供需融合角度下農產品電子商務模式的價值與策略

摘 要：電子商務是一個多環節參與的市場行為及商業模式，通過互聯網、物聯網的流通與結合，電子商務的發展空前強盛。農產品電子商務模式將現代農業電子商務相結合，對社會經濟產生了一定的變革，使得農產品的銷售半徑逐漸擴大，充分保障了農民收入，實現了供需關系之間的合理化。當下，國家逐漸重視農產品電子商務的發展，但管控效果并不十分顯著，本文主要對農產品電子商務模式應用中存在的問題進行分析，探究基于供需融合條件下，如何改進農產品電子商務模式的策略并提高其應用價值，旨在解決農產品的供需矛盾。

關鍵詞：供需融合;農產品;電子商務;價值;策略

本文索引：叢穎.<標題>[J].商展經濟，2022（07）：-048.

中圖分類號：F327 文獻標識碼：A

當前，電商發展情況良好，但農村電子商務流通方式并未得到普及，電子商務在各個農村地區的應用情況并不均衡，供需關系也未達到平衡狀態。農產品與電子商務結合是當前經濟形勢下發展的必然，但若想要保障農產品走出農村，尋求適當的發展道路，就仍舊需要對其電子商務模式進行革新，依據消費者的實際需求，通過互聯網、物聯網技術，對電子商務模式的發展方向進行探索。

1 農產品電子商務的發展意義

1.1 展現農產品價值

市場經濟下供需矛盾不斷顯現，受到供需不平衡的影響，市場經濟發展狀況并不良好，該情況在農產品上有較為顯著的體現。由于信息的不對稱性，在農產品銷售過程中可能出現供需偏差，農產品豐產不豐收的情況時有發生。電子商務的發展則主要對這一矛盾進行調和，不斷保障供給與需求的平衡，確保交易各方獲取相應利益，保障農產品的生產與銷售環節過渡壓力更小，充分體現農產品的價值[1]。

1.2 體現政策的優越性

社會主義與市場經濟的結合主要體現在城鄉一體化建設中，在建設過程中，城市與農村的市場化程度可能存在一定差異，使得城鄉一體化建設進程受到影響。而農產品電子商務的應用，則充分保障了農村市場化改革進程不斷推進，更為合理地對農村資源進行配置，保障城鄉一體化建設的進程，充分體現了政策的優越性。農產品電子商務對城鄉一體化的促進效果還體現在城鄉壁壘的打破方面，使資源配置得到進一步優化，不斷推進農村發展的進程。

此外，城鄉一體化的發展也使得農產品電子商務模式的應用效果更為顯著，主要是由于以往發展進程之中，人才資源、資本等均由農村地區逐漸流向城市，嚴重影響了農村地區的發展。而城鄉一體化建設則充分改善了上述不平等的發展情況，通過制度的建立與應用，促進城鄉之間平等的交流，促進公共資源的配置，為農產品電子商務模式的發展提供良好的基礎[2]。城市與農村的融合也能保障農村市場經濟的不斷發展，如休閑農業、觀光農業等，消費者能夠更為便利地體驗到農產品的采摘、購買過程，將城鄉之間的供需關系縮短，保障農產品供求平衡，更好地促進農產品電子商務的開展，延伸了農產品流通半徑，擴大農產品的主要需求范圍。

1.3 促進其他產業發展

電子商務技術之所以飛速發展，既是受到互聯網發展的影響，又因為其本身開放性較高、全球性較強、成本較低等特征較為顯著。上述特點充分保障了各項經濟要素的重組并促進農產品經營模式轉型，在農產品的生產、銷售、管理環節將電子商務系統引入，以互聯網為媒介，保障生產基地與物流系統之間的交互，更好地保障成本降低。由此可見，農產品電子商務的發展能夠充分促進物流行業的發展。物聯網的核心為互聯網，物聯網終端是嵌入式計算機系統及相應配套的傳感器，如若存在硬件或產品等連接上網，則能進行數據交互。農產品電子商務模式的開展，使得該交互情況逐漸頻繁，充分減小了物理對象之間的互聯難度。同時，農產品電子物聯網通常需要使用大量的傳感器節點對信息進行收集，確保農民及時發現并總結問題的成因、位置，保障農業分級的實現。該情況充分將傳統以人為中心、配合機械的生產模式逐漸轉向以信息化為中心、以軟件為中心的生產模式，確保生產設備的自動化與智能化。因此，電子商務模式能夠保障物聯網的不斷進步與發展，兩者互相融合發展、互相促進，保障供需融合情況得到滿足，充分保障工序融合。

2 農產品電子商務發展過程中存在的問題

當前，對電子商務的界定范圍并不明確，但對所有定義進行整合、總結可以發現，各個定義之中均認為該模式以互聯網為基礎，并通過互聯網完成商務交流、對接。因此，電子商務的發展速度更快，且該模式更加方便、安全，運作過程中的整體性、協調性也較強。但在農產品電子商務發展過程中，仍舊存在一定的問題，比如農業形勢嚴峻、農產品商品率較低、勞動力不足及生產率較低等，對上述問題進行總結，主要包括以下內容。

2.1 商業模式較為陳舊

我國電子商務的發展狀況良好，早期主要以輕工業小商品或服裝等流通方式的變革而發生改變，隨后電子商務逐漸擴展至生活的各個方面，而農產品與電子商務模式進行結合的時間較晚。農產品電子商務主要指的是在農產品的整體貿易過程中，通過電子數據傳輸技術開展的商務活動，而農產品電子商務模式，則主要依據農產品的實際運營模式進行劃分，如B2B——企業與企業、B2C——企業與個人、C2C——個人與個人、O2O——線上與線下、G2C——政府與個人等。但無論依據哪種運營模式劃分，上述分類在農產品與電子商務結合前就已經存在并取得了一定的進展，農產品的融合僅在上述模式的基礎上進行復制，并未依據自身的發展需求進行創新[3]。由此可知，農產品與電子商務的結合是時代發展的要求，也是科技發展的結果，但農產品電子商務模式仍舊保持傳統的經營理念，在農產品電子商務的商業模式創新過程中，需要充分探究適合行業發展的具體措施。

2.2 物流行業發展不完善

在農產品生產的農村地區，物流覆蓋面較低、物流網點較少且部分偏遠地區可能存在物流盲區，使得農產品電子商務的發展緩慢，是電子商務發展中最大的問題。在此情況下，農村地區公路并不通暢，物流成本更高，對農產品的遠程運輸起到負面影響。農產品的銷售流程較為繁瑣，主要包括包裝、裝卸、運輸、倉儲、加工及配送等，并通過多個節點完善及完成物流的全過程，物流行業發展的不完善可能使得農產品的運輸過程中出現諸多問題，嚴重影響了農產品的安全，對人們的健康造成不利影響。農產品的運輸與包裝在流通環節中占比較小，物流企業的規模較小也使得管理效果并不良好，運輸成本、倉儲成本、保險成本等均顯著提高，不利于農產品電子商務模式的發展。此外，一些出口農產品由于質量安全標準被封鎖，嚴重損害了農民的利益，不利于我國農業對外貿易的發展和提高農產品在國際貿易中的競爭力。

2.3 人才流失較為嚴重

當前大環境背景下，人才的流動逐漸由農村轉移至城市，由經濟較為落后的區域向經濟發展較快的區域轉移，使得農村人才流失情況較為嚴重。農產品電子商務需要充分落實農村部分的根基，僅依靠農村中剩余的未經培訓的勞動力完成難度較高。農村中現有的教育、醫療服務等，難以保障農產品電子行業的發展，且未經過培訓的勞動者僅能依靠傳統的生活經驗工作，難以開展內需的就業渠道，穩定性較差。此外，農村在體制層面的深層次原因，使農村地區在吸引高級人才返鄉下鄉，利用電子商務開展創新創業方面缺乏優勢，使得農產品電子商務模式的發展進程受到一定的影響[4]。

3 供需融合下農產品電子商務模式的創新

通過對農產品電子商務的發展意義及發展問題等情況進行分析，基于供需融合基礎理論，在現階段改善農產品電子商務發展方向已然成為重點工作內容。農產品電子商務具備一定的前瞻性，需要多方面的支持，比如科技、物流、人員及政策等，在供需雙方互相滲透的基礎上，共同促進農產品的生產、銷售多個環節發展，保障農產品供給側結構性改革的進程不斷深化，能夠滿足當前市場經濟條件下供需平衡的要求。

3.1 政府加強市場管理與引導

針對農產品電子商務的發展現狀，應通過政府相應政策的引導與支持，通過現代化的信息技術，建立網絡中介機構，對城鄉勞動力供求情況進行了解并協調，避免農村勞動力盲目流動，充分保障農村勞動力的提高[5]。加快農村城市化建設，扶持中小企業，為農產品生產者進行相應的技能培訓等，提高農產品生產者的文化、勞動技能、法律知識水平，提高農民素質，使其更好地適應消費者的需求。同時，應充分打破二元結構，對公民概念進行強化，以農補工，促進農業現代化進程。

3.2 構建交易平臺

供需融合下農產品電子商務的發展，需要通過適當的電子商務平臺進行交易，農產品生產者應在生產周期開始前便對生產情況進行預估性分析，充分了解需求情況，通過期貨的方式對消費者需求進行滿足，兩者之間建立良好的資金關系確立能夠在后續進行交易[6]。交易關系的確認能夠更好地保障農產品生產過程中資金鏈的完善，將部分資金用于生產中，并通過自媒體直播技術向消費者展現產品生產的過程，確保農產品生產環節的可追溯性。同時，生產者可以尋求第三方機構的支持，為需求者提供擔保并為生產者提供保險服務，購買人通過第三方支付為生產者補齊尾款，生產者則通過物流等手段為消費者提供產品[7]。當前的電商模式下，通過期貨交易，使得供給方與需求方之間的交易合理。需求者于生產周期后獲得現貨，價格往往會低于農產品成熟時期的價格。同時，由于交易在農產品成熟前便已達成，生產者不需要在成熟后再尋找需求者，能夠保障庫存成本大大降低。需求方在前期支付貨款后，則成為實際購買人，通過當下多種技術的支持，購買人能夠對農產品的實際生產過程進行監控，盡可能保障農產品品質升級。

3.3 完善交易模式

由上文可知，供給方與需求方應通過第三方平臺或第三方機構進行互相滲透、融合，兩者應秉持同一信念，并形成較為統一的整體。除供給方與需求方以外，完整的交易模式中還應充分保障支付過程與物流服務的安全性，使交易模式更為完善，引入擔保機構、保險機構等，保障供需交易與農產品生產的安全性[8]。物流的引入則為農產品的運輸提供了保障，直接從生產地通過物流體系配送到需求方，最大程度地保證了農產品的新鮮性，保障供需雙方共贏。

3.4 整合生產地區資源

通過農產品期貨的模式，使得生產方擁有足夠的資金解決生產方面的經濟問題，但人力資源問題同樣是需要攻克的難關。交易模式的改善僅能緩解資金不足的情況，而勞動力的衰減在一定程度上使生產地的生產情況無法滿足外界需求。主要原因在于城市中資源整合效果較好、整合度較高、人員工作難度較小，針對該情況，應對生產地區資源進行整合。基于供需融合的農產品電子商務平臺，能夠將供給方與需求方進行連接，供給方也能更為全面地了解農產品的需求度，依據實際需求進行相應的生產則能避免資源浪費[9]。將供給方的所有資源進行整合，并通過實施相應的政策鼓勵勞動力回歸，保障農產品生產鏈的完整性。在此情況下，建立健全多元辦學培訓機制和體制，發展多種形式的農村職業教育和技術培訓等，使得生產者素質不斷提高，增強生產者就業技能，拓寬就業途徑，提高農業勞動生產率，從而加快新農村建設的步伐。

4 結語

基于供需融合的農產品電子商務模式是在當下現有電子商務法律法規體系的基礎上，農產品通過科學技術與互聯網教育相融合而產生的交易模式，是現實與互聯網交互的新方向，也是農產品電子商務改革的必經路徑。在農產品電子商務發展過程中也存在一定的問題，如商業模式陳舊、物流行業發展不完善及人才流失嚴重等，對農產品電子商務模式的發展產生阻礙。針對上述問題，基于供需融合要求，主要采取政府對市場管理與引導、交易平臺的構建、交易模式的完善及地方資源整合措施，能夠積極引導農業發展方向，保障鄉村建設有序開展，對農產品的銷售范圍起到積極的推動作用。同時該模式的開展還能充分保障人才與資源向農村回流，提高了農村發展的活力，對鄉村振興事業起到積極影響。

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