猿人創(chuàng)新的獨立品牌之路：海外市場沒有“捷徑”

中國消費電子產(chǎn)品出海經(jīng)歷了從代工到自有品牌的階段。一開始，中國的代工廠為歐美品牌輸送源源不斷的代工產(chǎn)品。在技術(shù)和供應(yīng)鏈成熟后，中國的創(chuàng)業(yè)者們開始尋求在歐美市場設(shè)計和打造自有品牌，這些產(chǎn)品一出生就在原型、品牌、市場定位等各個方面擁有“海外基因”，即專門面向海外消費者。許多品牌并不為中國消費者所熟知，卻占領(lǐng)了海外電子消費品市場的很大份額。

猿人創(chuàng)新就是這樣的品牌，它誕生于跨境電商風(fēng)起的2016年前后，主營影像類和智能家居產(chǎn)品。背靠深圳豐富的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，猿人創(chuàng)新得以在海外市場打出一片天地。在成立后的第三年，猿人創(chuàng)新的單月銷售額超過1億元，并在多個品類拿下行業(yè)銷售第一的業(yè)績。2019年，主品牌apeman正式進(jìn)入美國沃爾瑪商超渠道，全年的海外銷售額超過20億元。

能快速占領(lǐng)市場得益于團(tuán)隊已有的經(jīng)驗。在此之前，創(chuàng)始人羅元覺在國內(nèi)已有過一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，其面向國內(nèi)市場研發(fā)了智能投影儀和掃地機(jī)器人兩種產(chǎn)品。而在2016年4月開始的第二次創(chuàng)業(yè)，他選擇聚焦海外市場。彼時，亞馬遜已經(jīng)打通了美國市場的物流派送體系，跨境電商時機(jī)已經(jīng)成熟，與中國市場相比，海外市場仍面臨著增長的需求差。

猿人創(chuàng)新非常看重智能家居和物聯(lián)網(wǎng)賽道的未來機(jī)會。

為海外市場選擇產(chǎn)品時，猿人創(chuàng)新沒有首先選擇熟悉的智能投影儀和掃地機(jī)器人領(lǐng)域，一是因為海外市場對這兩個產(chǎn)品的需求還在早期階段，市場不明朗，二是要做好掃地機(jī)器人前期研發(fā)投入過大。……