聯想凌拓：從傳統存儲到支持混合云

丁海驁

“我們正在一個正確的軌道上前行。”聯想凌拓在2022年慶祝成立三周年時，聯想凌拓首席執行官陸大昕說到一句“三歲看老”的俗語，來表達對過去三年聯想凌拓所取得成績的認可——的確，對于一家“新”公司來說，沒有什么比找到方向更重要的事了，畢竟這是決定一家公司是否有前途的根本因素。“從公司目前整體的戰略來看，我們一直都在著眼于長期的增長。也就是說，我們經過過去三年的探索，已經找到了一條比較適合聯想凌拓發展的道路?！?/p>

三年前，2019年2月25日，聯想凌拓由聯想和NetApp在中國共同注冊成立，前埃森哲董事總經理陸大昕被董事會任命為公司首席執行官。彼時，市場最為關注的重點是：聯想服務中國本土用戶的能力與NetApp的存儲解決方案和數據管理技術，到底能夠在技術、產品和服務層面，激蕩出怎樣的火花。

“我們在創業。而且這種合資公司嚴格意義上說，以前是沒有的。所以我們并沒有經驗可以借鑒——以往的先例都是教訓?！币詣摌I的心態，在成立之初接受筆者采訪的陸大昕，反復強調“落地Data Fabric戰略”、“雙品牌戰略”和“自主研發”未來將被作為聯想凌拓堅持的核心戰略。“NetApp并不是要把聯想當成銷售渠道去開拓市場，而是雙方通過合資公司的形式，在中國本地建立完整的服務體系和研發團隊，一方面將聯想的硬件與NetApp的軟件進行融合，另一方面會進行自主研發，來滿足本地企業用戶的需求?！?/p>

如今三年已經過去了，陸大昕對這段“創業歷程”是滿意的：“三年里，我們打造了兩個最主要的核心競爭力：第一，我們構建了自己的自研團隊，我們有了自己的本土化產品；第二，面向客戶端，我們調整了組織結構來更好地服務客戶?！?/p>

事實上，從市場上看，在過去三年里最直觀的感受，是聯想凌拓一直在努力推出自主研發的本土化產品。

從成立當年的年底，聯想凌拓就在首次舉辦的INSIGHT CHINA 2019技術大會上推出多款產品及解決方案。應該說，此時發布的新品，更像是一次將NetApp和聯想的技術、產品進行“軟硬融合”的成果展示。到一年后，2020年10月推出“凌動數據管理”解決方案時，市場已經明顯感受到了聯想凌拓在產品和服務方面的全面進階：它已經開始考慮中國本土企業的現實業務需求，從解決方案層級給予用戶量身定制的服務了。

“2021年，聯想凌拓發布了全新自研的聯想ThinkSystem DXN分布式存儲系列；近期，我們將正式發布基于全自研聯想ThinkSystem DXN企業級分布式軟件定義存儲系統的升級版本。”自主研發一直是陸大昕最常強調的聯想凌拓的價值所在：“我們還拿到國家發明專利、獲得CMMI 5級認證和ISO的一系列認證，這對我們來說是一個很重要的肯定，也是一個非常重要的里程碑?！?/p>

在成立三周年的慶祝會上，聯想凌拓也分享了未來在技術產品方向上的戰略規劃和具體部署。

“以前用戶可能覺得：我只要有核心的計費系統、核心的存儲，有Skill App的功能就可以了。但是現在大家會發現：金融、高科技行業、制造業、芯片業、汽車，甚至區域醫療等行業，他們需要分布式的架構。所以在這個領域，我們看到了非常多的新商機以及新用戶的需求。因此我們的目標，是從傳統存儲向軟件定義、超融合，再到云、容器相關的產品進階，以便讓聯想凌拓的產品、解決方案能夠滿足客戶針對性能、擴展性、類似于云/混合云的基礎需求?！甭撓肓柰禺a品管理與營銷高級總監林佑聲強調，以傳統存儲為核心競爭力進入市場的聯想凌拓，正在試圖重新定義存儲的邊界和價值，希望能夠向軟件定義、云計算和容器等新興IT應用做更深入的延展：“我們把很多產品做了容器化設計，讓用戶在彈性及未來的擴展能力方面，都能夠和世界一流的技術接軌。”

林佑聲也談到2021年聯想凌拓基于Data Fabric推出的Resources Fabric：“我們希望幫助用戶不只實現數據的一體化，更希望能夠實現資源一體化：因為在很多數據背后，其實起到支撐作用的是各種資源。”很顯然，從關注數據到關注資源，關注的技術方向并沒有更多的改變，但聯想凌拓考慮問題的角度已經從技術轉變為應用，從產品提供商轉變為數據服務提供商。

具體到聯想凌拓未來的產品策略，林佑聲強調：未來聯想凌拓針對傳統存儲、軟件定義和云及軟件三個方面，將分別采取“穩中求勝、研發優化和探索前沿”的不同策略。

“在傳統存儲上，在過去幾個季度，聯想凌拓持續保持市場增長。所以我們的策略是通過持續的成本和配置優化，降本增效；通過新品研發，鞏固強化競爭優勢。這非常重要，因為這是我們的優勢所在?！绷钟勇曊f，軟件定義方面將是聯想凌拓非常關注的一個方向，因此在未來除了繼續強化即將正式發布的升級版本的ThinkSystem DXN企業級分布式軟件定義存儲系統的競爭力和市場覆蓋以外，還將通過重點行業拓展，聚焦重點行業優勢場景、覆蓋區域頭部客戶、擴大新創資源投入等方式，擴大自身的市場份額。至于被定義成“前沿趨勢”的云及軟件產品的落地，聯想凌拓的策略將是不斷探索其在不同行業中的應用場景，推動對差異化方案應用。

“我們可以把三條產品歸納為：現有的核心傳統存儲業務、自研產品（如DXN系列）和我們所說的云——這些會給聯想凌拓提供一個對于未來業務長久增長的支持?！标懘箨吭诳偨Y中強調：在當前整個IT應用快速發展的情況下，技術和產品提供商除了要關注未來“混合云”的趨勢，也應該看到傳統核心存儲實際上也還保有非常大的成長空間：“從這個方面來講，我們的產品解決方案具備獨特的優勢：我們會聚焦核心存儲，強化資源產品——在滿足中國客戶需求的同時輸出海外，最后，就是要探索Resources Fabric支持下的混合云落地和差異化競爭優勢?！?h3>寫在最后

過去三年，雖然聯想凌拓攜聯想和NetApp兩家公司的技術優勢、人才優勢、市場優勢，從一開始就被市場看好。但是奈何疫情突如其來：從2019年底就開始肆虐全球的新冠疫情，的確對整個行業、市場都造成了極大的沖擊，也給初生的聯想凌拓制造了非常多的挑戰。但是好在，聯想凌拓在如此困難的情況下，依然只用了三年時間里，不僅在市場上站穩了腳跟，而且迅速形成了以技術和產品為核心的自身發展戰略。不得不說，其所表現出來的旺盛的生命力和成長能力，使得其未來更加值得期待。