借勢(shì)對(duì)手的力量

文/周晟

借勢(shì)對(duì)手的力量

文/周晟

對(duì)手是你邁向成功的一種無(wú)形動(dòng)力，鞭策你贏得成績(jī)，獲得勝利。

有人說(shuō)，對(duì)手是你邁向成功的一種無(wú)形動(dòng)力，鞭策你贏得成績(jī)，獲得勝利。在奧運(yùn)競(jìng)賽場(chǎng)上，這句話(huà)被無(wú)數(shù)次證驗(yàn)，生動(dòng)詮釋了體育的真實(shí)與瑰麗。

其實(shí)，生活也好，工作也好，有時(shí)候，如果你擁有一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)，真是一件幸運(yùn)的事情。因?yàn)檎菑?qiáng)大的對(duì)手，可以讓你不斷地提醒自己，提升自己，讓自己變得更加強(qiáng)大。

競(jìng)合與互補(bǔ)

龜兔賽跑的故事是大街小巷，婦孺皆知的。烏龜?shù)奶攸c(diǎn)是專(zhuān)注、持久，兔子則有速度、熱情。某一天龜兔賽跑要經(jīng)過(guò)一條小河時(shí)，兔子跑得非常快，很快就到了河邊，但是它過(guò)不了河，因?yàn)椴粫?huì)游泳，只能站在河邊干著急。而烏龜速度很慢，直到天黑才爬到河邊，此時(shí)也已筋疲力盡，無(wú)力游過(guò)河去。比賽的結(jié)果自然沒(méi)有贏家。假如這場(chǎng)比賽，龜、兔能調(diào)整思路，剛開(kāi)始時(shí)就由跑得快的兔子背著會(huì)游泳的烏龜跑，它們兩個(gè)就會(huì)很快到河邊，會(huì)游泳的烏龜發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，馱著兔子游到對(duì)岸，這樣它們既跑得快，又能很快過(guò)河。這對(duì)于它們來(lái)講顯然是雙贏的。

商場(chǎng)上的成功需要的就是這種合作，因?yàn)槿魏蝹€(gè)人的力量都是有限的，

合作是成功的基礎(chǔ)。當(dāng)然，僅僅合作還不夠，成功還必須有外在的動(dòng)力，即競(jìng)爭(zhēng)的力量。事實(shí)上，企業(yè)間戰(zhàn)略合作，特別是與對(duì)手合作模式近來(lái)有加快的趨勢(shì)。中歐國(guó)際工商學(xué)院的一項(xiàng)調(diào)查顯示：近幾年，70%以上的合作都是水平型的，即發(fā)生在直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間。

盡管在臺(tái)面上，多年來(lái)任志強(qiáng)一直站在潘石屹的“對(duì)立面”，斗嘴、爭(zhēng)論、調(diào)侃，但這絲毫不影響臺(tái)下兩位大佬的“手拉手，心貼心”。日常生活中，性格截然不同的兩位大佬關(guān)系甚密，甚至經(jīng)常互通有無(wú)，上演乾坤大挪移的合作。比如，2004年潘石屹?gòu)娜沃緩?qiáng)手中買(mǎi)下尚都項(xiàng)目，緩解了自己的“斷糧”之憂(yōu)，上市后，他又再次從任志強(qiáng)手中買(mǎi)下了地處北京CBD黃金商圈的兩個(gè)高品質(zhì)項(xiàng)目。任志強(qiáng)說(shuō)，我從潘石屹那里得到的是“進(jìn)口高檔次的雞蛋”，而潘石屹?gòu)奈沂种袚Q來(lái)的也是“絕版糧票”。其實(shí)，類(lèi)似“雞蛋換糧票”這種大戲，兩位大佬已攜手上演好多次了。從這樣的合作中看得出，如果沒(méi)有任志強(qiáng)在潘石屹最迫切需要的時(shí)候送出“糧票”，或許就不會(huì)有今天SOHO中國(guó)的江湖地位。

寸有所長(zhǎng)，尺有所短。任何一個(gè)企業(yè)都有自己的長(zhǎng)處和弱處。在商業(yè)世界，老死不相往來(lái)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，當(dāng)我們不能夠獨(dú)步天下時(shí)，就請(qǐng)選擇和對(duì)手?jǐn)y手共進(jìn)，在競(jìng)爭(zhēng)中互相提升自己的實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)中甩開(kāi)和其他對(duì)手的差距，使雙方在競(jìng)爭(zhēng)格局中贏得先機(jī)。

智慧和謀略

日本北海道盛產(chǎn)一種味道極為鮮美的鰻魚(yú)，海邊漁村的許多漁民都以捕撈鰻魚(yú)為生。但這種珍貴鰻魚(yú)的生命卻特別脆弱，它一旦離開(kāi)深海便容易死去，為此漁民們捕回的鰻魚(yú)往往都是死的。

在村子里，卻有一位老漁民天天出海捕鰻，返回岸邊后他的鰻魚(yú)總是活蹦亂跳，幾無(wú)死者。而與之一起出海的其他漁戶(hù)縱是使盡招數(shù)，回岸依舊是一船死鰻魚(yú)。因?yàn)轹狋~(yú)活的少，自然就奇貨可居起來(lái)，活鰻魚(yú)的價(jià)格也是死鰻魚(yú)的幾倍。

時(shí)間長(zhǎng)了，漁村甚至開(kāi)始傳言老漁民有某種魔力，讓鰻魚(yú)保持生命。

就在老漁民臨終前，他決定把秘訣公之于世：“我沒(méi)什么魔力，使鰻魚(yú)不死的方法非常簡(jiǎn)單，就是在捕撈上的鰻魚(yú)中，再加入幾條叫狗魚(yú)的雜魚(yú)。因?yàn)椋肤~(yú)非但不是鰻魚(yú)的同類(lèi)，而且是鰻魚(yú)的‘死對(duì)頭’。幾條勢(shì)單力薄的狗魚(yú)在面對(duì)眾多的‘對(duì)手’時(shí)，便驚慌失措地在鰻魚(yú)堆里四處亂竄，由此卻勾起了鰻魚(yú)們旺盛的斗志，一船死氣沉沉的鰻魚(yú)就這樣給激活了。”

引入幾個(gè)“對(duì)手”便使一船鰻魚(yú)起死回生，老漁民的做法可謂令人驚奇。而在商場(chǎng)上，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的地方也往往是死水一潭，一旦有了競(jìng)爭(zhēng)，人們則斗志昂揚(yáng)，激情四射，這正是競(jìng)爭(zhēng)的力量之所在。

高手的較量

小米科技CEO雷軍、奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎同是湖北人。從大學(xué)時(shí)代開(kāi)始，雷軍、周鴻祎這兩個(gè)湖北男人屢屢較量。雷軍擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)，人稱(chēng)“IT勞模”；周鴻祎擅長(zhǎng)產(chǎn)品，性格好斗，人稱(chēng)“紅衣大炮”。對(duì)于產(chǎn)品，二人都講究極致、用戶(hù)體驗(yàn)。他們同是喬布斯的推崇者，都是國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)高手。

雷軍、周鴻祎的較量，從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代延至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。2011年8月16日小米手機(jī)發(fā)布以來(lái)，雷軍提出“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”模式，積累了一批米粉。然而，因周鴻祎加入，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)變得硝煙味更濃。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，雖然連接推出360手機(jī)衛(wèi)士、360手機(jī)桌面、360電池醫(yī)生、360安全備份、360手機(jī)助手等產(chǎn)品，但就目前的裝機(jī)量來(lái)看，和PC端的覆蓋率遠(yuǎn)不能比，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到販賣(mài)流量的目標(biāo)。360推出特供機(jī)，目的是使用戶(hù)獲得價(jià)錢(qián)上的實(shí)惠，360獲得流量，甚至建立生態(tài)系統(tǒng)。360推特供機(jī)的消息發(fā)出后，周鴻祎連發(fā)出十幾條與小米手機(jī)相關(guān)的微博，稱(chēng)所有手機(jī)都會(huì)變成廉價(jià)的終端，并與雷軍爆發(fā)口水戰(zhàn)。周鴻祎說(shuō)：“好像手機(jī)就是CPU，雙核1G以上的CPU什么1.2G1.5G，用戶(hù)用起來(lái)有差別么？也就跑分瞬間開(kāi)足馬力，更別說(shuō)您那前年的A8舊架構(gòu)，主頻再高除了更耗電，在速度上和新的A9架構(gòu)對(duì)比毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。”雷軍則回應(yīng)：“既然某人想做手機(jī)就好好做：不靠罵人吵架做市場(chǎng)推廣，不靠抄襲剽竊模式跟進(jìn)做產(chǎn)品，不靠控制安全入口強(qiáng)推軟件竊取用戶(hù)信息，四、放下AK47，不要沉醉于東方不敗的幻覺(jué)中。做一個(gè)正常的商人，用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。如果產(chǎn)品真的過(guò)硬，就不用天天靠嘴巴到處罵人活著了。”

由此不難發(fā)現(xiàn)，在商場(chǎng)這塊土地必須要有生物多樣性，必須讓各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者在上面生長(zhǎng)。學(xué)會(huì)和對(duì)手相處才是最厲害的。當(dāng)然，與對(duì)手的較量中，還可以學(xué)習(xí)到“謀略”的重要性。

水擊石則鳴，人激志則宏。有了露珠，花兒會(huì)開(kāi)得更加美麗；有了花兒，露珠會(huì)顯得更加晶瑩。人與人之間的關(guān)系，就像是露珠與花兒，不是互相排斥，而是互相輝映，讓別人發(fā)光實(shí)際上是讓自己收獲更大的熱量。相反，倘若一個(gè)人沒(méi)有對(duì)手，就會(huì)甘于平庸，養(yǎng)成惰性，最終導(dǎo)致碌碌無(wú)為。因此說(shuō)，把對(duì)手當(dāng)作朋友，為對(duì)手喝彩，為對(duì)手加油，不僅是一種自信、一種豁達(dá)，更是一種智慧、一種財(cái)富。

|責(zé)任編輯：君論 mdn802@126.com