拙誠之愛

趙晏彪

趙慶做人是有主義的。

在東北旺這家以買賣房屋為主業的公司里，趙慶是個例外。他開始做這一行時業績最差，但奇怪的是他在這一帶人緣特別好，附近的大爺大媽叔叔嬸嬸，只要來過店里或者是咨詢過買賣房屋的，一準認識趙慶。大家有事都喜歡找他幫忙，其實大多與房屋買賣無關，像家里突然沒電了，把鑰匙忘在家里了，下大雨老人接不了孩子，老人突然生病……

有人說趙慶不務正業，有人說他太傻，不想想自己的業績，誰都管，可誰管給你交房租錢呀？

店長聽到的風言風語多了，便語重心長地告誡趙慶：“你出來是掙錢的，我們招聘你來也是為了多賣房的。你倒好，成了這一帶的活雷鋒。給你半年時間，業績再上不去，你就別干了。”

趙慶極少喝酒，今天他一個人關在房子里喝了兩瓶啤酒。店長的話如電影膠片一樣，來回地播放著，自己來這個店一年半了，他也認真反思自己的行為，“我錯在哪兒了？”他自言自語，躺在床上迷迷糊糊地睡著了。

第二天，他依然是早上五點鐘起床，洗漱完畢，先打開電腦看看有什么新聞，有什么可用的信息。

有條信息是介紹曾國藩的，其中說曾國藩之所以名揚天下，是因為他以“拙誠”為宗旨。這條信息讓趙慶醍醐灌頂，我何不以“拙誠”之心來做房屋買賣生意？何為“拙”？他把這個片區的每個小區、每棟樓、每個樓門，直至每戶人家的情況，統統作了調查，足足用了一個多月的時間。何謂“誠”？他還是那個觀點，我是買賣房屋的，但也是為大家服務的，您有買房賣房的需求找我，您有任何困難也可以找我。

時間一天天過去，離年底只有三個月了。店長把趙慶叫到辦公室問道：“趙慶，還有兩個月就是年底了，你還沒開張呢。別忘了我們的約定?！?/p>

店長的提醒讓趙慶心里一緊，他也意識到了問題的嚴重性。

國慶假期，許多同事都回家了，趙慶沒有回去，他利用假期幫助6號樓的馬大爺搬家。這套兩居室馬大爺讓趙慶幫忙出租，同時也讓趙慶認認家門，有空到他的新家玩。

剛剛替馬大爺搬完家，趙慶便接到兩條微信。

一條是王老師發來的：“小趙，起床了沒有？你今天有空到我家里來一趟，你大姐從福建回來了，帶了不少海鮮，中午做好，你來吃或者拿走吃隨你?！?/p>

接著王會長也發來微信：“小趙，昨天我同事來電話，他孫子明年上中學，想要上171，要在咱們這里買套學區房，你幫他選一套，一定要能夠上171的學區樓啊?！?/p>

這兩條微信讓趙慶的眼眶濕潤了，誰說我只知道瞎幫忙，人心都是肉長的，知恩圖報是中國人的傳統美德。這樣想著，趙慶昂首挺胸地朝著東北旺走去。

讓店長和同事們感到不可思議的是，趙慶的業績在十月和十一月突然有了質的飛躍。

“小趙有兩下子。一個月賣出三套學區房，13萬元一平方米呀，兩個小三居72平方米，一個小四居89平方米。代理費老多了?！?/p>

“不是學區的樓房也賣了5套，他太牛了，沒有看出來呀。”

“今年的銷售冠軍看來老巴是要讓給趙慶了?！?/p>

果不其然，趙慶在2021年最后三個月一舉奪得銷售冠軍：出租房屋6套，買賣房屋9套。

總結大會上，東北旺的老總讓各店冠軍挑選出三人做發言，趙慶有幸被選中。

趙慶還是第一次站在講臺上，這么大的講臺，他顯然有些緊張。

“其實，我沒有什么經驗可談的，我只是按照曾國藩先生的話做好自己，以拙誠之心做事。

“我不聰明，也沒有高學歷，只能以拙補勤，尚樸實，耐勞苦。做房屋買賣生意就是服務于百姓，就是為社會為國家解決問題。所以我以‘拙誠之心做事，不存投機取巧之心。所謂‘拙，就是一步一步地去做;所謂‘誠，就是實心實意地去做……”

臺上臺下一片掌聲，趙慶往臺下走了幾步，又反身走回話筒前：“太緊張了，忘記前后呼應了，最后一句是‘以拙誠為自己戒。”