鳳凰正著力構建的新發展格局

徐海

近年來，鳳凰集團在內容生產方面取得了很好成績，雖然遇到了嚴重的疫情，但鳳凰集團的經濟收入水平不斷攀升，這從側面體現了鳳凰集團產品受讀者歡迎的程度。如果內容不好，就不會有很好的銷售和利潤。從前年到去年第三季度，鳳凰集團的利潤都實現了高增長，這是最能體現鳳凰影響力的數字指標。

一、“鳳凰每周新書”和“鳳凰月度好書”

本世紀以來，出版業不是經歷了百年不遇的變局，而是經歷了五百年不遇甚至是千年不遇的變局。活字印刷技術從宋代至今已歷千年，今天，閱讀已可以不再需要印刷這樣的環節，但圖書還在以古老的產品形式銷售，可見人們對內容特別是對紙質圖書的需求還在。看書的人越來越少，而我們的書賣得很好，原因在于我們出版的圖書與以前相比在質量上有了提高。

賣得多的書，并不一定是高質量產品。高質量產品應使每個人都在其中發現自己的所好，如同百貨店。圖書品種應具有豐富多樣性，鳳凰用豐富多樣性、差異性的產品，贏得了市場的口碑。

放眼全國，鳳凰集團第一個推出了自己的好書月榜。沒有好產品，所有的營銷宣傳都是噱頭；只有好產品，才有必要進行營銷。營銷是基于我們的產品，不斷創新的營銷方式，反映了我們產品的層出不窮。

大概在一年半前，我們推出了月度 “鳳凰好書”的評選，每期十本，即使數量不足也絕不降格以求。可以說月榜里的任何一本書放到全國都是優秀的。

《我的幾何人生：丘成桐自傳》《山川紀行：第三極發現之旅·臧穆科學考察手記》《向北方》是2021年月榜中具有代表性的三本，它們最終要么上了“中國好書”月榜，要么上了其他權威媒體的月榜或年榜。“鳳凰好書”的原則是絕不宣傳沒有讀過的書，凡經過我們評選上榜的書，一定是鳳凰傳媒編委會看過、認同的。推出“鳳凰好書”月榜的目的是推精品、推高端。

除了“鳳凰好書”月榜外，我們還創新地推出了“鳳凰每周新書”，每周五對外發布，讓領導、讀者、出版人、評論家、渠道第一時間知道鳳凰出了哪些書。我們在“鳳凰好書”公眾號和“鳳凰書苑”公眾號兩個平臺推廣好書和新書。

除了推“新”選“優”外，“一周新書”和“月度好書”還有鏡子的作用。作為全員營銷第一責任人的社長和總編輯，必須知道出了什么書（通過一周新書），出了什么好書（通過月度好書），并親自撰寫推薦評論，使得鳳凰新書、好書廣為人知。如果一家出版社一周沒有新書、一個月沒有好書，反過來會砥礪并鞭策自己，這對社長、總編輯和編輯來說都是一個觸動：一旦新書、好書少了，就會反觀自己的工作有沒有做到位，就會加倍努力，在質和量上取得成效。新書評出后，社長和總編輯均要撰寫推薦語，這不但推動了社領導的閱讀，也促使他們重視書評撰寫。以銅為鏡，可以正衣冠；以這兩個平臺為鏡，可以“明得失”。

為讀者提供更多優質產品，實現較高的市場占有率是我們的價值觀。鳳凰做每一件事情，都是對價值觀的堅持；看似平常的一個小舉動，都是在體現鳳凰的價值觀。

對“鳳凰新書量要多，鳳凰好書質量要高”這兩點，集團領導大力推崇并付諸實踐。鳳凰的年度好書，不一定能達到“中國好書”標準，因為年度“中國好書”是從大海里挑出來的。年度“中國好書”是高峰，月度“鳳凰好書”僅僅是高原。有人說“鳳凰有高原，但是高峰不多”，我們也接受，因為其他很多出版社的確有很多高峰之作，我們還缺這樣大面積的“雄峰”。但是，誠如鳳凰出版傳媒股份公司總經理佘江濤所說，能長久站在高原上就非常不錯。有高峰固然好，但如果我們始終站在高原而不是平原上，也可算是我們的目標。

總體來看，鳳凰各出版社與全國同類出版社相比，各項指標都在前列，這從最近公布的“十四五”國家出版規劃項目數量也可看出，說明鳳凰在“高原地帶”比較均衡、平穩地發展，這是鳳凰出版的現狀。

除經濟效益外，鳳凰這幾年的發展還可以通過各類榮譽證明。去年鳳凰入圍2021年全球出版50強榜單前十，位列第九。這個榜單依據主業即出版和發行兩個行業；近期又獲得中國政府版權金獎；2020年“中國好書”年榜入選數和2021年月榜入選數在地方集團中排名均在前三之列；全國表彰的優秀中小學教材種數，我們也位居全國第二名、地方第一名。

各種成績單紛至沓來，顯示近年來鳳凰在“高原”上行進的腳步非常穩健，沒有一絲“缺氧”的感覺。各種指標證明，我們在量和質兩方面都很健康，印證了集團黨委會的戰略是正確的。

鳳凰出版的理念以及圖書的優秀，不在于爆發力而在于生命力。一套書如“海外中國研究叢書”隔三十年再讀仍有價值，一個宣傳視頻——“三十年我們種植一片森林”，隔三年后再觀看仍不過時，依然令人激情澎湃，說明這套圖書具有長久的文化底蘊和美學價值，經過歲月的大浪淘沙，仍能令人體會到閱讀和聆聽的快樂。

談起價值觀，鳳凰還有比較明顯的特點就是很少說大話，從上到下，比較務實。在“高原”上行走必須一步一個腳印，講大話會氣喘，也不能持久。

二、我們正在構建的新發展格局

習總書記要求各行業要立足新發展階段，貫徹新發展理念，構建新發展格局。出版也不例外。

在出版上，鳳凰主要實現格局的五個變化，即在集團主業和輔業發展大局中，實現主業的更快發展；在出版發行主業的發展格局中，實現出版的更好發展；在一般圖書和教育圖書的格局中，實現一般圖書的更好發展；在強社和弱社的發展格局中，弱社要有更快的發展；在傳統出版與融合出版的格局中，融合出版要有更快的發展。

此外，在一般圖書中，還有單本書和大出版工程的這對微格局。過去鳳凰出版工程大項目比較多，像江蘇人民出版社、鳳凰科技出版社和鳳凰出版社，不太注重單本好書的開發。現在我們全力抓單本圖書的打磨。重視鳳凰好書，也還是因為鳳凰好書是單品。大部頭出版工程是供學術機構、團體研究用的，很難為個人喜聞樂見。做單品，經歷選題策劃、編輯加工、裝幀設計、成本核算、上市時間、營銷、銷售回款、讀者反饋、圖書評論、圖書推廣、重印加印、改版的全流程，最見出版人的功夫。“勝在單品”是我們一個新的重要戰術，以此為抓手，要求各單位付出全方位的努力，通過抓單品改變我們的競爭格局。

長期以來，鳳凰出版和發行都強，發行更強一些；一般圖書沒有教育圖書強，一般圖書沒有大工程圖書強。這是我們正在大力改變的局面。薄弱點變強之后，強的更強，格局就在改變——這是我們正在著力構建的新發展格局的一個重要方面。

在新時代，鳳凰發展格局另一個轉變在于向融合出版大步邁進，這是一個大而新的格局。

如上所述，我們正面對千年未有的變局，看書的人越來越少。傳統上，我們國家看書的人相對不多，數字媒體發展以后，看書的人就更少了。鳳凰想要將思想和美傳遞給讀者，就不能片刻放松對新媒體使用的追求。

融合出版是鳳凰集團的中長期戰略。這兩年，鳳凰在融合出版方面取得突破性成績。我們制定了集團與各出版單位統分結合的戰術（從方式來看），推動多種融合產品開發（從產品類型來看）——音頻、短視頻、中視頻、基礎數據庫、知識課程、數字教育等，充分利用抖音、快手、B站等第三方平臺，同步強力推動自有網店和鳳凰新華電商的極度跨越式發展，效果十分明顯。

放眼全國，融合出版做得比較好的有兩類機構：一是北京中央級出版單位，他們有大量融合資金的支持；二是一些民營的“出版”機構，包括樊登讀書會、新榜、讀客等。與他們相比，鳳凰有很多劣勢：幾乎沒有政府資金的支持，也缺少民營機構的活力和責任承擔能力，只能靠老老實實、一步一步地穩健行走。鳳凰集團專門投入融合出版專項資金，自加壓力、自己投資、自擔風險，不斷開發融合出版產品，一改過去應付式、點綴式地開發。兩年來，鳳凰真抓實干，認真做好每一個項目，認真思考每一個項目的產品形態和商業形態。沒有一個項目是為做而做的。我們已經開發出一些優質的融合產品，下一步是如何更好地推廣。去年下半年，鳳凰和新榜舉辦了新媒體融合出版論壇，請眾多機構上門向我們介紹經驗，讓鳳凰人切身體會到他人成熟的發展模式，同時進行融合出版大動員。這兩年，集團融合出版推動會開得最多，領導反復參加，大家不斷在交流、思考、促進。

在大的發展格局中還有眾多小的格局，比如鳳凰文學出版格局。鳳凰文學出版分為原創文學出版、外國文學出版和少兒文學出版三大板塊。如今，鳳凰少兒文學出版維持強勢，曹文軒文學獎成為新平臺；在外國文學出版領域，譯林出版社一枝獨秀。過去原創文學板塊的強勢不在鳳凰，上海文藝、人民文學、長江文藝、浙江文藝等出版社都很強。原創文學出版曾經是鳳凰的一個短板。這幾年，我們狠抓弱點，正在構建世界文學、原創中國文學、原創少兒文學三大板塊齊頭并進的格局，力爭實現三足鼎立。設立鳳凰文學獎并完成首屆鳳凰文學獎評選，推動了鳳凰文學資源的集聚。

三、鳳凰的品牌、戰術與戰略

鳳凰出版的目的，不是為了產品銷售后回款，實現從資本到產品，然后通過銷售完成變成資本這“驚心一跳”、再投產品這樣循環往復的商業閉環，我們的最終格局是讓中國乃至世界讀者享用到更好的鳳凰精神產品，提升習總書記對江蘇發展“強、富、美、高”要求中那個“高”的程度。“高”是指“社會文明程度”高，人的現代化和文明程度，需要通過被教育（學校教育）和自我教育（終生閱讀）兩個途徑來提高。中國走向世界舞臺中心，絕不能靠一批沒文化、不讀書的人，而要靠一批有堅強素質、世界眼光，懂得與人、自然及世界和諧相處的中國新人去實現。我們出版所有的作品，都是為了使中國變成真正富強、民主、文明、和諧、美麗的世界強國。

品牌化戰略是鳳凰集團六大戰略之一。鳳凰作者年會是集團品牌化戰略的一個重要舉措，其連續舉辦了三屆，成為新的品牌。品牌出版社、品牌社長、品牌編輯、品牌工作室；品牌圖書、品牌板塊、品牌營銷矩陣；曹文軒文學獎、鳳凰作者年會、鳳凰讀書會、鳳凰書評會……都是品牌化戰術的具體舉措。我們不斷開拓品牌化戰略的新視野，與品牌平臺合作，與中國作協合作，與《文藝報》合作，與中國人民大學、北師大國際寫作中心、中國藏學研究中心合作……這些都是實現品牌化戰略的具體舉措。