隱形冠軍企業(yè)的數(shù)實(shí)融合之道

許暉　王亞君

作為中國(guó)制造“小而美”?“小而專(zhuān)”“小而尖”的“專(zhuān)精特新”小巨人及單項(xiàng)冠軍為主體的小龍頭企業(yè)正逐漸成為未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。這類(lèi)企業(yè)往往聚焦于專(zhuān)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，恪守“工匠精神”，通過(guò)深度聚焦、成本控制與技術(shù)突破，成為行業(yè)領(lǐng)先，通過(guò)深耕細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域做精做強(qiáng)，?帶動(dòng)“中國(guó)制造”加速向“中國(guó)智造”轉(zhuǎn)變，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中持續(xù)創(chuàng)造“中國(guó)奇跡”。

當(dāng)今時(shí)代正處在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與工業(yè)經(jīng)濟(jì)交叉更迭的過(guò)渡期，新一輪科技和產(chǎn)業(yè)革命方興未艾，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)發(fā)展格局逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。數(shù)字經(jīng)濟(jì)新一輪紅利釋放周期，整個(gè)社會(huì)都在被推動(dòng)著朝“數(shù)實(shí)融合”的方向發(fā)展，即數(shù)字技術(shù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，已勾勒出中國(guó)未來(lái)的發(fā)展主線(xiàn)。這些“隱形冠軍”企業(yè)又存在著怎樣的數(shù)實(shí)融合困境？如何在困境中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)呢？

“專(zhuān)精特新”類(lèi)的隱形冠軍企業(yè)對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)體系轉(zhuǎn)型升級(jí)、構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)具有重大意義，預(yù)期未來(lái)十年將有更多政策圍繞扶持“專(zhuān)精特新”類(lèi)的隱形冠軍企業(yè)展開(kāi)。

所謂“專(zhuān)精特新”企業(yè)是指在專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化等四方面均表現(xiàn)得非常突出的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)往往是一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小型企業(yè)，聚焦于專(zhuān)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，致力于在國(guó)際市場(chǎng)中搶占“話(huà)語(yǔ)權(quán)”，起到標(biāo)桿企業(yè)示范引領(lǐng)作用。而且這種企業(yè)通常具有在技術(shù)障礙和技術(shù)壁壘突破方面的“獨(dú)門(mén)絕技”，往往將其與“補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈、解決‘卡脖子’”等制造強(qiáng)國(guó)、科技強(qiáng)國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略結(jié)合在一起。

“專(zhuān)精特新”并非一個(gè)新概念，工信部早在2011年發(fā)布的《“十二五”中小企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)劃》中就首次提出。2021年7月，在國(guó)家的高度重視下，工信部、財(cái)政部等六部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《加快培育發(fā)展制造業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出構(gòu)建優(yōu)質(zhì)企業(yè)梯度培育格局，并快速出臺(tái)專(zhuān)項(xiàng)政策。今年全國(guó)兩會(huì)上，“著力培育‘專(zhuān)精特新’企業(yè)”更是首度被寫(xiě)入政府工作報(bào)告，促使已經(jīng)成為政策、產(chǎn)業(yè)、資本熱詞的“專(zhuān)精特新”再度升溫。

截至目前，僅國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)就共計(jì)3批4762家，單項(xiàng)冠軍企業(yè)5批596家（不計(jì)入地方培育企業(yè)）。其中，A股上市公司數(shù)量接近400家。但從整體看，“專(zhuān)精特新”企業(yè)占中小企業(yè)總數(shù)的比例仍很小，還有很大的發(fā)展空間。

明日的隱形冠軍，或始于今日的專(zhuān)精特新。這意味著未來(lái)一段時(shí)期，在傳統(tǒng)高新技術(shù)類(lèi)企業(yè)之外，已經(jīng)成為中小企業(yè)佼佼者的隱形冠軍類(lèi)企業(yè)，將會(huì)受到國(guó)家政策層面更多的青睞與支持，對(duì)隱形冠軍企業(yè)的培育和支持已成為國(guó)家未來(lái)的核心戰(zhàn)略之一。未來(lái)培育專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)旨在打造一批為國(guó)家解決細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)“卡脖子”難題的“單打冠軍”或“配套專(zhuān)家”。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展繁榮，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是推動(dòng)企業(yè)走“專(zhuān)精特新”道路的有效方式。以5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能為代表的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化技術(shù)的應(yīng)用，正推動(dòng)著我國(guó)企業(yè)全方位、全鏈條改造，全面打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)。2022年政府工作報(bào)告也再次提出，今年要促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加強(qiáng)數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局。今年全國(guó)兩會(huì)上，有代表委員提出，加快中小企業(yè)數(shù)字化賦能，既是順應(yīng)“數(shù)實(shí)融合”發(fā)展趨勢(shì)的必要之舉，也是實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。通過(guò)數(shù)字化改革，打通中小企業(yè)不同部門(mén)間的數(shù)據(jù)壁壘，有助于基層主管部門(mén)更準(zhǔn)確地掌握企業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)、了解企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)而更好地為客戶(hù)提供服務(wù)。然而，這些中小企業(yè)的企業(yè)主面對(duì)當(dāng)下數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景，仍然存在數(shù)實(shí)融合困境。

第一，生產(chǎn)所需關(guān)鍵核心技術(shù)產(chǎn)品依賴(lài)國(guó)外供應(yīng)。缺乏自主品牌和自主研發(fā)創(chuàng)新能力一直是制約隱形冠軍企業(yè)發(fā)展的瓶頸。對(duì)于隱形冠軍企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代的關(guān)鍵條件是技術(shù)突破，過(guò)去核心技術(shù)由國(guó)外廠(chǎng)商長(zhǎng)期控制，尤其新冠疫情暴發(fā)后，國(guó)外依然嚴(yán)峻的疫情形勢(shì)和歐美貿(mào)易保護(hù)主義趨強(qiáng)等外部環(huán)境變化，導(dǎo)致企業(yè)面臨國(guó)外技術(shù)壟斷，獲取核心零部件和原材料存在困難，影響正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。在中國(guó)中小企業(yè)研究情境中，由于外部環(huán)境極度的不確定性和資源的約束會(huì)時(shí)刻給企業(yè)帶來(lái)變化，在經(jīng)濟(jì)增速放緩、市場(chǎng)持續(xù)低迷的大背景下，眾多中小企業(yè)遭遇生存困境，有的甚至倒閉。

第二，數(shù)字化技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，資金和技術(shù)人才匱乏。數(shù)字化技術(shù)使得企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的所有數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)采集，信息系統(tǒng)貫穿所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，企業(yè)高管可以實(shí)時(shí)獲取生產(chǎn)信息，整個(gè)工廠(chǎng)管理起來(lái)既高效、輕松，又環(huán)保、節(jié)能。而數(shù)字化技術(shù)基礎(chǔ)薄弱的隱形冠軍企業(yè)通常更容易升級(jí)改造動(dòng)力不足，缺乏清晰的著力點(diǎn)和抓手。我國(guó)雖然是全球工業(yè)門(mén)類(lèi)最齊全的國(guó)家，但基礎(chǔ)裝備和核心技術(shù)能力不足，產(chǎn)業(yè)鏈上“斷點(diǎn)”“堵點(diǎn)”較多，部分核心環(huán)節(jié)和關(guān)鍵技術(shù)受制于人，特別是通常提到的集成電路、生物醫(yī)藥、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

第三，全球化布局不夠充分，缺乏主導(dǎo)或參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的能力。高遠(yuǎn)的目標(biāo)能夠指引企業(yè)前進(jìn)的方向，尤其對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，缺乏堅(jiān)定的目標(biāo)指引，企業(yè)將在復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境中迷失自己，比較容易受到外界環(huán)境的干擾，很難對(duì)復(fù)雜形勢(shì)做出正確的判斷，亦或受到其他行業(yè)高額利潤(rùn)的誘導(dǎo)等，使企業(yè)無(wú)法堅(jiān)守一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)方向走下去，因而也很難在一個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域維持隱形冠軍地位。就發(fā)展模式來(lái)說(shuō)，隱形冠軍企業(yè)產(chǎn)品相對(duì)單一，唯有做到一定的全球化規(guī)模，才能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，從而保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。依靠更為充分的全球化布局才能推動(dòng)更多用戶(hù)的口碑傳播，著實(shí)可以給企業(yè)帶來(lái)正向效應(yīng)。

唯有精準(zhǔn)發(fā)力，以技術(shù)突破、利基市場(chǎng)、國(guó)際化目標(biāo)與數(shù)字活力等方式，才能助推隱形冠軍企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)實(shí)融合。

第一，技術(shù)突破是隱形冠軍企業(yè)數(shù)實(shí)融合的核心驅(qū)動(dòng)。隱形冠軍企業(yè)可以通過(guò)以下方式來(lái)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力：一是在創(chuàng)新和降低成本方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推進(jìn)更快;二是通過(guò)自主創(chuàng)新，來(lái)掌握核心技術(shù)與專(zhuān)利，以“壟斷優(yōu)勢(shì)”來(lái)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅僅體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，同時(shí)也體現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量、品牌知名度、客戶(hù)關(guān)系、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、人力資源等軟件因素上。以市場(chǎng)潛在需求為導(dǎo)向，針對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)顧客的利益關(guān)注點(diǎn)的變化，將技術(shù)創(chuàng)新緊貼市場(chǎng)需求，在客戶(hù)最看中的方面尋找新的突破口，成為中小企業(yè)，尤其是立志成長(zhǎng)為行業(yè)隱形冠軍企業(yè)的必由之路。研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，是隱形冠軍能夠?qū)崿F(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，對(duì)于隱形冠軍的發(fā)展具有一定的資源配置優(yōu)化和激勵(lì)導(dǎo)向效用。隱形冠軍在其發(fā)展過(guò)程中必須不斷推動(dòng)自身的研發(fā)創(chuàng)新，形成自身的核心技術(shù)體系，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隱形冠軍必須充分根據(jù)企業(yè)自身的需要，了解企業(yè)的技術(shù)需求，深入地分解和整合企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)體系，對(duì)企業(yè)核心產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)分解和分類(lèi)，明確技術(shù)特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地進(jìn)行科技創(chuàng)新投入和支撐，加大對(duì)核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的投入和開(kāi)發(fā)力度，不斷提升和鞏固核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，形成自身的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。

第二，利基市場(chǎng)是隱形冠軍企業(yè)數(shù)實(shí)融合的關(guān)鍵路徑。隱形冠軍的特點(diǎn)是專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注，集中于高度專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)，專(zhuān)注于強(qiáng)項(xiàng)，尋找利基市場(chǎng)。關(guān)注狹窄市場(chǎng)的結(jié)果，一方面是成為超級(jí)利基主義者，在非常小的市場(chǎng)上建立起不可動(dòng)搖的地位;另一方面是成為市場(chǎng)主人，開(kāi)辟出一個(gè)完全屬于自己的利基市場(chǎng)，在這一市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在整個(gè)市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。對(duì)于隱形冠軍而言，無(wú)論哪一種利基市場(chǎng)的開(kāi)拓，一定都是基于自己擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，即對(duì)客戶(hù)細(xì)分，集中精力滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)，提高自身專(zhuān)業(yè)化程度，形成難以被替代的價(jià)值、領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)以及持續(xù)發(fā)展的能力，進(jìn)而確保企業(yè)在本領(lǐng)域中有核心的關(guān)鍵技術(shù)，擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，掌握或參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，形成一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)格局，從而獲得超額利潤(rùn)。中國(guó)隱形冠軍的發(fā)展類(lèi)型與成長(zhǎng)路徑帶有鮮明的中國(guó)印跡，不僅是對(duì)標(biāo)國(guó)際巨頭的奮力趕超，更是中國(guó)企業(yè)基于中國(guó)情境下的特色探索。中國(guó)隱形冠軍的成長(zhǎng)速度之快，背后折射出中國(guó)企業(yè)骨子里想快速做大做強(qiáng)的追求。不管外部環(huán)境如何變化，企業(yè)始終如一地提供同一類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)，甚至僅生產(chǎn)某幾款產(chǎn)品，以?xún)r(jià)值鏈上某一特定環(huán)節(jié)的高度專(zhuān)業(yè)化不斷提高顧客的價(jià)值體驗(yàn)。

第三，國(guó)際化目標(biāo)是隱形冠軍企業(yè)數(shù)實(shí)融合的前進(jìn)方向。隱形冠軍企業(yè)一般都具有全球化的視野，擁有全球性的市場(chǎng)，因此作為企業(yè)家，一定要有全球化的大格局和戰(zhàn)略高度。隱形冠軍企業(yè)不應(yīng)僅僅埋頭鉆研技術(shù)和產(chǎn)品，也應(yīng)特別注重對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際優(yōu)秀同行，主動(dòng)向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊，使企業(yè)具備參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。可見(jiàn)，在任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)，做任何一款產(chǎn)品，都要有一定的國(guó)際化視野和能力，在國(guó)內(nèi)外對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷看到差距，同時(shí)反觀(guān)企業(yè)自身能力并結(jié)合本土優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新，從而補(bǔ)齊短板，實(shí)現(xiàn)快速學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在開(kāi)放性的全球化環(huán)境中，隱形冠軍專(zhuān)注于自己的細(xì)分市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)化程度越高，價(jià)值越難以被替代，越具有明顯領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，并且在本領(lǐng)域中有核心的關(guān)鍵技術(shù)，擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值獨(dú)占，從而形成一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)格局，以獲得超額利潤(rùn)。

第四，數(shù)字活力是隱形冠軍企業(yè)數(shù)實(shí)融合的重要保障。數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的創(chuàng)新本質(zhì)上是不同范式的轉(zhuǎn)換，從原有的工業(yè)化范式轉(zhuǎn)換為互聯(lián)網(wǎng)范式。隨著范式的轉(zhuǎn)換，隱形冠軍對(duì)制造業(yè)的認(rèn)知和理解需要用一種新思維。唯有用新的思維，才能理解制造業(yè)在新時(shí)代變化的發(fā)生。唯有通過(guò)對(duì)事物進(jìn)行不斷的要素拆解與擇優(yōu)組合，才能看到更多的真相，才能獲得更多常人難以看見(jiàn)的事物的內(nèi)在屬性。隱形冠軍要做的就是把現(xiàn)有要素做重新的組合，創(chuàng)造出新產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)不再停留在現(xiàn)有市場(chǎng)上，對(duì)潛在需求的挖掘是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升和發(fā)展的重要保障，企業(yè)唯有從需求入手，妥善運(yùn)用數(shù)字技術(shù)挖掘潛在市場(chǎng)，才能贏(yíng)得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在眾多企業(yè)中脫穎而出。尤其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本高漲的情況下，大規(guī)模生產(chǎn)未必產(chǎn)生效益，小眾市場(chǎng)的興起正在倒逼中小企業(yè)轉(zhuǎn)型。小客戶(hù)模式要求生產(chǎn)管理具備相當(dāng)大的靈活性，擁有強(qiáng)大的訂單處理能力。隱形冠軍是為市場(chǎng)提供單一產(chǎn)品并擁有一個(gè)簡(jiǎn)單組織架構(gòu)的企業(yè)，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)或者服務(wù)的市場(chǎng)比較復(fù)雜，應(yīng)提早進(jìn)行數(shù)字化變革，這樣才能確保在復(fù)雜的環(huán)境下依然保持活力。