就業導向下中職市場營銷專業教學探究

本文首先分析中職市場營銷專業畢業生的就業方向和需要具備的素質，然后講解中職市場營銷專業教學中存在的問題，重點闡述了就業導向下的中職市場營銷專業教學，主要包括創新教學模式、制訂科學的教學方案、提高學生實踐能力、強化師資隊伍全面化建設、加強實驗實訓建設，確保中職市場營銷專業教學水平的穩步提升，保證學生具備較強的就業能力與營銷專業技能。 希望本次研究的提出，可以為相關專業人士提供一定的理論指導。

在人才培養方面，教學活動的開展發揮著重要的作用，對于學生來說，通過學校教學活動學習技能和知識的參與，然后在實踐中進行應用，可以提升學生的實踐能力。中職學校是培養學生各項技能的重要場所，在其具體教學活動中，市場營銷技能培養這一模塊不容忽視。市場營銷專業務實性特點顯著，對學生素質要求比較高，再加上當前銷售行業對于市場營銷人員的需求與日俱增，所以在中職學校教學中，開展市場營銷專業教學至為關鍵，不僅可以提高學生就業率，也能防止就業壓力的出現。

中職市場營銷專業畢業生的就業方向和需要具備的素質

按照社會要求，中職學校應加強高素質勞動者的培養，并與基層、生產經營服務進行密切融合。針對市場營銷專業，對生產經營服務第一線的營銷員、推銷員的培養為重中之重，如果將經理、高級管理人員的培養目標納入中職市場營銷專業的培養目標之中，難免會與實際出現不協調現象，從而對學生的順利就業造成影響。所以學生應基于知識結構和能力結構，將自身的綜合素質提升上來，與當前的時代需求相符。具體來說，在知識結構中，應加強基礎理論知識、專業技術知識、商務法律知識、人文知識、美學知識等方面的學習；在能力結構方面，市場營銷專業的崗位操作能力、計算機應用能力等不容忽視。

中職市場營銷專業教學中存在的問題分析

一、缺少先進的教學模式

目前，一些教師在開展市場營銷專業教學時，仍然對傳統灌輸式教學方法，也就是強行灌輸市場營銷的相關知識，這在一定程度上影響了學生動手實驗能力的提升，再加上缺少充足的實習和實訓時間，學生很難高度掌握市場營銷理論知識，也無法保證參與熱情。同時，在市場營銷專業教學中，雖然一些教師也對國外教學方式進行引用，但是在傳統理念的影響下，這些教學方式并不適用，從而與我國社會市場營銷現狀并不相符。

二、教學方案的科學性不足

在設置市場營銷專業教學目標和教案時，需要密切聯系社會市場現實情況。對于中職學校來說，要想促進市場營銷專業教學活動的順利進行，應將對社會人才市場的敏感性提升上來，基于學生的發展特征，與市場變化、企業營銷需求等密切聯系起來，確保教學目標設置的合理性，然后不斷給予調整，為提高教學水平提供先決條件，并推動學生市場營銷就業能力的提升。但是在實際上，部分教師尚未高度了解社會市場營銷整體情況，對于社會市場營銷人員的需求標準比較模糊，很難作用于教師教學目標的制定，一旦教學目標的明確性不足，很難推進職業教育實踐。基于此，不僅難以保證學生對市場營銷專業的重視度，無法切實提高學生市場營銷知識和技能，也不利于保證學生就業與社會市場營銷的契合性。

三、對實踐能力培養的重視程度

在開展市場營銷專業教學時，既要對學生理論知識的學習加以引導，也要借助教學活動的開展提升學生處理問題的能力，為學生走出校園步入社會順利轉變角色創造條件，實現順利就業。然而在實際上，部分教師過于注重傳授市場營銷方面的理論知識，理論知識與社會市場營銷發展實際處于相互獨立的狀態，無法對學生發展需求進行有效分析，也沒有積極培養學生操作實踐能力，使得學生并不了解就業后的市場營銷發展特點，無法保證學生市場操作能力和適應能力，所以其就業形勢并不樂觀。

就業導向下的中職市場營銷專業教學方法

一、創新教學模式

1.小組合作模擬公司運營

通常來說，中職市場營銷專業具有較強的實踐性特點，如果教師不改變自己的授課模式，就很難提高學生主動學習的積極性，也不利于提升學生的實踐能力，從而難以保證良好的教學效果。基于此，教師應積極創新教學思想，基于就業導向開展實踐活動，將學生的主體性地位凸顯出來，實現良好學習環境的順利構建，不斷提高學生對知識的掌握程度。比如教師應對學生進行合理分組，通過合作模擬商場運營，讓學生對不同角色進行飾演，積極調動學生的學習參與度，基于模擬情境，對學生學習市場營銷理論知識進行指導，借助實踐模擬活動的開展，實現知識的靈活運用。在小組合作形式的基礎上，教師應借助小組互動形式，將市場營銷案例教學落實下去，引導學生分析好自己飾演的角色，并對營銷經驗予以不斷豐富與積累。需要注意的是，小組合作和小組互動教學模式的競爭性特點顯著，有助于增強學生的競爭意識，通過深入學習市場營銷知識，保證小組間的學習效率。教師在分組過程中，應遵循組間同質、組內異質原則，有效控制小組之間的差距，基于公平性與公正性開展教學活動。

2.開展校企合作

為了將學生應用技術能力提升上來，教師應基于就業視角集中整合理論知識與實踐經驗，在培養模式中，積極涵蓋校企合作和工學結合等方式，將任務型教學模式落實下去，這不僅可以解決學生難以理解的問題，培養學生良好的分析問題和解決問題的能力，而且還有助于提升學生的綜合職業能力，使其個性化學習需求得到滿足，為學生順利畢業奠定良好的基礎。訂單式人才培養模式的構建，需要將教育改革發展規律踐行到位，通過利用企業自身優勢，不斷提高合作的深度與廣度，將半工半讀、企業實習模式實施到位，確保學校培養需求與社會企業對于學生的培養需求相一致。在學生對理論知識有所掌握以后，學校應充分激發學生對于企業培訓與實習的參與熱情。通過理論與實踐的合力，再加上就業導向的影響，確保專業技能人才的培養符合社會需求。此外，還可以實現校企資源的靈活運用，實現共享性目標。

3.采用互動式教學

營銷專業實用性特點顯著，對傳統教學模式來說，教師處于講授性角色，學生處于被動接受局面，這在一定程度上容易影響學生的學習動力，不利于學習效果的提升。基于此，應發揮學生的主體性地位，加強交互教學方法的應用。在互動式教學方法實施過程中，案例教學法、情景模擬法等是重要的構成內容，這些互動式教學方法的應用，可以將學生的學習熱情充分激發出來，改變被動學習的局面，從而穩步提升課堂教學效率。學習方法中，小組合作學習為重中之重，新學期開始，教師應該根據學生人數，對學習小組成員進行合理分組。首先應模擬構建營銷公司，然后通過分工和合作形式，制訂解決方案，接著小組之間進行準確評估，學習彼此的長處和優點，以此達到知識學習和鞏固目的。

二、制訂科學的教學方案

在制訂教案過程中，應具備明確的教學目標，為市場營銷專業教學活動的開展奠定良好的基礎。在市場營銷教學中，教師應與企業實際運行狀況聯系在一起，密切關注社會變化形勢，對營銷需求和人才需求予以高度明確化，以此來為構建教學目標提供一定的依據。在設置教學目標時，基于廣義視角，極容易走向學而不精的道路，而基于狹義角度，如果教學目標過窄，極容易導致教學目標的偏差，缺乏對營銷其他方面教學的高度重視，從而造成教學難度增加。對此，應結合基礎情況來加強教案的構建，確保其滿足實操性、現實性需求，形成對市場營銷教學正確的指導，確保教學水平的穩步提升，密切聯系學生與市場，使之成為協調統一的有機整體。

三、提高學生實踐能力

對中職市場營銷專業學生來說，實踐能力的培養也是至關重要的。對此，中職教師應積極整合理論知識與生活實踐，基于就業視角加強學生實踐能力的培養。

比如在學習“邊際成本收益”內容時，教師應緊密聯系商場的實際情況。教師可以向學生提出問題：“同學們，商場的開業時間具有較強的固定性，為什么收益良好還在固定時間關門，只在節假日才延長營業時間，你們知道原因嗎？”然后引導學生借助理論知識展開分析，這時學生說道：“商場如果多營業一個小時，其水電費和加班費都需要增長，邊際成本較高。”針對節假日延長營業時間這一問題，一些同學認為在節假日期間人們具有較強的消費和享受心理，消費欲望較高，所以商場應適度延長營業時間。而在上班時期，人們逛商場的時間明顯受限，如果這時采取延長營業時間這一方案，所消耗的成本較高。通過該教學方式的實施，不僅有助于學生掌握市場營銷知識，而且還可以構建高效化的課堂教學氛圍，保證全體學生較高的學習熱情。

四、強化師資隊伍全面性建設

在學生綜合實力的影響因素中，中職學校市場營銷教師隊伍素質不容忽視。為了有效推動市場營銷教學活動，中職學校應積極構建“雙師型”教師團隊，不斷強化師資隊伍素質。首先，應加強“走出去”“引進來”方式的應用，為提高營銷專業教師水平創造有利條件。其中，加強教師內部學習和競爭機制的構建，可以拉近教師與市場營銷一線之間的距離，不斷豐富實戰經驗，引導市場營銷一線人員在學校的深入，使學生對現實營銷問題與市場發展規律等有所了解，為師生共同發展與進步提供極大的便利，并維護教學與就業的協調性。其次，在提高教師綜合素質方面，專業化教學也非常適用。在教學活動中，教師的引導性角色突出，其市場營銷知識教學能力對于學生學習效果的影響較大，所以要想提升教師的市場營銷專業教學實踐性，學校就應為教師提供專業化的培訓，或者邀請市場營銷專業相關專家等來校舉辦講座，實現與教師的密切溝通，進一步強化教師的市場營銷專業水平，并為教師不斷改革創新教學模式提供便利。

五、加強實驗實訓建設

為了提升學生的營銷綜合能力，加強實驗實訓建設非常關鍵。應加強商務模擬實驗室的構建，配備現代化辦公設備等，以此滿足市場營銷專業學生商務談判活動的需求，借助模擬談判場景的設計，對辦公情景進行模擬，將模擬教學、案例教學等落實下去。同時，加強市場營銷實驗室建設，并對市場營銷教學軟件進行推廣使用，為市場營銷專業學生實踐助益，從而基于不同方面，確保學生實踐教學需求得到滿足與實現。

總而言之，要想提升學生營銷學習能力，中職市場營銷專業教學必須基于就業這一導向，確保與社會要求相一致，借助有效的教學活動，不斷提高市場營銷人才培養水平。

（作者簡介：楊璐，供職于江蘇省灌云中等專業學校，教師，研究生，研究方向：市場營銷教學）