中國潮玩出征海外市場

在日本，“華流”是2021年的熱門詞匯（中華文化潮流），而買中國潮玩是日本“華流女孩們”的新潮。

疫情后，中國本土潮玩品牌們把目光進一步投向海外。3月28日，泡泡瑪特公布了2021年財報，國際業務增長明顯，同比增長85.2%。“在未來10年，國際業務將是泡泡瑪特最為重要的發力點之一。”泡泡瑪特副總裁、泡泡瑪特國際業務總裁文德一表示。另一家潮玩頭部公司52TOYS最新的數據顯示，在2021年旗下潮玩產品于日本亞馬遜總銷售額同比增長300%。

中國潮玩出海在2017～2018進入新高潮，當時泡泡瑪特、52TOYS、TOP TOY、TOYCITY、LAMTOYS陸續開始嘗試海外業務，而疫情讓中國潮玩出海提速。來自《2020跨境出口消費趨勢報告》的統計顯示，2020年盲盒海外線上交易額同比增長400%。而亞馬遜、Shopee的數據顯示，2021年日本、新加坡、韓國、東南亞、北美成為了中國潮玩較高增速市場。

但擺在中國潮玩出海面前的挑戰依然很大。比如，截至目前，海外生意都只是各大本土潮玩的“佐餐小菜”，以泡泡瑪特為例“中國大陸外批發及其他收入”占比僅為3%。以及，中國潮玩需要面對出海過程中的“本地化”挑戰。

“出海不是簡單的將受到國內大眾喜愛的產品出口至海外，而是需要從產品層面出發。”52TOYS創始人陳威表示。一位深耕年輕潮流的投資人指出了潮玩出海背后的另一層邏輯。“消費大盤疲軟正影響新消費的多個賽道，發力海外意味著潮玩圈提前布局增量市場。”該人士認為，從日本、美國玩具產業發展史來看，向海外擴張是必經之路，但這意味著設計能力、供應鏈管控力、市場反應速度的全面提高，對今天的中國潮玩品牌而言，尚未到“吞下日韓北美市場”的時刻，“更像是搶灘登陸的新軍，先占據橋頭堡。……