防水圈新晉90后女掌門劉毓秦：融萬物匠心 破局營銷瓶頸

本刊記者 賈肖肖 實習記者 趙丹陽

“文靜、溫婉、簡約”，這是初見她時給人的第一印象。隨著了解的深入，“風風火火、強勢干練”才是她真正的性格。

這個“90后”南方姑娘隨父輩從湖北來到北京，既見證了防水行業的飛速發展，也見證了防水材料的升級迭代，在取得生物學學士、經濟學碩士后，又因為機緣巧合回到防水行業。在父輩發展的基礎上再創業，發展建筑防水一站式綜合運營平臺。她就是北京萬匠科技有限公司總經理—劉毓秦。

從“生物”到“經濟”自有天意的選擇

“2006年，我剛上高中，跟隨父母來到北京，就讀北京外國語大學附屬外國語學校，后參加法國套招高考，后順利考進法國馬賽大學生物學專業，幾經輾轉，最后獲得了法國馬賽大學生物學學士，法國維萊爾國際商務學校碩士學位。曾經一心想定居法國，畢業后在法國也有穩定工作，根據國際市場的經濟情況，父母勸說下，最終還是放棄了法國工作，投身于國內防水行業。”

高起點入行 探索防水圈全新發展模式

根據杰夫里·提蒙斯（Jeffry A. Timmons）所著的創業教育領域的經典教科書《創業創造》（New Venture Creation）的定義：創業是一種思考、品行素質，杰出才干的行為方式，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領導能力。借用在劉毓秦身上可謂是天時、地利、人和。

父輩們的經營積累加上小時候的耳濡目染，給初入行的劉毓秦提供了更高的起點，避免了初期調研以及探索可能會經歷的彎路與挑戰。“其實創業就好比自己打開一個行業的潘多拉魔盒，你永遠不知道接下來要面對的是什么，但是對于防水行業來說，父輩們已經經過了多年的摸索為我打好了基礎，我只需要在父輩的肩膀上，實施我的想法，落地我的理念就可以了。”這是天時。

萬匠作為河南得力建設的衍生子公司，繼承了得力建設北京區域的優秀運營班組以及扎實的經濟基礎和人脈關系，得天獨厚的企業關系網絡給萬匠的創新計劃提供了肥沃的生長土壤。這是地利。

“我就是那種說干就干，風風火火的性格，好在項目團隊都是干事創業的年輕人，大家勁往一處使。”做事不拖泥帶水、精簡干練是劉毓秦工作以來的代名詞，這是人和。

所謂時勢造英雄，創立北京萬匠科技有限公司，就成為了劉毓秦建造理想大廈的關鍵一步。

“萬”寓意萬事萬物，“匠”寓意一顆匠心。“當時這個名字也融合我創業的初衷和對公司寄予的希望，希望公司能夠始終以一顆匠心，做好每一件事。” 就這樣，萬匠科技有限公司于2021年04月正式創立，劉毓秦帶領北京團隊開啟了創業模式的全新探索與實踐。

“在法國有一個叫做le roymarlin的建材超市，建筑領域的配套產品一應俱全，萬匠參考了這種多元化融合的發展模式。”劉毓秦表示，萬匠不同于傳統的防水企業，既不做材料，也不做施工，工作重點就是中轉與綜合營銷。目前，萬匠與行業內多家防水企業達成共識，形成互利互惠的雙贏模式。

說到創業初期的想法，劉毓秦表示，自己只是選擇了一條差異化的路線突圍而已。

“危機，即危險與機遇并存。”目前，由于房地產行業出現了政策紅線收緊、特殊時期經營成本增大的多重壓力，防水行業企業不得不調整發展戰略，將主戰場轉回經銷商、合伙人模式，這也為萬匠的發展提供了機會，讓萬匠得以拓展更多的合作渠道，拿下更優的價格，并開始著手打造萬匠的商業品牌。

在最精細的分戰場，打造最全面的營銷平臺，這就是萬匠的生存之道。

突破多重局限 做好大平臺里的小模塊

從河南卓寶到河南得力，再到萬匠科技，劉毓秦一直攜帶多重標簽。“90后”“女性”“海龜”“水二代”等等，有一些甚至看起來與行業毫不相關，用她的話，這些標簽即是優勢也是帶給了她很多挑戰。

優勢是，年輕的群體目前已陸續進駐工程建設項目的管理、設計、施工等各個崗位，在溝通方面，年輕有了更多的共同話題以及溝通方式。同時，因為女性的原因，也獲得了更多的禮讓與尊重。挑戰是，大眾對性別的一些偏見，以及創造一個模塊打造一個品牌本身的多重困難。

“公司目前最大的優勢就是定位明確，我們利用多平臺聯動，打造擁有多面合作機會的綜合運營平臺。”萬匠以運營為根本，致力于成為建筑防水產業鏈上的各方中轉樞紐。

萬匠經手的項目從前期的設計到全程的施工，再到工人、材料的調配以及后期的監管都可以實現全權接管，一站式服務。這不僅給防水行業的材料生產廠家拓寬了銷售渠道，也為甲方提供了更加優惠的價格以及完善系統的服務。

憑借劉毓秦的專業知識水平和西方先進管理經驗，萬匠從公司創立之初，就開始在施工班組及管理團隊上層層篩選、培訓，做到源頭把關，努力將工人向產業型工人轉換，進行標準化、量化管理，分區域考核。

“女性在職場工作的時候還有一大優勢，就是心思細膩。”在工地的管理上，要求標識標牌清晰，安全防護措施到位等。管理人員要求更甚，除具備相應的專業技能外，還需要經過半年以上的統一培訓，考核通過后才能持證上崗。

“因為之前在項目管理上吃過虧，所以我寧可在合作班子上進行多一些投入，久一些考察，也不愿意給自己后續找麻煩。”目前萬匠每個項目配置兩名管理人員，在沿用得力建設管理方式的同時因地制宜，做到更加彈性化、標準化。

以建筑建材領域的材料作為采購源泉，以得力建設等專業施工團隊作為落地支撐，以萬匠去融合談判，最終聯合簽署合作協議，多角度保證工程項目的順利完善落實。

目前，萬匠剛成立一年時間，京津冀已有5個項目落地。未來，萬匠將不斷加大探索力度，尋求行業不同產業鏈企業深度與廣度的多重合作，致力于成為建筑、修繕、材料、配套設備融合的超級市場。同時，劉毓秦本人也將在“蒲公英女性領導力”公益組織里擔任重要角色，為女性更好的走向社會、服務社會貢獻自己的一份力量。