2021年營銷出圈案例盤點

出圈案例年年有，參考價值細細品。

劉德華入駐抖音

2021年1月27日，劉德華官宣入駐抖音，讓抖音在2021年迎來了重磅級明星嘉賓。這也是劉德華個人的全球首個社交賬號。雖然劉德華早已淡出大眾的視線，但他的影響力仍可見一斑。

劉德華的首條抖音視頻，創作思路來源于他曾經主演的電影《無間道》中天臺飆戲的經典場景，勾起了粉絲的“回憶殺”，短時間內視頻點贊量超1300萬。此外，這支視頻也助力抖音話題“劉德華天臺名場面挑戰”登上抖音熱榜TOP1。

劉德華與抖音的這次合作不得不說是一個共贏的事件。自帶流量與明星光環的劉德華，首次入駐社交平臺，推出獨具個人標簽的視頻內容，吸引了平臺、機構、明星、網紅等多方面關注，加上抖音平臺的扶持以及自媒體的關注與傳播，為劉德華入駐抖音增加了流量與網絡熱度。同時，也為抖音明星矩陣的打造帶來了力量。

李寧，點燃愛國之心，也燃起了“國貨之光”

“新疆棉事件”無疑是2021年上半年最能點燃國人愛國情懷的事件。

事件的起因是2021年3月24日H&M集團在官網發布的一則聲明。該聲明宣布抵制使用新疆棉花，稱“不與位于新疆的任何服裝制造工廠合作，也不從該地區采購產品、原材料”，并稱“通過全球認證的第三方來采購更可持續的棉花，目的是支持世界各地的棉農采取更可持續的種植方式來種植棉花”。隨后多個一線品牌，如耐克、阿迪、優衣庫、新百倫等也參與抵制使用新疆棉花。

當這些品牌被罵上熱搜之際，主動把使用新疆棉寫在吊牌上的國產運動品牌李寧，因這一舉動博得輿論好感，吸粉無數。

作為老牌的“國貨之光”，李寧在“新疆棉事件”中的營銷操作是成功的、難以復制的。這也讓我們看到了一個企業的社會擔當與責任，而這無疑是獲得市場與消費者認可的有效方式。

網易云音樂人格主導色H5刷屏

2021年5月，網易云音樂人格主導色測試刷爆朋友圈，用戶只需回答8個簡單的小問題就能獲得一份專屬性格顏色報告，朋友圈因此刮起一陣五顏六色的大風。

生成的性格報告中，不僅有“在中國，每多少個人中就會有一個人喜歡你”這類的描述，還有“你的特質”“這些顏色會被你吸引”，這樣的內容有助于幫助用戶在社交圈給自己營造更好的人設。而根據測試結果，甚至可以用來尋找適合自己色彩的人，從而促進社交關系。

與此同時，除了曬報告以獲贊美的一部分人，還有一部分人則是開啟自嘲模式，開始對主導色的“色”進行自我創造，例如“樂色”“好色”“苦澀”等更是在網絡上掀起了一波UGC的熱潮，使網易云音樂這次營銷內容實現二次傳播，收割更多流量。

C羅拒絕可口可樂，被展開“報復”營銷

2021年歐洲杯期間（6月12日至7月12日），C羅因在新聞發布會上將可口可樂挪出鏡頭，這種做法在消費者的心智中加深了“可口可樂不健康”的印象，直接使可口可樂公司市值蒸發40億美元。

而令人大跌眼鏡的是，比賽期間多名球員紛紛效仿C羅的舉動，將可口可樂多次移出鏡頭之外，對品牌造成巨大影響。

雖然事后可口可樂大方回應，每個人都有不同的“口味和需求”，但在葡萄牙被比利時淘汰出局后，可口可樂終究咽不下那口氣，發布了一則短視頻，狠狠“報復”了C羅。畫面中一個人裝扮成可口可樂，將兩個C羅的畫像從桌面上移走，并尖叫了一聲。

截至2021年12月14日，“可口可樂把C羅挪走了”獲得了3.2億閱讀量，這波因C羅而起的話題妥妥地為可口可樂賺回了一大波聲量。

韓束，一場成功的品牌自救

當代言人處于輿論旋渦時，品牌如果處理不當，就會對自身造成一定的危機。而在吳亦凡事件中，韓束卻做了一場名利雙收的危機公關。

2021年7月18日，吳亦凡負面事件還未完全發酵時，韓束即在官方微博宣布已向吳亦凡方發出《解約告知函》，與吳亦凡解除一切合作，成為第一個針對該事件發布解約聲明的品牌，使韓束在這次事件中收獲了流量、聲量與銷量。主要原因在于：

第一，品牌態度分明，快速在官方發聲渠道表明了自己的態度—終止合作。第二，營銷思路足夠清晰。在解約信息公布后，韓束迅速將游泳隊為品牌新代言人的消息進行了覆蓋與傳播，在轉移用戶注意力的同時，又做了一次營銷。

在這場危機公關中，韓束不但將危機化為了轉機，還成功收獲了品牌花錢都很難求得的流量與銷量，同時其處理危機的方式又變成了自媒體與媒體傳播的素材，為品牌進一步提升了市場影響力與傳播力。

鴻星爾克“破產式捐款”，引網友“野性消費”

“瀕臨破產”的鴻星爾克，因向河南鄭州捐贈5000萬元物資被推上熱搜。雖然與其他為河南捐款的公司相比，鴻星爾克的捐贈數目并非排在前列，但以其經營狀況而言，也稱得上大手筆，由此引發了消費者的“野性消費”。

隨后，鴻星爾克的品牌自播直接打破多項紀錄：銷量猛翻52倍，總銷售額超2200萬元，許多產品一度脫銷。甚至在門店出現“男子買500付1000拔腿就跑”“連模特身上的衣服也被扒光”等“野性消費”行為。

憑借國人的愛國之情，鴻星爾克收獲了消費者對品牌的認可和支持。借助關注度高的社會事件，迅速聚集起人們的情緒，并引發強烈共鳴。隨之，他們將情緒直接轉化為消費，流量直接指向成交量。但鴻星爾克要思考的問題是：當野性消費的熱潮退去，它該如何乘著國貨崛起的東風，順利挺進更廣闊的消費市場？

玲娜貝兒成名，迪士尼批量制造網紅

如果說2021年上半年的品牌IP頂流是蜜雪冰城的雪王，那么下半年的IP頂流就是迪士尼玲娜貝兒。2021年10月，一只粉紅色、毛茸茸、大眼睛的狐貍玩偶席卷社交網絡，成為當下最紅的“女明星”。她就是上海迪士尼“達菲和他的朋友們”偶像團的第七位成員玲娜貝兒。

玲娜貝兒的故事是這樣描述的：她是一只具有偵探精神的小狐貍，達菲在森林里迷路時，遇見了玲娜貝兒，她拿出放大鏡找到了達菲身上的花籽，從而成功將達菲送回米老鼠身邊。在故事之外，她也被賦予了更多個性化的性格：愛做美甲、會吃醋、不喜歡被叫“兒兒”……

和迪士尼米老鼠、唐老鴨、迪士尼公主等IP不同，包括玲娜貝兒在內的達菲家族沒有作品支撐，以顏值出圈。如果說米老鼠、迪士尼公主等是迪士尼IP宇宙中的明星，那么達菲家族就是如同網紅一般的存在。

“100條聲明”刷屏，江小白“翻案”

10年前，江小白憑借互聯網基因和走心文案，以“年輕人的第一瓶白酒”進入大眾視野，俘獲不少年輕消費者。10年后，江小白通過“100條聲明”的獨特創意再次刷屏。

2021年11月19日，江小白在微博和抖音連發100條“鄭重聲明”，用戲謔、調侃乃至自嘲的口吻回應了10年來幾乎大眾的所有質疑，展示最真實的自己。

如聲明中“江小白遠不如四大名酒”到“狗都不喝江小白”，再到“江小白高粱地沒有看到高粱”等對產品本身的回應；也有對老板陶石泉的調侃，對自身藏酒、營銷、員工等各個方面的戲謔與調侃……

事情到這還沒結束?！?00條聲明”之后，江小白一方面在微博主動出擊，瘋狂與近百家藍V品牌積極互動，打造了一波“聲明體”的狂歡；另一方面針對網友、行業人士對“100條聲明”的反饋進行“補充聲明”，使營銷內容二次延展。

江小白敢直面消費者槽點，并且自黑，不得不說，這波操作很有魄力，也很有想法。

2021年的出圈營銷案例，無一不是成功調動了消費者的情感價值。由此可以看出，品牌不僅要在產品上實現價值回歸，還要在營銷上找到能夠引起高度社會共鳴的原點，如此才能借勢擴大品牌的生命力。