融合營銷模式。同時，依托蘇寧、京東、天貓等知名電商平臺，開拓線上市場。目前，廉江市已與京東集團合作，建設了中國特產館“中國特產—廉江館”，多次與阿里巴巴聯合舉辦天貓服務網點招商會，全市多個鎮已開設有天貓優品店。

發揮商會鄉賢作用促發展

商會是黨委政府聯系服務民營經濟的紐帶和助手，是推動區域經濟發展的重要力量。廉江市高度重視發揮商會鄉賢的作用，讓商會成為推動地方經濟發展的不竭動力。

2021年10月，廉江市委、市政府召開民營企業家大會。“我們會千方百計為企業解難題、辦實事，竭盡全力做好服務，為企業家營造創新創業創造的良好氛圍。”會上，陳恩才表態，廉江一定會持續優化營商環境，希望各級商會的企業家們回鄉投資創業的同時，切實發揮商會的橋梁紐帶和窗口作用，積極宣傳廉江、推介廉江，帶動身邊的朋友來廉江考察投資，并把家鄉的優質資源推廣出去，讓更多廉江產品走向市場。

這次會議對許多企業家的觸動很大，大家感受到家鄉新的領導班子，面貌煥然一新，商會企業家們的積極性也由此調動起來了。

2022年1月5日下午，廉江市黨政主要領導與東莞商會、昌和盛大集團代表座談，圍繞東莞商會、昌和盛大集團提出的廉江家電銷售提升方案，就家電行業如何把握市場機遇、打造品牌供應鏈、推出互聯網運營平臺、提高產品銷售等展開熱烈的討論。東莞商會企業家代表們針對打響廉江家電品牌、拓展產品銷路，促進家電產業高質量發展積極建言獻策。

柯俊表示，廉江家電銷售提升方案體現了專業水準，可使團隊合作更高效。希望下一步各方在拓展國內市場、物流配送、產品銷售等方面加強協調溝通，細化工作方案，完善工作措施，共同推進廉江家電產業高質量發展。

據了解，在東莞商會的推動下，今年將利用商會的物業設立廉江家電展銷店。除了向東莞企業和市民展示家電產品，廉江市委、市政府還將召開招商引資推介大會，歡迎有意向的企業到廉江投資創業。

“有品牌才有市場，只要有質量保障，品牌的知曉率就會慢慢提升。我們現階段要幫助企業拓展內需市場。”陳恩才表示，要穩步提升國內市場占有率和家電品牌力，積極融入國內大循環。

推進家電制造補鏈項目落地

除了多舉措提升家電品牌力，實現廉江家電的高質量發展還需要降成本，提高競爭力。當前，廉江家電行業的產業鏈較為完善，但個別零部件仍需從外地采購，僅電水壺溫控器配件每年采購額度約4億元。

陳恩才算了一筆經濟賬：“我們的電水壺利潤很低，如果我們通過‘補鏈’，將溫控器補充進廉江的家電產業鏈中，就可以節省溫控器20%的成本。每個電水壺可增加0.4元的利潤。這對于薄利多銷的家電生產企業來說是非常利好的消息。”

為此，廉江加大縣域特色產業集群產業鏈補鏈強鏈的招商力度，優化產業鏈發展。陳恩才表示，推動外地溫控器企業在廉江落地，可以讓生產企業節省交通運輸費、包裝費，減少損耗，工程人員的維護也更方便，同時進一步拉動本地稅收，助力家電產業高質量發展。

目前，廉江正推動一家生產溫控器的企業落戶。企業待土地調規完成后，將正式投資建廠。

廉江家電進入“智”造時代。張思燕/攝

促進家電產業轉型升級

“廉江家電產業30多年的發展歷程，我們是見證者、親歷者，也是推動者，特別是這屆市委市政府主要領導對家電產業支持力度之大，讓我們很感動，也更有信心發展好。”廣東華強電器集團有限公司（下簡稱“華強電器”）董事長陸錫章表示。

在華強電器的生產車間里，機器忙碌地揮舞著機械臂，將半成品加工后，由輸送帶輸送至下一道工序。陸錫章介紹工業互聯網+智能制造生產線標桿示范項目成效：企業自主研發了自動碼垛機器人、自動裝箱機器人等智能裝備。經智能自動化改造后，車間實現了安全、標準、節能、快速、高效的生產，大大降低了工傷事故的發生。

工業互聯網是數字經濟轉型的重要支撐，通過工業互聯網平臺，可直接獲取每日生產數據：每日生產多少個電飯鍋，每日生產多少個配件，甚至還可以具體到某個配件出自于哪一個小組、工人。按照一天8小時工作時間計算，人工生產約3000個配件，自動化生產大概4500-5000個，生產效率得到明顯提升。

目前，廉江已建有家電產業公共服務中心，以中心為載體形成洼地虹吸效應，陸續引進省小家電智能制造區域創新中心、威凱檢測技術有限公司湛江分公司等多間公司和專業團隊。

為提升家電產品品質，推動家電產業智能升級，廉江不定期邀請專家教授為廉江家電產業“把脈開方”、“傳經送寶”。省、市、縣合力，推動家電產業技術提升和轉型升級，促進產業集群整體向價值鏈中高端提升。此外，廉江搭建起工業互聯網（小家電）行業云平臺，聯合廣州樹根互聯技術有限公司等共同實施數字化轉型試點工作，共有25家企業實施工業互聯網應用，實現企業數字化升級。

加快小家電產業轉型升級是廉江工業品牌提升的一個寫照，發展高新科技產業是廉江家電未來的核心。在龍健高新科技產業園區內，每天都有“廉江制造”的鋼琴、調音臺、吉他等音視頻產品裝車，出口世界各地。占地面積320畝的龍健高新科技產業園成為廉江制造面向世界的高質量發展平臺。

龍健高新科技產業園總經理阮琦偉說，廉江雖是小家電行業居多，但對于高新技術研發的關聯度非常高。借助在廉江建設產業園，龍健集團將大力實現“工業4.0”革新，通過“互聯網+”實現智能化生產、個性化訂制。

下一步，廉江市委、市政府將著力培育發展“百億級”智能家電產業集群，推動工業實現大跨越，在支持家電產業發展方面繼續發力：一是政策上加大扶持，出臺智能家電行動計劃，實施頭部企業招商戰略、加快家電新產品開發、以品牌建設引領質量提升、打造智能家電特色園區、建設家電技貿評議基地等。二是資金上加大支持，財政統籌安排1億元資金支持先進制造業高質量發展，探討建設共享型“模具車間”和聯合珠三角建設科技飛地柔性引才。三是開展家電產業集群數字化轉型，實施生產營銷全流程協同發展，專業化分工合作，探索產業集群發展新模式，推動家電產業集群融合創新。四是多方面加大宣傳推介，助力家電拓展市場。規劃推介“廉江家電”工業旅游路線，國內鋪開“廉江家電”優品專柜，國外舉辦“廉江智造·2022一帶一路跨國新春線上懇談會”，加大與東盟各國商會合作，探討雙向跨境合作的模式和方向，推動廉江家電走向國外市場，讓全世界愛上廉江家電。