牽手亞非種業，事業愛情雙豐收
——記我和我的姚先生

陳倩鈺

欄目主持：賀亞菲

武漢亞非種業有限公司創建于2006年3月，是一家主營高端蔬菜種子育、繁、推一體化的專業種子公司，尤其在中國甘藍、西蘭花、西蘭薹、胡蘿卜等細分領域中占據著舉足輕重的地位。

公司掌舵人賀亞菲先生憑借在外資企業10年的工作歷練，又用15年時間，帶領亞非團隊成功推廣多種國外引進的雜交蔬菜品種，并自主研發、培育出亞非西蘭花系列、亞非西蘭薹系列等新品種，在十字花科領域有著自己獨到的見解。

賀先生現為華中農業大學園藝林學學院創業導師、浙江大學農業與生物技術學院園藝系校外導師，擁有國家發明專利2項，西蘭花、西蘭薹系列獲全國首批農業農村部植物新品種授權和受理共37個。

導讀：亞非種業有三寶，員工、客戶、產品。員工在亞非種業這個溫暖的家庭收獲事業與愛情，能扎下根、沉下心，實現夢想，與亞非種業同興衰共繁榮。

亞非種業有三寶：員工、客戶、產品，作為武漢亞非種業有限公司（以下簡稱亞非種業）的一名員工，我和我的先生都以自己選擇了這樣的平臺為榮。我們在這里相遇、相識、相愛，將工作與生活緊密結合在一起。

1 高手云集熱情，亞非包容情定

2018年，是我來亞非種業的初始年，也剛好是我的本命年。本命年注定不會風平浪靜，我在亞非種業開啟了自己人生中不平凡的一年。

作為外貿部的一員，初來乍到，我小心翼翼卻也卯足拼勁，期待在亞非種業大展拳腳，巾幗不讓須眉，用奮斗實現夢想。工作的第一個月，我感覺周圍的同事工作節奏很快，走路帶風，個個都像打雞血一樣，全力以赴做好每天的工作，我也暗自下定決心，不能輸給他們。那一年，我足夠熱情向上，克服任務繁重的困境，充分利用空閑時間練習農業類英語口語，惡補種子相關詞條，終于達到可以單獨和外國商人交流的水平。老板賀總也給了我極大的空間，鼓勵我出國磨練自己。

亞非種業的同事們忙碌中不乏熱情，得知我的生日，大家特意為我準備了蛋糕和零食，給我過了一個難忘的生日，家的溫暖涌上心頭。當年5月，亞非種業迎來了銷售季，喧囂與緊張的氛圍開始充盈辦公室的每個角落。其中有一位同事，這個在當時羽翼未豐卻躊躇滿志的青年，在賀總的帶領下，意氣風發地接待著一波又一波來訪客戶，空氣里時常充滿他斗志昂揚的笑聲。據眾人口評，交給他的事，無論大小，必定有始有終，很多客戶都愿意和他交朋友。他的行事風格是未雨綢繆，行事過程卻雷厲風行，較我而言，更加成熟穩重。所以，盡管他的長相并不出眾，我卻被他獨有的氣質吸引，他就是行銷一區銷售經理姚志新。據姚先生后期坦白，他對我的青睞，比我對他的關注發生得更早一些。

那一年，我和姚先生的感情發展也勢如破竹。2019年初，我們攜手相伴，宴請了四方親友參加我們的婚禮。我們的結合，得到了賀總的認可和祝福，更堅定了姚先生奉獻全部價值的決心。亞非種業對員工的關心細微、體貼、周到，除了給大家安排中餐、晚餐，還在公司旁邊給單身員工租房，免除住的困擾。結婚的頭兩年，得知我們未買房還在租房時，也給我倆提供住房補貼，讓我們再一次感受到亞非大家庭的溫暖。良禽擇木而棲，士為知己而搏，大家激情工作的原因，我找到了。

2 不拘一格選人，管理嚴謹出才

作為亞非種業4年的老員工，能清晰感受到公司一直堅持的選人標準：品德、勤奮、忠誠，沒有一流的職業操守道德，就沒有和諧的客情關系；沒有隨時服務他人的自律勤奮，何來越來越多客戶的信任；沒有時刻以公司利益至上的忠誠，哪有亞非種業15年的基業長青？

關于這些，在姚先生身上更能體現。聽他講，他以前是廣州一家上市公司的小區域負責人，那時負責化工產品，對農業比較陌生。2017年，機緣巧合下，他得到賀總的親自面試，兩人聊得很投緣，姚先生非常認可賀總的魄力和經營理念，在3份offer中選擇了亞非種業。雖然姚先生沒有農業經驗，但賀總覺得他符合亞非種業的人才標準，愿意培養。這一待，就是5年，5年來，姚先生他一路成長，一路晉升成大區經理，是亞非種業讓他的價值得以體現。

我曾經問過他，和之前的上市公司相比，亞非種業在規模等方面可能略遜一籌，為什么能在亞非一待就是5年？他說，雖然亞非種業營業額暫未破億，但整個公司的管理制度延續的是大集團公司正大模式，對客戶成長管理、員工全面培養益處多多，公司潛力很大。單從市場行銷部來看，周、月、季度、年中、年終各大會議，主題清晰，對應的年終、半年、季度、月銷售目標、目標分解、目標措施、經驗建議方法等都能很明確地傳達給每一位區域負責人，讓大家能明確每天的工作任務。亞非種業還有傳幫帶的優秀傳統，老人帶新人，去農場回爐再造，下市場向客戶學習等助力員工快速成長，適合想要做銷售的、想在種子行業一展身手的優秀青年。他還說，關鍵是還有一位“銷冠”賀總以身作則，作戰經驗豐富，每天工作時間在16 h以上。到現在為止，不管是下市場，還是在公司，姚先生保持6：00醒來寫日志、7：00左右發給賀總的好習慣。日有總結，日省其身，有則改之，無則加勉。他嘴邊經常掛著一句話，老板都一直這么拼，你還有什么理由睡懶覺？我想，我的問題有答案了。

3 工作生活融合，客戶成長融洽

自從負責亞非種業一區市場后，姚先生工作越來越忙。跟姚先生在一起的這三四年，他的休息時間能用手指頭數出來，甚至在我們寶寶出生的第二天，他又準時出現在公司給客戶發貨，讓同事們很是驚訝。雖然剛開始有些不理解，可看到他的工作流程就能理解了。亞非種業主要經營西蘭花、甘藍、松花菜、西蘭薹、皺葉菜、白菜等十字花科蔬菜，長江流域主要在下半年種植。所以每年從5月到9月底，是他的經銷商、基地客戶鋪貨、拿貨的高峰期。有一次我說，可以讓別的同事幫你頂替幾天啊。他立馬表情嚴肅起來，種子不像別的工業品那樣標準化，別的同事可能對我負責區域的氣候不熟悉，如果把品種搞混或者播期說錯，都會給客戶帶來嚴重的損失。人家起早貪黑育苗、抗旱，年終卻無收益，這是很痛心的。每一個客戶朋友的信任，是支撐亞非人高標準、嚴要求的不竭動力。

他總是忙得不可開交，除了上班的8 h，下班之后也是電話不斷。這幾年，他那種執著的態度給我的感覺是，工作就是生活，生活也是工作。高峰期的時候，有的客戶白天電話打不進來，只能晚上給姚先生打電話，聊天時長都是按照小時算。有時我很好奇他們的聊天內容，姚先生偶爾也會給我講講。比如，有一位甘藍客戶張總，姚先生很尊敬他。因為剛接手市場的時候，姚先生的甘藍產品知識很欠缺，每年下半年去這位張總家，張總都會手把手給他講甘藍知識，教他看品種，儼然一對師徒。亞非種業各大產品都奉行誰開發、誰受益的區域保護政策，針對張總，也是一樣。每年到6月，他們就經常溝通產品策略、進攻與防守、當年的種植結構，給張總做好市場最大化服務。雙方的坦誠，促使他們成了忘年交。

姚先生經常受到賀總表揚，贊賞他開發的客戶越來越多。我偶爾調侃他，你人長得又不帥，為啥還受那么多客戶認可呢？他一本正經地“教訓”我：客戶喜歡的不會是你的花言巧語，而是靠時間積累的有感知的服務。記得2020年臘月二十八，我們開車從我老家黃岡回他老家過年，出發前一天一位潛江朋友給姚先生打電話求助。原來這位朋友在姚先生老家發展了基地種植西蘭花，種的是中晚熟品種，由于當時亞非綠寶石90缺貨，他不得已發展了其他公司的品種。但他沒搞準當地的最佳播期，導致西蘭花年前一直不出花，想讓姚先生過去幫忙看看。姚先生認為這個朋友是多年好友，雖然這次種的是別的公司的品種，姚先生還是義無反顧地在臘月二十九這天開車六十多公里去做技術支援。在他的觀念里，能被別人需要，就說明你有價值。經過這幾年虛心地向市場上的一些經驗豐富的客戶、公司熱情的老同事等學習和請教，姚先生對品種、病蟲害管理、氣候影響等方面的知識得到全面提升，新客戶第一年種植相關品種，他都會給人家做線上技術建議、風險提示，因而收獲了越來越多的感謝和認可。他在客戶身上花的時間和精力，比對家里的要多出不少。之所以越來越多的客戶認可他，是因為他的“靠譜”，正如當初我能看上他一樣。

姚先生平時把自己的行程安排得很滿，在途中所遇之人，所聞之事，一杯酒，一頓飯，都能成為他成長的骨骼。每次出差，他總能收獲在固閉之地學不到的人情世故，與人相處更加游刃有余。閑暇之余，也會下廚給我們露露手藝，彌補他自以為的虧欠。“斜陽照墟落，窮巷牛羊歸，田夫荷鋤至，相見語依依”。我們兩人投身農業，投身亞非種業，還需要繼續相互扶持，相互成長。如果大家在目前的行業仕途不順，不妨自己或者自己的另一半加入亞非種業，這里有你想要的工作節奏和氛圍，有你想要的成長制度和路徑。牽手亞非種業，種下快樂和希望。