“電商玫瑰”牛慶花

楊璐

“我的根在農村，只有讓果農收入多了，才能吸引更多的年輕人留在農村，年輕人多了，農村才有希望，才能真正實現鄉村振興。”隨著直播帶貨越來越紅火，靠著手機這個“新農具”，牛慶花又走進直播間，直播帶貨成了她的新農活。

每天摸黑早起直播2小時

冬天的沂蒙山，清晨6點天還黑著，孩子在睡覺，牛慶花悄悄起床，穿上厚棉襖，6點半準時出現在直播間，每進一個“老鐵”，她都熱情地打招呼。

家住山東省臨沂市蒙陰縣北晏子村的牛慶花，主要從事農產品電子商務，銷售蜜桃、蘋果、櫻桃、板栗、地瓜、花生等當地農產品。眼下，正是當地蘋果和板栗的成熟期，“栗子甘甜，蘋果皮薄多汁”，是牛慶花直播帶貨的重點。

做傳統電商時，牛慶花打字慢，有時跟不上買家溝通速度，被取消訂單。“直播電商給了我非常大的信心，我可以用言語來表達，感覺人與人的距離更近了，世界變小了，跟消費者之間的關系也更融洽了。”

直播帶貨對牛慶花而言，還處在學習摸索階段。2020年受疫情影響，外地客商減少，線下銷售期時間拉長。經常合作往來的大客戶被隔在千里之外，而整個蒙陰縣城庫存蘋果有上億斤。“賣不出去，就會爛掉。” 為解決銷售難題，牛慶花逼著自己從電腦大屏轉向手機小屏，當起了主播。

2020年3月3日晚上7點，牛慶花第一次直播帶貨，縣領導和好幾名局長走進了她的直播間，幫她賣蘋果。“我不會唱歌，也不會跳舞，不知道該接啥話，就在旁邊啃蘋果，讓人家看我吃蘋果有多香。”

令人意想不到的是，這場兩個小時的直播“首秀”賣出6000多斤蘋果，有3.1萬人點贊、4.6萬人收看，賣貨1200多單。牛慶花第一次切身感受到直播帶貨的“威力”。

“直播前粉絲才383個，一晚上漲了3000多個粉，當時我就在想，漲這么快，沒多長日子不就有百萬粉絲啦！”牛慶花笑著說。

當了一年多主播后，牛慶花才知道漲粉背后的辛苦。“從3000多個漲到3萬個粉絲，是一個漫長的道路，我每天晚上直播4個小時，好幾天連100個粉絲都漲不上，看來不管做傳統電商，還是直播電商，真沒有啥一夜爆紅，都要踏踏實實地做。”

2020年9月，第二個孩子出生，牛慶花更加忙碌，到了晚上尤其需要媽媽的照顧。“好不容易找到一條新路子，我就想堅持直播，和老公一商量，把直播改到早晨孩子睡醒前。”

于是，牛慶花堅持每天摸黑起床，早上六點半開播，直播2個小時。固定的時段也帶來意外驚喜，有了一群忠粉，同時避開晚上大主播的拼殺，流量逐步穩定，粉絲慢慢漲到了5.1萬。

“直播年銷售額大概在20多萬元，成績雖然小，但給了我信心，我相信在不遠的將來會把直播做得更好，把我們沂蒙特產都分享給全國的‘老鐵’。” 牛慶花認準了直播帶貨的路子。

10天培訓班改變一生

在網絡上，牛慶花被稱為“網紅勞模”“電商玫瑰”。而6年前，她只是一位山區里養豬種地的普通農家婦女。

牛慶花最大的遺憾是沒有完成學業，初中未畢業就因家庭貧困輟學，婚后丈夫在外打工，自己留守在家，養了100多頭豬，40多只羊，200多只雞，帶著孩子還管理著20多畝果園，曾經以為一輩子也就這樣了。

然而，一個偶然的機會，為她打開了新世界的大門。

2015年12月，村里的干部動員她去農村廣播電視學校免費參加一個電商培訓。“當時我對家里人說，如果培訓班有用，我就多待一天，如果沒用，頂多待三天就回來。”抱著試試看的心態，牛慶花走出大山參加培訓。

剛來到培訓班，“新型職業農民培育工程”幾個大字，讓牛慶花心里犯嘀咕，“我也不是樹苗、種子，咋培育？”后來，培訓班老師告訴她，國家要培養一批懂技術、愛農業、善經營的新型職業農民，你們就是國家要培育的人才。

“我一輩子也忘不了那10天。”課上，老師在臺上描述著農村電商的發展前景，臺下的牛慶花第一次知道，一臺電腦、一根網線，就可以把農產品賣出大山，賣到全國各地。

老師都說這條路能行，為什么不去試一試？天生一股倔勁兒的牛慶花，讓老師幫忙注冊了網店。家里正好有山楂，當地只賣五六毛一斤，她大膽地在網店標了個“天價”——每斤5.6元，直接翻了十倍，沒想到竟真有人“高價”購入十斤。

牛慶花正在參加培訓班，沒舍得請假回家，就讓朋友幫忙發貨到廣西，就這樣第一單生意賣了56塊錢，純利潤11元。

“當時農廣校老師講，要懂得合作、讓利，我就把10元給了幫忙發快遞的朋友，自己留了1塊錢作紀念。”在培訓班，牛慶花學習如何銷售、經營，與他人合作共贏。

“一個電腦能把家鄉的農產品賣出去，老師講的在我身上實現了，我覺得只要有好的農產品，消費者真不怕價格高，就怕花了高價，買不到放心的。”帶著培訓班學來的生意經，牛慶花細心經營，網店生意越做越大。

蒙陰縣是中國蜜桃之都，年產量多達幾十億斤。在蜜桃銷售旺季，牛慶花和鄉親們一天發貨量可以達數千單，從2016年開始，牛慶花在自己的網店里預售蒙陰蜜桃，預售額度達到100多萬元。在外打工的丈夫也回到農村，跟牛慶花一起轉型成了電商達人。

做精品為果農賣好價

網上賣蜜桃、蘋果，牛慶花總是把最好看，口感最好的果品挑出來，一筐果品“手一動”只留三分之一，被鄉親們戲稱“收個果子跟選對象一樣”。

在她看來，農產品的品質是網店發展的“命脈”，從自己店里發出去的貨必須是經過精挑細選的。只有過硬的產品質量為店鋪贏得了好口碑，鄉親們才能跟著賺錢；只有選品“苛刻”，才能倒逼鄉親們不斷提高質量。時間一長，才能逐步形成良性循環。

有一天，一位大爺專門來到牛慶花家，告訴她，自己的桃子沒被看上，覺得臉上沒面子，明年一定好好種，到時候也在網上高價賣出去。一席話讓牛慶花特別感動，也更有信心。現在，老鄉愿意把果子賣給她，甚至以能夠賣給電商為自豪。

牛慶花成立了果品專業合作社，與500多戶果農合作，推廣科學種植，摘花疏果、套袋隔離、施有機肥料，共同提升農產品品質，擴大品牌知名度。“當地桃農都自覺地淘汰了經濟價值低的品種，換上了味道好、市場歡迎度高的新品種。”牛慶花說。

牛慶花與果農簽訂合作協議，每斤比市場收購價高出五毛到一塊錢。“今天賣300斤桃子，收購價一斤高一塊錢，就多收入了300塊錢，只有讓大家的錢包鼓起來，才更有勁頭往前走。”

農村電商生意越來越紅火，牛慶花也沒忘記村里的父老鄉親。2016年，她與村里16戶建檔立卡貧困戶簽訂扶貧協議，助銷農產品，吸納貧困戶就業，舉辦培訓班，幫助有發展電商意愿的貧困戶開設網店，實現在家門口有收入。在她的幫扶和帶動下，北晏子村的16戶貧困戶年人均增收3000至8000元。不僅僅是貧困戶，牛慶花的網店幫助周圍三十多個村的村民銷售價值幾百萬元的桃子，銷售旺季為村里四五十名婦女提供就業崗位。據不完全統計，牛慶花已帶動上百戶村民致富。

“最后一口米做軍糧，最后一塊布做軍衣，最后一個兒子送戰場”，牛慶花是聽著“沂蒙六姐妹”的擁軍故事長大的。在牛慶花所在的革命老區蒙陰縣，近年來也涌現出了高蒙、于子景等一大批電商帶頭人。

“靠一個人的力量還是微不足道，我希望已經在農村扎根的合作社、家庭農場，大家一起做出一個樣子來，吸引更多有文化、有思想的年輕人留在農村干事創業。”牛慶花說，一定牢記老一輩沂蒙六姐妹為了革命甘于奉獻的精神，在新時代繼續艱苦奮斗，帶動更多的鄉親實現共同致富。