俱樂部之間的博弈

魏崝

在俱樂部的運營里，打造或是運營選手無疑是最重要的一環。只有他們在賽場上取得了優異的成績或是在賽場外獲得更多的粉絲流量，才會給俱樂部帶來更多商業化上的可能性。

對俱樂部而言，選手身上有兩類明顯的價值可以挖掘。其一是其作為職業運動員的價值，另一個則是將其視為流量明星所對應的商業價值。

這兩類價值的來源不同。運動員的價值來自于其在場上的優異表現，吸引到粉絲的關注，然后在場內或場外將關注度轉化為真金白銀。換句話說，運動員的價值來源于競技本身，在這方面，俱樂部有兩種選擇。其一是通過挖掘有天賦的新人，經由俱樂部培養登上賽場，然后在比賽的磨礪中成為頂級選手；其二是通過轉會市場直接購買，而后者則是對俱樂部轉會博弈的一個極大考驗。

這種價值最典型的代表就是喬丹和耐克的合作。上世紀80年代，耐克還不是籃球市場的主流，在NBA也難尋其名。當時的球員身穿匡威和阿迪達斯品牌的更多，喬丹在大學時期就穿匡威。縱使耐克開出了5年250萬美元這種在當時可以稱作天價的球鞋代言合同，當時的喬丹第一反應也是拒絕，因為他本人更傾向于阿迪達斯。后來在耐克的不懈努力之下，喬丹才與其達成合作，并且耐克還邀請喬丹和他的經紀人法爾克開創“AIR JORDAN”系列生產線，同時給予喬丹一定的球鞋銷售分紅。

同時，耐克也對喬丹提出了四個要求，分別是獲得年度最佳新秀、成為全明星、場均得分超過20以及三年內球鞋銷量突破400萬。如果喬丹未能完成，那么他的球鞋合同將提前兩年終止。而喬丹在新秀賽季就完成了這四個條件，當賽季場均獲得28.2分，榮膺當屆最佳新秀的同時入選了全明星首發，球鞋的銷售額在三個月內就突破了7500萬美元。這使得耐克與喬丹開啟了長久合作，到現在喬丹仍然每年都能從耐克那里得到分紅。

可以看到，除了最后一個要求外，耐克對年輕時期喬丹的要求全部都集中在籃球運動本身，而不是對其粉絲數量等場外因素的考核。這恰恰因為耐克看重的是喬丹身上作為運動員的價值。

如果將電競選手視為流量明星，那么可能他的關注度就不止來源于賽場，直播或是出席一些活動都有可能為其吸引到核心電競粉絲之外的普通粉絲的關注。這些粉絲可能對成績本身并不過分看重，反而追捧選手的外貌、性格等其他方面。在這個維度上，電競選手實際上更多在賽場之外獲取流量，并且只能在賽場外將其變成真正的收入。目前，俱樂部更多會選擇和經紀公司或者明星跨界合作的方式，來提升選手這方面的價值。

在這方面，電競圈有一個典型的代表，前LNG中單icon。在其于2015年開始的職業生涯中，作為隊伍的核心，icon并未能帶隊取得過太好的成績。前東家OMG在2016年甚至要通過打保級賽才能留在LPL。直到2021年加入LNG后，icon才首次獲得了進入全球總決賽的資格，最終止步于小組賽。

和成績形成對比的是icon的知名度。作為“網紅中單”的他因為自身帥氣的長相以及“富二代”的身份吸引了不少粉絲，他也非常喜歡拍攝一些Vlog發布在各大社交媒體網站上，同時也在B站運營著自己的賬號。他的粉絲也有不少是圈外的年輕人。S7的時候，icon成為LPL賽區的選手代表前往參與抽簽儀式。當icon可以參與儀式、成為俱樂部乃至賽區代表時，某種程度上，他自身擁有的流量和影響力也得到了認可。

當一支俱樂部想要培養出像喬丹或是梅西這樣的頂級選手時，其所依賴的就是自身的青訓體系。以巴薩為例，從球探到青訓再到進入球隊，晉升路徑比較明確，他們在梅西身上的押注也在事后成了一段佳話。但培養選手終究是一件長期投入、高風險的事情，更多俱樂部在短期內更喜歡引援。這時就要提及轉會市場了。

轉會市場最初是出現在足球和籃球這兩個體育項目中。球員在最開始進入職業聯盟是以自由球員身份簽約或以租借的形式加入俱樂部。在規定的時間之后，球隊或是俱樂部要決定是否與球員簽訂年限合同，這樣的合同一般短則一年長則五年。合同生效之后，該運動員將成為合同球員，在合同期間雙方有一方違約將按照合同賠償對方。合同到期后，俱樂部如選擇不與球員續約或是球員拒絕與俱樂部續約，那么該球員將自動成為自由人，進入轉會市場。另一種情況則是在球員和俱樂部仍在合同期內時，另一家俱樂部申請購買這位球員，提出合理的報價并與該球員和原俱樂部協商過后完成轉會交易。以上的兩種過程稱為轉會，而球員們需進入轉會市場之后才可以被另一家俱樂部簽約。

在NBA聯盟中，雖然轉會交易仍是在俱樂部之間展開，但通常情況下是不會涉及過多的金錢交易的，更多是通過工資帽加交易配平的規則。在NBA的轉會市場中，每位球員和俱樂部的身后都有一個巨大的團隊進行支持，包括俱樂部助理和經理、顧問、經紀人、數據分析師、工資帽專家等等，甚至俱樂部的教練組也會參與其中。工資帽專家和經紀人這一類主要幫助球員研究和協商薪資問題，安排利益最大化的交易方案。而數據分析師更多的是為俱樂部提供意見，從更多的維度對一個球員進行價值評估，幫助俱樂部和球員分別找到適合自己的隊員和隊伍。

電競的轉會市場則有兩種。

第一種是“掛牌轉會制度”，和平精英的PEL和王者榮耀的KPL等賽事都采用這個轉會制度。每賽季結束后賽事方會開啟選手轉會窗口，轉會期由掛牌期、公示期、競價期和認證期四個階段組成，具體時間由賽事方公布。掛牌期階段，選手和俱樂部可以討論雙方對于未來的發展規劃，協商一致后便可以向賽事方申請選手掛牌轉會。公示期階段，賽事方公示掛牌選手的名單，讓外界對申請交易的選手們有基本的了解，但不會透露選手們的身價等信息。競價期階段，俱樂部通過競拍的方式交易到自己滿意的選手。最后的認證期階段由賽事方對選手的轉會進行最終確認，并宣布轉會市場關閉。

第二種是拳頭公司的“全球性轉會制度”我們所熟知的英雄聯盟、瓦羅蘭特等全部采用這一制度。“全球性轉會制度”與傳統體育例如NBA聯盟較為相似，各個項目分別在全球擁有統一的轉會期窗口，而在非轉會期需遵循《全球反挖角以及反干涉政策》，嚴禁私下交流轉會信息。轉會期內不存在公示競價等階段，全球各大賽區的賣方俱樂部、買方俱樂部和選手之間進行自由交易談判，達成一致后便可簽訂轉會合同。之后再由賣方俱樂部根據賽事的審批流程提交轉會相關材料，審核后與買方俱樂部確認轉會事宜，確認無誤后會選手合同等數據便會錄入全球合同數據庫中，至此轉會交易完成，相關俱樂部可宣布轉會結果。

一個有趣的例子是新賽季簽下了Rookie和Karsa的V5。在2021年的轉會期，前iG中單選手Rookie因為成為自由人的時間太晚，轉會期已經接近尾聲，大多數俱樂部已經確定了新賽季陣容，動作稍慢的V5順勢簽下了Rookie，和Karsa組成了強力中野組合。后續， V5俱樂部在各大社交媒體平臺開始頻繁更新自身的賬號。

像Rookie這樣的運動員在這個時代必然是兼具兩種特質的，運動成就和社會影響力也是以一個滾動的方式發展。在一般的體育項目，基于傳統廣播電視大眾媒體的傳播邏輯，運動員的即戰力價值要遠大于媒介價值。我們之所以將選手身上兩類最明顯的價值拆分出來，是因為看到了電子競技在此處展示出了完全不同的發展模式。選手兼具運動員和網絡意見領袖的身份，所以可以給俱樂部提供足夠大的媒介價值。

這意味著，不管是引援，還是培養，電競俱樂部需要同樣重視選手的即戰力價值和媒介價值。甚至存在為了短期見效，可以在同一個俱樂部內分類培養選手的情況。這種明顯的異化第一次被充分地展示，來自于2016年初，在守望先鋒項目上，王思聰曾經擁有的經紀公司香蕉計劃和直播平臺熊貓直播共同打造的iG.Ice和iG.Fire。前者是更好服務觀眾的主播隊，后者則志在爭奪比賽的優秀成績。在此之后，很多和娛樂行業有關聯的俱樂部都會選擇這種異化的運營方式。

如果俱樂部想要將選手身上作為明星的那部分價值最大化，就需要借助經紀公司的幫助，創造足夠的內容和話題，又或者和明星以跨界合作的方式來為選手附加大量的流量。

制造內容和話題則相對比較依賴俱樂部的持續產出能力，直播和點播的內容同樣重要。例如RNG俱樂部自產綜藝節目《高能軟泥怪》為熱愛比賽的粉絲們提供了新的觀賽角度，讓粉絲更加了解俱樂部的選手、幫選手收獲粉絲的同時，還會放大選手們自身的閃光點，為選手打造人設和更高的流量。

相比于制造內容和話題，俱樂部選擇通過與這些知名藝人合作則更為直接。擁抱傳統娛樂行業既可以收獲大量的流量，同時借助藝人們的流量和經紀公司來為自己的俱樂部造星，打造屬于自己俱樂部的流量明星選手后為自身獲取更多的影響力。

比如，去年3月，佛山GK在官方微博宣布，黃子韜正式加入佛山GK成為合伙人以及聯席CEO，同時黃子韜本人也轉發了該條微博并且表示俱樂部這個賽季對KPL冠軍的向往。之后黃子韜與GK戰隊在俱樂部發展、選手、藝人培養、演藝內容等多個方面展開了密切的合作。

回到前面提到的V5戰隊的例子，Rookie和Karsa給V5帶來的幫助是顯而易見的。這也可以幫助我們了解，如何將選手的影響力轉化為真金白銀。

因為擁有了這對實力強勁的中野組合，V5在新賽季可以與一流戰隊抗衡。事實上，鑒于最近在聯賽里不錯的表現，V5已經開始獲得越來越多的關注。這種關注對俱樂部而言，就是可以吸引贊助的資本。即使V5在這一賽季成績平平，作為明星選手的Rookie和Karsa的影響力和粉絲流量基礎也會為V5俱樂部帶來不少影響力。

事實上，除了將影響力變現之外，優秀的選手本身也是一種資產。在這方面，前LPL戰隊SN就是很好的例子。通過將優秀的選手租借到海外賽區，SN賺取了不少收入。優秀的選手在役期間為俱樂部創收的同時，其本身也是一種可以交易的資產，這也是為何前面著重討論了轉會市場的原因。在轉會博弈上的優勢會直接減輕俱樂部的成本壓力，甚至幫助俱樂部大賺一筆。

如果說，電競運動員可以像歌手、演員一樣成為一個被娛樂行業接受并且可以全面挖掘價值的身份，不是像當下很多體育運動員“賽優而演”，而是以弱選手強主播的身份向觀眾表演游戲技藝，雖然如此是對運動員概念的一種異化，但只要是市場接受的結果，也許在未來未必不會是整個體育領域的一種觀念革新，對于俱樂部和選手的關系也可能引發顛覆性的改變。