創業之前要三思

無論對于企業，還是個人成長而言，最難的事，是需要從一點一滴的小事中慢慢積累經驗。

前些日子，有人向我訴苦：我太累了，在公司認真做事，不如會“表演”的吃香。干活的累死累活，有成果那又如何，到頭來干不過寫PPT的。組織內部為了各自的利益鉤心斗角。不知道這份工作是否還有必要繼續干下去？唉……我想創業，不想再看別人臉色了。

我能理解他的焦慮和疲憊，但我必須誠實回答：不要因為對過去不滿就去創業。創業的起點一定是消費者獲益。

什么是創業？在我的理解中，每一個創業者做的事情都是把大量的不確定性，通過努力、通過產品、通過團隊把它變成一種確定性。這，就是創業。創業者是非常艱難、茫然甚至是孤獨的。他們經歷的是一場優勝劣汰、生死沉浮的實驗。

在這場實驗中，很多人這樣說：哪里有賺錢的機會啊？哪里有我還沒有看見的、賺大錢的機會啊？我要到那個地方去創業，去賺他們賺的那種錢。當他們用這種方式來開場的時候，我就知道，他們尋找的是一個套利空間。他們先找到哪里有錢賺，然后再去賺那個錢，他們想的是在市場中博弈，分一杯羹。

而另外一些人，他們這樣說：哪里有賺錢的機會啊？哪里有我還沒有看見的、賺大錢的機會啊？別人賺了很多錢，而我可以花更少的代價，做得跟他們一樣好，甚至更好，替消費者省錢。這是兩種截然不同的心態，其中一種的心態是：憑什么那些人賺這么多錢啊？這錢應該我來賺。而另一種心態是：憑什么那些人賺這么多錢啊？這錢應該還給消費者。

你真的想清楚了嗎？

我特別希望你記住一句話：逃離一個行業，不是進入一個行業的原因。創業或轉行通常是因為找到新行業更好的做法，而不是原來的行業做不下去。為客戶創造價值，才是前提。客戶越是痛不欲生的問題，越有價值。情懷和委屈可以為創業提供動力，但不是商業成功的本質要素。

做塑造壁壘的生意

2013年5月，我成立了一家叫“潤米咨詢”的小公司。剛開始，老板、員工、行政、人事、財務、保安、阿姨加在一起，就我1個人，連個辦公室都沒有。我每天去社區圖書館上班，一個月之后，我才招到第一個員工。

這時一個問題出現了：我一個人隨便往哪兒塞都行，可兩個人怎么辦？一位朋友說，我這里多張桌子，你先來擠擠唄。后面幾個月，一家創業公司，就嵌在了另一家創業公司體內成長，不斷尋找著裂縫里光照進來的方向。幾個月后，我終于找到了自己的辦公室。然后，我把咬碎的牙換成鋼镚兒，一分一分地貼在墻上，裝修成了“潤米咨詢”最早的樣子。這就是“創業”。

潤米咨詢擁有大部分創業公司的共同特征：“窮”。我即便很窮，卻從不上門主動推銷自己，公司甚至也沒有前臺電話。我們不愿意拿著“擴音器”主動呼喚客戶，也不想著去說服別人。初創公司缺人、缺錢、缺資源、缺方向、缺機會，是非常正常的事情。公司一定要開在5A級寫字樓里才能證明有實力嗎？才能招到優秀的員工嗎？自己沒資源、沒背景、沒關系，真的就無法戰勝有資源、有背景、有關系的創業者嗎？把辛苦掙的錢花在“面子”上的，產品勢能不足的，才需要營銷補、渠道補，都補不了的，最后只好陪客戶喝酒、吃飯、搞關系，但還是賣不出去。喝酒、吃飯、搞關系都賣不出去的東西，互聯網也幫不上什么大忙。

無論對于企業，還是個人成長而言，最難的事，是需要從一點一滴的小事中慢慢積累經驗，需要對用戶持續穩定地創造獨特的價值，構建很深的競爭壁壘。壁壘是終點，不能塑造壁壘的生意都不是好的創業。

愿對自己的一切決定負全責

科斯在他著名的《企業的本質》這本書里說過，商業世界里，有兩種“連接”人的形式。一種叫作“企業”，一種叫作“市場”。在企業里，我們用“管理”的手段連接人。

管理是把一個總體的目標，分解為局部，再讓一群人中不同的個體承擔不同的職責，然后加在一起，共同完成一些個體無法獨立完成的更大的工作。在企業中，絕大多數人都是局部，也只對局部負責，只有極少數的人需要對整體負責。而這些對整體負責的人中，其實也就只有很少的一部分人，真正懂得“整體”。

在市場中，我們用“交易”的手段連接那些已經成為獨立整體的企業。這些企業通過價值交換的方式，快速地、不斷地，在“市場”這個系統中，優勝劣汰，生死沉浮。市場沒有企業中的升職、加薪、辭退等“人造的”管理工具。市場只有一個工具：用生獎勵強者，用死懲罰弱者。我們把對局部負責的人，叫作員工;把組織個人成為整體的人，叫做作理人;把真正最終對整體負責的人，叫作企業家。

所以，到底什么是創業？創業是人在復雜商業系統中的一種“選擇”，主動或被動。選擇從對局部負責，到對整體負責。用內部管理，應對外部交易的企業家，沒有退路地、無處抱怨地對整體負責。

創業，就是選擇負全責。

別賺快錢，做有資產積累的事

五源資本的劉芹曾經對某公司創始人說：“你缺錢，我投給你，但你能不能答應我，在未來幾年之內，不碰金融。”做金融沒賺到錢，團隊會元氣大傷;賺到了錢，團隊會再也沒興趣艱苦創業，元氣更傷。能夠迅速賺到快錢，這真的是好事嗎？在創業道路上，會經常面臨很多誘惑，冒出很多賺快錢的機會和所謂的合作機會。比如比特幣、金融、游戲……如果選擇賺快錢，你便被欲望吞噬了最寶貴的資源：時間。

時間本來是用來打造你的核心競爭壁壘的。所以，賺快錢猶如吸毒，在核心價值以外賺的快錢越多、越快，失去的也就越多、越快。要做有資產積累的事，打造企業的資產池，時間越久，價值越高。找到自己的飛輪，確定第一推動力，然后堅持不懈地推動。飛輪正著轉就是賺錢，飛輪反著轉就是虧錢。

想象一下，你的面前有一個巨大沉重的輪子，你想要移動它，搬得滿頭大汗卻還是紋絲不動。其實，你在輪子的每個點上都施加力量，順著勢頭堅持轉動它。無論發生什么，遇到什么利益誘惑，都心無旁騖，堅持做正確的事，剛開始會非常緩慢，但是沒有白用的力，每滴汗水都算數。一旦巨輪轉動起來，它就會轉得越來越快，最終形成無可匹敵的勢能。

如果你真的想要創業，覺得可以創業成功，那就不要“拿”父母的錢，有幾種辦法：1.打工幾年，獲得一些積累后，再拿自己的積累（金錢、能力）創業。2.找專業的天使投資。他們有經驗、有能力對風險定價。如果他們不投你，你要意識到，最大的問題可能是你創業的風險太大，目前還不值這個錢;3.如果不想打工，又找不到風險投資，只有父母和親朋好友可以依靠怎么辦？建議還是不要“拿”他們的錢，而是請他們“投資”。

比如，你想要借父母的20萬元用來創業。事先說好，如果拿到第二筆風險投資，父母有優先退出權。如果拿不到第二筆投資，父母默認不跟投，承認失敗。你要主動承擔無限責任，如果創業失敗，就股轉債（父母的股份自動轉為債務），去打工，用未來的工資，分期歸還父母的這20萬元。如果賺了錢，你的父母的股權收入，就是為你承擔別人不愿意承擔的巨大風險而應得的風險價格。這是愿意負全責、有能力負全責的人，如果想要創業，可以考慮的做法。如果你連負全責的意愿都沒有，那還是算了吧。