聯想VS三星，狙擊能否成功

李金凱

在4月份聯想集團內部的一場培訓會議中，以楊元慶為代表的執行委員會成員開始向在場200多位各業務線中高層傳達聯想集團新的目標——2020年超越三星，成為“PC+”領域的領導者。據國際知名調研公司IDC的《全球智能終端市場季度跟蹤報告》顯示，聯想在這一包含手機、筆記本和平板電腦的全球市場中排名第三，僅次于三星及蘋果。

一、突飛猛進的聯想

2013年5月23日，聯想集團公布2012/13財年全年業績，在截至2013年3月31日的上一財年中，聯想集團銷售額達到338.73億美元，同比增長15%；凈利潤6.35億美元，同比增長34%。財報顯示，2012/13財年聯想仍保持全球個人電腦廠商第二位。

財報顯示，聯想第四財季的營業額年比年增長4%至78億美元，連續十六個季度超越整體行業表現。聯想集團在第四財季的毛利同比增長20%至9.63億美元，毛利率為12.3%。聯想在第四財季凈利潤大幅增長90%達到1.27億美元；在2012/13財年，聯想的個人電腦銷量同比增長10.2%，集團的全年毛利年比年增長18%至41億美元，毛利率為12%。全年凈利潤同比增長34%至6.35億美元。

在第四財季，聯想智能手機銷量激增到206%，遠高于中國整體市場117%的增幅，相比去年增加了3.5個百分點，占第四財季13%的市場份額。聯想集團CEO楊元慶表示，聯想智能手機的全球銷量同比提升了3.7倍，已經是中國市場第二名，這為聯想向PC+成功轉型奠定了堅實的基礎。

雖然聯想的市場形勢一片大好，然而，三星的發展也正在勢頭之上：根據《全球智能終端市場季度跟蹤報告》的數據顯示，三星2012年全年終端產品出貨量已達到2.5億臺，推動增長的最主要原因來自于其在智能手機領域的突飛猛進。而聯想2012年全年終端產品出貨量為7800萬臺，盡管聯想排名與三星只差兩位，總量卻僅為三星的三分之一。

這是一個天量的差距，想要在2020年超越三星，意味著聯想在未來七年時間，每年智能終端的銷量至少要保持18%以上的增長率，而且這還是建立在未來七年三星終端總銷量仍保持在2.5億這一數字原地不動的基礎之上計算得來的。所以，要想真正超越三星，聯想需要連續數年的超常規發展。連續七年保持18%以上的發展，對一家已經發展成熟的企業來說有些不可思議。

二、新興市場之爭

根據電信行業咨詢公司Ovum預計，2012年至2017年，全球移動通信市場將新增16億個移動連接終端，其中61%將來自亞太市場。而非洲將成為全球移動終端設備增長速度最快的地區，移動連接終端數量的年復合增長率將達到6.5%。

這意味著新興市場的表現將成為未來智能終端市場發展的決定性因素，這一觀點與高通CEO雅各布不謀而合。雅各布認為，新興市場機會與發達地區的機會大體持平。新興市場的增長，它推動的不只是智能手機業務的發展，還會促進內容產業的發展。當全球都邁入互聯時代，可以派生出新的業務。

對聯想來說，新興市場將是其未來發展的重心之一，聯想去年在多個新興市場推出智能手機，包括俄羅斯、越南、印尼、印度及菲律賓。楊元慶透露，手機業務在新興市場的反應表現超出預期，未來會繼續開拓更多市場。

但三星也是新興市場的常勝將軍，根據移動市場營銷公司Upstream調查顯示，在巴西、印度、尼日利亞、沙特等國家，32%的消費者會選擇購買三星手機，三星也由此成為新興市場最受歡迎的智能手機品牌。三星亦吸取了蘋果過于高端容易流失底層用戶的教訓，今年年初，三星還推出了四款Rex手機，盡管沒有搭載Android操作系統，卻依然支持Twitter、Facebook等社交功能，對新興市場殺傷力巨大。

三、份額利潤之爭

對聯想來說，挑戰三星的另一個難題是如何在份額與利潤之間進行取舍，為了能在新興市場盡快取得突破，聯想勢必會采取更加激進的價格策略來迅速占領市場。聯想LBG業務集團負責人劉軍亦向媒體承認，聯想智能手機的品類毛利率大概在15%左右，但現在的基本原則是把賺的錢重新投資到業務發展上去。

聯想在PC和平板業務上都已獲得了一定的市場地位，能夠保持相當穩定的利潤。以聯想大力推廣的Yoga變形筆記本為例，其在北美900美元以上的高端筆記本市場上銷量超過50%，而Think品牌的產品更是長期在新興和成熟市場的商用市場保持良好的份額和利潤，但聯想在智能手機業務上仍然以2000元人民幣以下的中低端產品為主。

近日，聯想聯合英特爾推出了一款名為K900的智能手機，作為英特爾手機陣營的最高端產品，這款手機的定價達到了3299元，這也是聯想試圖在快速取得份額的同時進軍高端市場的一次嘗試。但目前這一產品的銷售情況還不得而知。

三星則更好的平衡了份額與利潤的關系，研究機構Strategy Analytics給出的最新報告顯示，在利潤上，2013年第一季度，蘋果三星兩者合計瓜分了全球智能手機市場97.8%的利潤，其中蘋果占了57%，三星占了40.8%。令人驚訝的是，其最新旗艦手機Galaxy S4在不到一個月的時間，就已經在全球渠道創造了1000萬臺的記錄。

聯想或許能在這份綜合了PC、手機和平板的排名表上超過三星，但在智能手機的利潤和份額上，短期內仍然難以與三星抗衡，不過，相比其他仍在泥灘中找不到方向的PC廠商，這已然是一種成功。

四、產品布局之爭

目前，聯想的主營業務收入來自于其傳統的PC業務。盡管在2012年聯想還曾為爭奪PC第一的寶座而瘋狂，但今天的聯想顯然對有關PC的投資會更加謹慎，原因很簡單，PC業務已經進入了整體衰退期，原有的PC產業巨頭均在積極轉型。另據聯想集團2012/13財年財報顯示，2012年聯想庫存由2011年度的1358.7萬美元升至6.53642億美元，增幅驚人。

所以，聯想在PC+產品布局中的重點，必然不是傳統的PC，而是智能手機+平板電腦。聯想集團董事局主席楊元慶在2012/13財年業績溝通會議上明確表示將在2013/14財年將智能手機的銷量從3000萬臺升至5000萬臺，平板電腦銷量從200萬臺提升至1000萬臺。

然而，在智能手機及平板電腦領域，聯想顯然明顯處于弱勢地位：智能手機領域，雖然聯想在第四季度激增206%，然而，其手機銷售收入主要來自于中國市場。聯想如果計劃超過國際巨頭三星，如何攻堅國際市場，將成為聯想成敗與否及后續可持續發展的關鍵。在平板電腦領域，聯想更是默默無聞，實際上，當前的平板電腦市場基本被蘋果與三星壟斷，聯想打算在這方面有所作為，更是難上加難。

五、并購成為最大可能

我們前面分析到，聯想欲超過三星，必須連續七年保持18%以上的銷量增長，而這還是建立在三星銷量七年一直不變的情況下。顯然，單純的靠聯想自己做市場，是根本不可能實現的。在這樣的背景下，并購就成為聯想擴張與成敗的關鍵。

6月初，聯想發布公告稱，計劃向專業及機構投資者發售及發行票據，所得款項凈額用作一般企業用途，包括其營運資金，及可能發生的任何收購活動資金。據聯想集團2012/13財年財報顯示，聯想集團持有現金30.94億美元，在現金狀況良好的情況下，聯想必然會展開所有可能的并購活動。

早在4月18日IBM公布2013財年一季度財務報告當天，就有海外媒體援引消息人士說法稱，IBM正在與聯想洽談出售低端服務器。4月19日，聯想發布公告稱，“公司正就潛在收購事項與第三方進行初步磋商，但還未達成最終協議”，從側面證實了傳聞的準確性。據外媒報道，聯想與IBM相關交易因雙方在交易估值上存在較大分歧，已宣告失敗。業內人士分析，IBM去年這一業務的營收為49億美元，因此IBM CEO羅睿蘭希望交易價值介于50億—60億美元之間，但楊元慶對該業務的估值約為25億美元，雙方談判難以繼續。

在中國，一股“智能電視”的風潮正在星火燎原，2012年，聯想正式推出了智能電視，但表現不佳。有專家分析稱，聯想電視業務的孱弱主要源自核心渠道的缺失，傳統家電廠商不僅入駐了傳統家電賣場，在三四線城市也都有電視專營店面，渠道建設相對完善。更重要的是在廣告推廣方面，傳統家電廠商的投入和深入也較聯想占優。為了擺脫這一困境，聯想悄然展開了與夏普的談判，早在3月下旬，就有消息人士向騰訊科技表示，聯想并購南京夏普工廠一事已基本敲定，聯想不僅希望收購負責電視機生產的南京夏普電子有限公司，還試圖收購負責電視業務研發的夏普電子研發（南京）有限公司51%的股份，希望跟夏普合作智能電視的研發工作，彌補自身在技術上的短板，只待并購價格及其他細節談攏后簽署一紙合約。

其實，聯想做大做強，與其早先的IBM PC并購有著直接的關系。通過IBM并購聯想一下子打開了國際PC市場，成為了當時的No.3，通過早期的IBM PC業務及NEC PC業務并購案例，聯想已經積累了豐富的海外并購經驗，現在的聯想在企業并購方面只會更加自信，在并購后的整合方面也變得更為老道。所以，這可能成為聯想狙擊三星的一個最好殺手锏。

雖然，聯想發展勢頭強勁，有著寬裕的現金流，并瞄準任何可能的海外并購。但是，聯想和三星的差距不僅僅在于市場規模和產品銷量，三星在產品研發、產品質量、產品門類、品牌形象、渠道整合等各個方面都優于PC起家的聯想。因此，聯想打算超過三星，任重而道遠。