網紅獵手雷彬藝：尋找下一個劉畊宏

" 你可能并沒有聽說過雷彬藝和他在6年前創立的MCN機構無憂傳媒。但你一定聽說過劉畊宏的名字，甚至可能已經成為了一名基本合格的“畊宏男孩”“畊宏女孩”。

" 在抖音，劉畊宏的粉絲數量已經突破了6700萬人。從曾經周杰倫力捧的劉畊宏到天南海北的各種短視頻網紅，你不知道的是，他們中的大多數，都是無憂傳媒的簽約達人。作為無憂傳媒的創始人，雷彬藝依然堅持無憂是一家創業公司，“能不能自我突破、自我革命，才是我當下最看重的。”

意料之外

劉畊宏走紅之后，雷彬藝被媒體譽為是“幕后推手”。但在雷彬藝看來，劉畊宏的走紅對于無憂傳媒來說是一場徹底的意外，“從我到公司，大家都沒有想到劉畊宏能夠成為如今這樣的現象級IP，這確實是我們之前沒有預料到的。”

但如果回溯無憂傳媒的布局，卻能夠看出這種意外某種程度上也算得上是意料之內。從新冠肺炎疫情發生以來，無憂傳媒就在不斷加速布局健身、戶外鍛煉的達人群體;而作為有數十年健身經驗的明星劉畊宏，正是無憂傳媒在2021年底簽下的達人。

“這種發現網紅的眼光，源自于我們的一整套決策系統。在創立公司之初，我就認為傳統的明星經紀是一門高投入、高風險、但一旦成功可能會高產出的‘獨木橋生意’;因此，無憂就基于新媒體平臺孵化網生向藝人構建了一整套孵化和成長體系，在選人標準上基于五點考慮：顏值、情商、才藝、訴求、人品;然后在選人的基礎上，我們再根據不同的發展方向做分層級的孵化運營，再根據數據反饋，結合我們對于整個市場和社會的需求和發展趨勢再去判斷確定重點扶持對象。”雷彬藝說。

在劉畊宏走紅之后，無憂傳媒內部還沒來得及對這一現象級事件進行全面系統性的復盤，他們正忙著如何把這個IP做得更加飽滿并延展出矩陣。

如果現在你打開抖音，平臺可能會給你推送劉畊宏的最新一則短視頻。在這則短視頻中，劉畊宏和他的妻子vivi介紹了他們所開設的抖音新賬號“劉畊宏肥油咔咔掉”，這個賬號和劉畊宏原來的賬號內容有所差異，主要集中在劉畊宏成名的本草綱目毽子操90分鐘完整版本的長視頻上，以方便那些希望沉浸式訓練的專業用戶。不僅如此，劉畊宏的妻子vivi也開設了自己的美食短視頻賬號。

除了幫助達人進行內容的矩陣化運營之外，雷彬藝還給他們設定了一整套的反饋體系。“我們還有一個非常好的機制，就是數據認證。通過運營數據的反饋，不斷修正我們的判斷。幫助我們形成更準確的眼光。”

爆火背后

打造一個現象級IP有多難，千千萬萬的MCN機構就有多么想擁有一個劉畊宏，而那個簽約了劉畊宏的幸運兒卻不像網友想象中的得意洋洋。相反，無憂傳媒的創始人雷彬藝感覺壓力很大。雷彬藝的壓力不是要去思考如何捧出更多的現象級IP，而是去學習管理。

雷彬藝沒有凡爾賽，無憂傳媒確實有這個實力。短視頻圈子里流傳著這樣一句話：“抖音網紅千千萬，無憂傳媒占一半。”這句話雖然有點夸張，但卻非常形象地說明了無憂傳媒在抖音平臺的實力。

無憂傳媒是抖音排名第一的MCN機構，擁有員工2500人左右，旗下建立了8萬主播達人的超級矩陣，其中全約優質藝人超3000人，全平臺粉絲總量達到18億。

除了最近爆火的劉畊宏，無憂傳媒擁有多位全網現象級達人，比如直播帶貨單場超3.15億的大狼狗鄭建鵬amp;言真夫婦、一句“好嗨呦”火爆全網的多余和毛毛姐、美食達人麻辣德子等，無憂傳媒并不缺少現象級紅人的打造和運營經驗。值得一提的是，董明珠22歲的秘書孟羽童在大學時曾加入過無憂傳媒的公會，但是早已退出。

茫茫人海中，挑選出一個好苗子不亞于大海撈針。對于如何發現并找到網紅潛力股，無憂傳媒已經形成了自己的邏輯。最初遇到劉畊宏，雷彬藝就十分看好他。雖然已經接近50歲，但是劉畊宏愿意花費時間和精力投入到健身事業上，并保持專注。家庭美滿、“過氣明星”的經歷，這些都可以豐富劉畊宏IP的內容。雷彬藝認為劉畊宏基本上全部符合無憂選人的五點標準，這樣的好苗子讓他眼前一亮。

事實證明，劉畊宏確實有火的潛質，并且不久后迎來了他人生的黃金時刻。劉畊宏爆火的背后，一半歸功于30年來無數個日夜的積累，最終厚積薄發;一半歸功于無憂傳媒作為簽約公司的幕后推動，才不會錯失良機。

登頂之路

浪潮下，每年注冊又倒閉的MCN機構何其多，為什么無憂傳媒可以后來者居上并最終發展成為MCN機構的第一梯隊？

一個機構成功的關鍵在于創始人的能力和眼光。在創始人雷彬藝的帶領下，無憂傳媒抓住了時代的機遇和風口，每一步都走得專注、走得安穩。

雷彬藝是一個理工科宅男，但是大學時對“影視交流論壇”很感興趣，這讓他早早與互聯網結下了緣分。畢業以后，雷彬藝加入了YY娛樂，這是他第一次接觸直播，這個離家打拼、性格內向的大男孩愛上了直播間歡快溫暖的氛圍。

2016年，恰逢直播行業爆發的風口，“主播+公會+平臺”的商業鏈條逐漸成形。雷彬藝決定辭職，踏上自己的創業之路，創辦了無憂傳媒。彼時，直播平臺已經形成了成熟的商業模式，無憂傳媒是個毫無疑問的“后來者”。不少投資人對雷彬藝進行了規勸，認為市場留給無憂傳媒的空間已經不多。但是，雷彬藝不僅看到了直播機構的紅海，還看到了這個行業未來的主戰場會向短視頻轉移。

時代沒有辜負雷彬藝的判斷，短視頻火了，連帶著無憂傳媒也上演了“黑馬逆襲”。無憂傳媒緊抓短視頻，選擇了在抖音平臺深耕業務，僅僅兩年的時間，就孵化出了以毛毛姐為首的頭部網紅。

尊重時代的變化，在紅利逐漸消失的現在，無憂傳媒更加專注于研究“人”。開始探索網紅和明星的邊界，“紅人藝人化，明星網絡化”成為無憂傳媒的發展策略。雷彬藝表示，行業的鄙視鏈正在被打破，未來要迎接的是娛樂直播、短視頻、電商網紅三者相融合的舞臺。

因為雷彬藝性格內向不善表達，無憂傳媒被很多人稱作早期傳統經紀公司轉型為新型MCN機構的典范，但其實心有謀略的雷彬藝本就為無憂傳媒制定了發展路徑。

從直播開始，過渡到短視頻，最后涉足電商，無憂傳媒的每一步都走得很穩，而且目標清晰。公司有實力，創始人頭腦清醒，該后退時后退，該瘋狂時瘋狂，無憂傳媒擁有吸引優質藝人和主播達人的本錢。

去功利性

網上有一個關于劉畊宏未來發展預測的帖子，目前已經有一部分成為了現實。

根據帖子的預測，劉畊宏爆火以后，輿論場上會開始出現指責劉畊宏動作不專業，引起大眾身材焦慮、受傷的言論。人紅是非多，這部分預測已經成真，但是接下來的預測卻可以在一定程度上避免。該預測表示，劉畊宏還會受到病毒式營銷帶來的口碑反撲，以及高額打賞帶來的批判，最終慢慢沉寂在互聯網的喧鬧中。

經驗老到的雷彬藝比網友先意識到了這一點。他對劉畊宏的發展安排充滿了理性，雷彬藝表示劉畊宏短時間內并不會急于直播帶貨，而是聚焦在打磨直播間的健身內容上。“有時候不要功利性那么強”一語道破了無憂傳媒能夠多次打造出現象級達人的秘訣。

“我們不光是能發現這些好苗子，還要培養他們持續火的能力。”無憂傳媒和雷彬藝看重的不是曇花一現的熱度，而是能夠長久自我造血的IP。

無憂傳媒會根據主播不同階段的需求，而制定不同的運營方案。對于劉畊宏來說，流量之上，團隊更需要保持冷靜。

劉畊宏的走紅，本質上是一個孤勇者厚積薄發到趨勢下的流量狂歡。不是不會商業化，而是劉畊宏還沒有到達商業化的最好時機。一旦正式開始商業化，劉畊宏給無憂傳媒帶來的價值是無法估量的。

網上有傳言劉畊宏的單場直播冠名費已經達到500萬，軟植入100萬，短視頻合作80萬起，商業價值與日俱增。

“適當放緩，不要迷失在機會中。”雷彬藝曾在一次專訪中說。不論是擴大業務方向還是達人運營，無憂傳媒都走得不急不緩。