疫情常態(tài)化下 需要戰(zhàn)略調(diào)整

陳猛

靈碩展覽集團(tuán)是一家專注全球展覽全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的供應(yīng)商。2008年成立，現(xiàn)旗下?lián)碛腥蚺R展事業(yè)部、展廳展館事業(yè)部、會(huì)展主辦事業(yè)部、國際會(huì)議事業(yè)部四大業(yè)務(wù)板塊。2017年，靈碩展覽集團(tuán)榮獲“國家商務(wù)部首批展覽業(yè)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)”殊榮。集團(tuán)以上海總部為中心，分別在德國慕尼黑、馬來西亞、香港、廣州、北京等地區(qū)均有分支機(jī)構(gòu)，年服務(wù)客戶超過2000家。本刊記者日前采訪了靈碩展覽集團(tuán)總裁吳鵬，就疫情常態(tài)化之下會(huì)展項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和行業(yè)前景等話題進(jìn)行了交流。

延期、移址在所難免

吳鵬告訴記者，靈碩展覽是一家會(huì)展全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及會(huì)展產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，其中展會(huì)主辦是靈碩展覽最重要的業(yè)務(wù)板塊之一。經(jīng)過多年的培育，靈碩展覽在服裝系、教育系都有專業(yè)的展會(huì)項(xiàng)目。據(jù)吳鵬介紹，靈碩展覽旗下的服裝系項(xiàng)目——2022 LINK FASHION服裝品牌展會(huì)上海站，包含TCE服裝定制展、OUE職業(yè)裝·團(tuán)服展、ISUE校服·園服展、GOFE運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮服展、CWE童博會(huì)、EFB服飾供應(yīng)鏈展、TSE紡織新材料展、AME服裝智能制造展及同期活動(dòng)，原計(jì)劃于五月份在國家會(huì)展中心（上海）舉辦，但是由于疫情兩次延期，目前延期到10月并移師到杭州舉辦。“我們這個(gè)項(xiàng)目目前正在籌備當(dāng)中。從上海到杭州，展覽規(guī)模從原計(jì)劃的15-16萬平方米下降為7-8萬平方米，縮水一半了。但愿這次能辦起來。”談到此次展會(huì)，吳鵬難免惆悵。

此外，靈碩展覽旗下的教育系展會(huì)項(xiàng)目如中國教育后勤展、中國素質(zhì)教育展等也面臨著同樣的問題。該項(xiàng)目原計(jì)劃在上海舉辦，發(fā)生疫情后第一時(shí)間進(jìn)行了延期處理，目前延期到10月并遷址到南京舉辦。據(jù)吳鵬介紹，在疫情爆發(fā)的前兩年，靈碩展覽各個(gè)板塊的業(yè)務(wù)是在逆勢增長的，當(dāng)時(shí)運(yùn)氣比較好，服裝系展會(huì)在沒有疫情的時(shí)段成功舉辦了。2020和2021年的項(xiàng)目只有在成都的一場延期了，到目前為止已經(jīng)延期了五到六次了。

主辦方的成本風(fēng)險(xiǎn)增大

吳鵬認(rèn)為，疫情常態(tài)化下會(huì)展公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要來自投入的成本。他表示，主辦方在組展過程中需要投入營銷成本、人力成本、場租成本等各種成本，一旦展會(huì)被叫停損失很大。“我們上半年五月份的展會(huì)沒舉辦，但是也投入了數(shù)百萬元的成本，主要是線上營銷的費(fèi)用。現(xiàn)在展會(huì)移師到杭州舉辦，就需要重新投入一次。所以我們長記性了，現(xiàn)在展會(huì)招觀眾，一般只給一個(gè)半月時(shí)間，當(dāng)然一個(gè)月之內(nèi)最好。杭州項(xiàng)目也是剛剛啟動(dòng)營銷，這樣遇到疫情舉辦不了的話損失會(huì)小一點(diǎn)。”吳鵬說道。他認(rèn)為，展會(huì)在布展或者開展期間被叫停是最大的風(fēng)險(xiǎn)，這對展商和展會(huì)品牌都是毀滅性的打擊。因此他希望政府和展館在政策層面，能夠?qū)@樣的展會(huì)給予一些關(guān)照。根據(jù)展會(huì)開展時(shí)間，如果距離開展2個(gè)月之內(nèi)甚至是1個(gè)月或半個(gè)月之內(nèi)的展會(huì)出現(xiàn)延期的情況，在后面檔期的安排上要考慮優(yōu)先安排。這樣組展方才能在不確定性的環(huán)境下愿意去投入。這樣的展會(huì)如果后面沒有合適的檔期，那么前期的大量投入包括展商的投入和主辦方的投入就都打了水漂了。

“我們在成都辦展的時(shí)候就遇到這樣的情況。我們團(tuán)隊(duì)二十幾個(gè)人已經(jīng)從上海飛到成都，第二天就開始進(jìn)館布展。當(dāng)時(shí)政府是允許辦展的，但是我們考慮到展會(huì)的品牌效應(yīng)不太愿意開，因?yàn)楫?dāng)時(shí)發(fā)生本土疫情觀眾不敢參觀，于是我們叫停了展會(huì)。這個(gè)時(shí)候損失很大，因?yàn)樗械墓ぷ鞫家丫臀唬锪隙家褌浜谩鲳^對于這樣在臨開展前延期的展會(huì)后期優(yōu)先安排檔期，主辦方才可能比較放心。疫情下大家都很困難，需要行業(yè)共渡難關(guān)。”吳鵬說。

疫情下少開新項(xiàng)目

吳鵬認(rèn)為，在當(dāng)前我國動(dòng)態(tài)清零的政策沒有發(fā)生改變之前，展會(huì)就會(huì)一直面臨著高度的不確定性，因此會(huì)展企業(yè)需要調(diào)整戰(zhàn)略和心態(tài)以適應(yīng)疫情常態(tài)化的環(huán)境。由于靈碩展覽2021年業(yè)績實(shí)現(xiàn)逆勢增長，公司在2021年底的時(shí)候新創(chuàng)辦了兩個(gè)項(xiàng)目，準(zhǔn)備今年上半年舉辦，原本推進(jìn)也很順利。但是鑒于今年的疫情反復(fù)爆發(fā)，靈碩最終決定不再推進(jìn)新項(xiàng)目，定下了疫情下少開新項(xiàng)目的策略。在老項(xiàng)目方面，已經(jīng)形成成都、上海、深圳聯(lián)動(dòng)的服裝系展會(huì)也是能不辦的就不辦。但同時(shí)，吳鵬也表示，由于公司需要生存，有一些必須要舉辦的項(xiàng)目會(huì)想辦法找合適的時(shí)間舉辦，策略方面會(huì)進(jìn)行調(diào)整。“當(dāng)然，與傳統(tǒng)的會(huì)展公司不一樣，我們另一個(gè)板塊的業(yè)務(wù)即展廳展館的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)和全球臨展業(yè)務(wù)目前恢復(fù)得不錯(cuò)，支撐了公司的運(yùn)營。”據(jù)吳鵬介紹，靈碩展覽的業(yè)務(wù)比較綜合，與前兩年外展受到重大影響不同，今年的外展已經(jīng)復(fù)蘇了，靈碩的外展項(xiàng)目多到“忙不過來”。靈碩展覽的外展臨展業(yè)務(wù)做得很大，在疫情前的業(yè)績收入達(dá)到1個(gè)億左右。今年靈碩外展業(yè)績很不錯(cuò)，屬于東方不亮西方亮。

吳鵬表示，所有的會(huì)展同仁在當(dāng)前這種環(huán)境下都面臨著不同的壓力，大家要想辦法先活下來，未來還是有機(jī)會(huì)的。“堅(jiān)持下去總能找到方法渡過這個(gè)難關(guān)。”他總結(jié)道。