醫(yī)生臥底揭秘保健品銷售套路

最近，一段2分50秒時長的《科普網(wǎng)紅紀光偉》視頻在網(wǎng)上走紅。在武漢做了38年健康科普的退休醫(yī)生紀光偉用新的傳播方式，提醒老年朋友不要在保健品方面花冤枉錢。

62歲的紀光偉說，經(jīng)常有老人拿著各類保健品找他幫忙看看，很多所謂的保健品一看就是騙人的假貨，推銷者究竟用什么方式給老人洗腦？紀光偉決定深入“虎穴”，一探究竟。

一次，他在自己家所在的小區(qū)門口看到有人擺攤，只要留下電話號碼和姓名就能免費獲得幾個雞蛋。紀光偉留下了自己的電話號碼。幾天后，紀光偉接到電話，電話那頭一個年輕人邀請他去聽一場講座。

紀光偉到達位于一個居民樓里的講座地點時，房間里已有二三十位老人。講座結束時，組織者開啟房間里的一扇門，里面滿是各類商品，參會人員可以用很低的價格購買房間里的商品。

幾天后，紀光偉再次接到邀請電話，這次講座設在一個高檔賓館。會場氣氛“空前熱烈”：臺上的人拿著話筒高聲叫喊，臺下的老人們應聲高呼。講課結束，推銷人員拿出了要賣的保健品，圍住一位位老人，“這套路實在是太深了，一來就發(fā)雞蛋，銷售人員一聲聲爸爸、媽媽，喊得可能比這些老人們的親生子女都親熱”。

紀光偉說，這家公司其實是通過這幾個環(huán)節(jié)在篩選目標人群，每個環(huán)節(jié)都愿意花錢的老人就是他們的“核心客戶”。

紀光偉說，老人們愛亂買保健品其實是一個復雜的問題。除了愛占小便宜、好奇嘗試的心態(tài)外，老人對自己健康狀況的焦慮以及兒女們對老人的關愛不夠是問題的關鍵，所以子女們要常回家看看，多陪陪父母。（摘自《武漢晚報》 5.17）