電商讓她的路變寬了

鐘培源

王航弟，見到她時，多數(shù)迎接你的是爽朗的笑聲，就連說話中也帶著熱情和笑意。這或許是性格使然，也可能是經(jīng)歷過生活挫折后的一種豁達。

王航弟是家中老大，小時候家境貧困，生活的負擔阻擋了她繼續(xù)求學的步伐。16歲的她開始外出打工，一天近11個小時地不停工作，只為能多掙些錢改善自己和家人的生活。

2003年，搬遷到吳忠市紅寺堡區(qū)的王航弟成家了。新婚后兩口子依然選擇外出打工，這次他們滿懷希望去了上海。大城市繁華精彩，但出租屋、流水線、不斷加班才是他們真實的生活狀態(tài)，5年后，他們最終選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

回到紅寺堡，王航弟兩口子用打工掙的錢添置了50畝土地，同時開起了小賣部、餐館，也賣水泥、經(jīng)營農(nóng)資，日子漸漸好起來。多種渠道致富是王航弟眼界開闊的結果，之后她又抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的契機，為自己開辟了一片全新的天地。

2014年，北京、上海的工友不斷托她購買寧夏的枸杞。她敏銳地發(fā)現(xiàn)這一商機，開始不斷在微信朋友圈、QQ空間等平臺發(fā)布枸杞信息，沒想到賣得非常好。在為別人提供良好的網(wǎng)購體驗的同時，王航弟正式開啟了她的電商之路。

銷量增加的同時，貨源問題又擺在了眼前：成本高、質量無法保證。為此，2016年起，王航弟把自家的田地都種植成枸杞。產(chǎn)量增加，原有的銷售渠道又顯得過于狹窄，雖然她的微信朋友圈經(jīng)過多年的誠信經(jīng)營已經(jīng)積累4000多個客戶，但還是有不少枸杞需要賣給商販，才能提高經(jīng)濟收益。

王航弟開始把目光投向網(wǎng)店、短視頻平臺，開網(wǎng)店、做直播。

2020年，王航弟參加了紅寺堡區(qū)政府組織的去杭州進行電商培訓的活動。回來后她在快手上直播、公眾號上開微店，加上原有的朋友圈的老客戶，王航弟的枸杞銷售大有起色。為了提高產(chǎn)量，她把種植面積擴大到100多畝，同時又開始種植寧夏另一特色農(nóng)產(chǎn)品黃花菜。現(xiàn)在枸杞1年的銷售額能達到150萬元，真正形成了產(chǎn)銷一體化的模式。自己的貨不夠賣，王航弟又幫助周邊種枸杞的鄉(xiāng)親銷售，帶動他們一起致富。

勤勞、誠信再加上緊跟時代的步伐，王航弟利用移動互聯(lián)網(wǎng)、電商模式不斷拓寬腳下的道路。今年，王航弟又投產(chǎn)了枸杞、黃花菜的加工設備，增開了多個電商直播店鋪，為愿意直播的鄉(xiāng)親提供幫助。她初步的愿望是，要用這一銷售形式把她所在的新莊集鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品推向全國，為鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展助力。

對王航弟來說，她要和鄉(xiāng)親們共同富裕。