從高光到負債:一家小微企業主的自救

鄭淯心

? “又完了。”1月15日傍晚，手機里的新聞客戶端向徐新推送了一條消息——北京市海淀區博雅西園發現一例新冠核酸檢測復核陽性。他知道，疫情很快又會讓自己步入一段混亂期。

? 作為一名轟趴館行業的創業者，徐新在疫情反反復復的兩年期間不斷關店，從最高峰的15家轟趴館，到現在僅剩3家，依舊入不敷出。

? 徐新算了算，這是北京第6次疫情，盡管這樣的變故對他而言早已習以為常，但未來要如何選擇？徐新依舊感覺到很迷茫。

快速發展時拉閘

? 轟趴是英文“Home Party”的英譯漢發音，在西方國家指私人舉辦的家庭聚會，但是在國內這個詞有了更廣泛的含義，可以更形象地定義為“室內派對”。轟趴館即為“室內派對”提供空間的場館，經營者通過在場館內添加娛樂項目，一般包括KTV、臺球、棋牌、桌游、游戲機等，可使不同愛好的人能夠在同一空間交流，所以成為了公司團建、同學聚會、生日派對等的良好選擇。

? 轟趴館一度成為資本寵兒。徐新是在2015年的時候看到了轟趴館的商機，還拿到了90萬元的天使投資作為啟動資金，自此開始了自己創業的歷程。他把公司名字叫做“不止轟趴”，“不止”有兩個含義，一是這家公司除了做轟趴也做周邊游;其次也有夢想不止、奮而前行的意思。

? 最開始“不止轟趴”的目標人群非常明確——青年人，為此第一家門店也選址在了大學眾多、交通方便的五道口、中關村附近，裝修風格貼近青年人的口味，定價適中。2016年4月，徐新的第一家轟趴館開業，當即就成了爆款，預定場地起碼得提前半個月以上。

? 第一家店的火爆讓徐新僅僅用了3個月左右就收回了前期成本，相比行業的平均周期縮短很多。他有了信心，同年9月，“不止轟趴”又陸續開了第二、第三家門店;同年12月，開了第四、第五家店。一直到2019年底，在沒有引入其他投資的情況下，3年半左右的時間，“不止轟趴”先后擁有了15家直營門店，其中北京14家、南京1家。

? 這是徐新的高光時刻，那時候每隔幾天，他都會收到來自全國各地想要加盟品牌的電話，也有很多的商場希望轟趴館能夠入駐，吸引客流。

與此同時，轟趴業態正在步入快速發展的高光期。2020年1月，疫情暴發前，文旅部一份關于“轟趴館新業態”的調研報告顯示，全國轟趴館已達到1.3萬家左右，并呈繼續擴張之勢。自2013年以來，中國轟趴館一直呈現快速增長態勢，并逐步向二三線城市蔓延;并且，國內轟趴館連鎖化趨勢明顯，還催生出轟趴師的新工種。

? 但是，一切美好從疫情暴發的時候開始破滅。

? 2020年1月，徐新與公司的同事忙完年前最后幾場轟趴，駕車趕回浙江老家，在路上得知武漢疫情暴發的消息。當時，他并沒有意識到問題的嚴重性，直到疫情不斷發酵，整個春節都沒有任何好轉，他才開始擔心，“如果一直不能營業，現金流就斷了”。

? 最開始和很多人一樣，徐新認為疫情控制住就可以正常營業，但是在持續沒有新增的情況下，北京在6月份才逐步對密閉的娛樂場所漸漸放開。相當于將近半年的時間，徐新沒有任何的收入。

掙扎

? 徐新本科就讀于中國人民大學文學院。他自詡并不是一個對數字敏感的人，高光時刻，好客的他經常請商學院同學們免費轟趴，給熟人打折。

? 疫情讓他快速對一些數字敏感起來。開一家300-500平方米的新店，前期的投入在60萬-100萬之間，但是同等面積的門店一年房租加人工的成本在30萬-50萬之間，轟趴館的模式，讓不營業的“不止轟趴”賬上，只剩下支出。

? 沒有收入，睜眼都是支出，讓徐新壓力倍增。那幾個月，他總是在凌晨三四點鐘的時候醒來，未來的不確定性讓他感到恐懼，難以入眠。

? 2020年6月份，“不止轟趴”終于營業，可是沒幾天，7月份北京新發地疫情又集中暴發，一時間又人心惶惶，轟趴館再次關店。接著，12月份順義疫情，包括2021年的幾次疫情，過去兩年時間，林林總總加起來，轟趴館真正能夠營業的時間其實不到一年，即使營業，生意也已經大不如前了，“戴口罩、不聚集”的觀念正在深入人心。

? 持續的支出讓徐新難以負擔。“交不起房租只好關店，把店里能賣的設備盡量賣掉，幾十萬元做的裝修就搭里面了，沒有辦法。”一開始做這些事情的時候，徐新盡量控制自己的情緒，當時朋友們還覺得他很樂觀，其實是徐新為了不讓悲觀的想法在腦子里蔓延，不斷地提示自己，越困難的時候越要保持理性。

? 更讓徐新感覺雪上加霜的是，“不止轟趴”在高速發展的時候，選擇了回購投資人股份想獨立發展，但疫情后在幾乎沒有收入的情況下，也導致他至今還拖欠投資人60萬元的款項。

? 回頭看，徐新覺得在疫情最開始的時候，直接關閉所有門店，立刻轉行，才是最好的選擇。但當時之所以沒有完全放棄轟趴這個行業，一些錯覺影響了他的判斷——從開始覺得嚴格的防控措施會達到病毒清零的目標，后來又覺得疫苗的普遍接種會達到群體免疫的效果，結果病毒不斷變異，使得所有的期待都落空。

? 如今兩年已經過去，防疫成為了一場持久戰，剩下的幾家店就變成了雞肋，“食之無味，棄之可惜，這樣下去，除了破產外，我也別無選擇。”徐新說。

自救

? 為扶持小微企業應對疫情挑戰，2020年3月1號，銀保監發〔2020〕6號文提出，推動小微企業金融服務“增量擴面、提質降本”，銀行業金融機構通過專項再貸款獲得的資金支持，要用于個體工商戶發放優惠利率貸款。

? 針對疫情中個體工商戶面臨的特殊困難，上述政策指出，要支持銀行業金融機構根據個體工商戶信用記錄、財務狀況、市場競爭能力、解決就業人數等，合理確定貸款形式，對符合條件的個體工商戶更多發放信用貸款，以及普惠小微企業貸款延期、融資擔保等金融工具。

? 徐新想過尋求銀行的幫助，但這些政策最終并沒有對他產生任何實質性的幫助。“比如，企業所得稅減免了2.5%，但是這兩年實際就是虧損的，本來也不用交這筆稅款，所以也就沒什么意義;而貸款、融資擔保等，由于轟趴館是二房東模式，沒有資產抵押，所以也得不到任何貸款。”徐新說。

? 在持續缺乏后續資金支持下，等待徐新的選擇，只能是一家一家地去關閉門店。

? 在尋找自救的這兩年，小微企業主的韌性在徐新身上得到了充分的展現。

? 剛開始的時候，徐新加入到倒賣口罩的隊伍，后來口罩供應充足了，只能宅在家里打游戲。徐新想過轉型，比如劇本殺，但二者銷售模式存在不同，很難一蹴而就。徐新也試圖在疫情期間尋找一份穩定的工作，但他自評并沒什么專業特長，在畢業后參軍兩年又開始創業的他，站在30歲的關口，談不上有什么具體的工作經驗。過去一年，徐新曾斷斷續續投了不少簡歷，但都沒有回音。

? 宅在家里的日子，徐新有意調整自己的情緒，白天爬山或者徒步，晚上就在家里看書或者思考，但他知道這些短暫的安寧并不能幫助自己走出困境。徐新說，現在最缺的就是錢，可越小的企業越不可能拿到錢。雖然自救沒有任何起色，但不救又將如何？徐新沉默片刻回答：“可能考慮離開北京，也可能去南方一些城市尋找機會。”

? 從高光到低谷，他覺得這兩年最大的收獲就是“精神勝利法”。“每當我置身無盡黑暗的時候都在想，在無窮廣闊的宇宙，個人的喜怒哀樂與悲歡離合算得了什么呢？一次又一次，我對自己說，讀了那么多的書，走了那么多的路，并不是教會我在現在就要放棄，而是要堅持下去！”

（摘自《經濟觀察報》）