新東方轉型成功對我們有何啟示？

貝塔研究院

這個“6·18”，隨著頭部主播的離場、退隱，直播帶貨界風云突變。一位雙語老師賣菜的段子刷屏爆紅，直播間里沒有了“OMG”，有的只是娓娓道來，小橋流水的文化。

當高級知識分子開始帶貨，吸引人的從不是那些產品，而是他們不經意間展現的文化素養和學術底蘊。這個直播帶貨“一股清流”的男人，就是火出圈的雙語“兵馬俑”——東方甄選主播董宇輝。

隨著董宇輝的走紅，6月16日新東方旗下的東方甄選直播間粉絲突破1000萬，近些天的單場銷售額，已經連續破千萬。港股新東方在線也從月初的3.69港元漲到如今的23.7港元，新東方轉型直播帶貨初見成效。

而在這長達半年多的艱難轉型中，新東方之所以能夠成功轉型，離不開厚積薄發的努力，同樣也依賴掌舵人的留余智慧。

董宇輝的成功，離不開堅守

董宇輝2011年以優異的成績考入西安外國語大學，畢業后的第一份工作便選擇了新東方，選擇去做一名老師。經過多年努力，成了新東方高中學科經理。

然而，2021年下半年因為“雙減”政策，董宇輝差點兒失業。

回憶那段時光，董宇輝在辦公室里送走了一個又一個滿懷夢想的同事。每送走一個同事，他都會抱著他們大哭。陰差陽錯留下的董宇輝，接受轉型當起了帶貨主播。

轉型之路很痛苦，董宇輝說道：“很長一段時間里，直播間只有五六個人，兩個是我的爸媽，兩個是YOYO（另一位主播）的爸媽。后來，偶爾進來的部分觀眾，還會嘲笑我的長相。”

但是這半年他挺住了，一直堅持雙語帶貨，還會升華到文學和哲學高度。如今的他金句頻出，直播讓人欲罷不能。直播帶貨量場場破千萬，已經成為帶貨頂流。

當然，董宇輝成功背后的原因，也離不開新東方這個平臺的支持。而新東方能在“雙減”政策下活下來，則離不開俞敏洪的一條規矩。

新東方轉型的底氣是留余

“雙減”政策為普通家庭減輕了教育負擔，也讓過熱的教育行業迅速降溫。正是在這樣的背景下，新東方開始艱難轉型。

去年11月7日，俞敏洪表示將退租近兩年新裝修的新東方教培1500余個教學點。

我們粗略地算一下這1500個教學點將要損失的費用包含教學點裝修費用、場地退租違約金、學員培訓退費、教職工薪水……而單單裝修這一項就讓其損失高達60億―70億元。

雖然損失數額巨大，但是新東方并未像其他教培機構一樣，賬面資金有限，發生拖欠學員學費和職工薪資等狀況，而是正常運營至今。

這是因為俞敏洪早早定下了一條規矩，就是堅持公司賬上的錢必須能同時退還所有學生的學費并且能夠支付所有員工的離職工資，也正是這條不成文的規定救了處于危機旋渦中的新東方。

而我們從新東方歷經危機又成功自我解困的故事中，不難看出無論是企業還是家庭，賺多賺少，留有余錢以應對突發狀況，既是智慧，也是體面。

留余，是為了從容面對突發情況

其實，董宇輝和新東方轉型的案例，值得每一個人深思，那就是在面臨收入波動的時候，該如何走出低谷，博得生機呢？總結下來很簡單，一是堅守，二是留有余錢維持堅守期間的開銷，二者缺一不可。

堅守不易，有時為了生活所迫，不得不為了生計而堅守。

留余也不簡單，“6·18”過完，還有“8·18”“雙11”“雙12”，各種各樣的促銷節讓人難以控制消費欲望，“剁手”消費，存錢可太難了。一旦碰到失業裁員、疫情等影響收入的事件，沒有儲備，生活就容易陷入困境。

那么，該如何留余呢？不妨考慮年金保險。

就好比松鼠為了度過寒冷的冬天，會從平時的口糧中，留出一部分儲備在樹洞中，等到冬天食物難尋的時候再吃。

我們也可以在創富時期，將個人資產的一部分投入年金險，保障在未來的日子里，不會因為突發狀況而導致家庭現金流的中斷，擁有一份保底的現金流，因此年金保險除了教育、養老之外，也常常會被用于收入補充。