穿高跟鞋的大叔用短視頻翻轉(zhuǎn)人生

4年前，吳楠還是個(gè)負(fù)債500萬元、屢戰(zhàn)屢敗的創(chuàng)業(yè)者;去年，他的淘寶店全網(wǎng)銷售額破億元;今年只用了5個(gè)月就打破去年全年的業(yè)績(jī)紀(jì)錄。讓他“咸魚翻身”的，是反差感極強(qiáng)的一系列短視頻，在視頻里，這位40歲+大叔穿著高跟鞋反串出鏡。

吳楠在網(wǎng)上更為人熟知的身份是“穿高跟鞋的吳大叔”，他同時(shí)身兼多職：既是老板也是模特，還是自家品牌的代言人。

雖然是中年大叔，但天生的細(xì)腿和細(xì)腳踝讓吳楠穿起高跟鞋來，不僅沒有油膩感，效果還一點(diǎn)不輸淘寶腿模，經(jīng)常有評(píng)論夸他穿得比女人還好看。他的試穿靈感來自穿高跟鞋一夜?jié)q粉4萬的一個(gè)男生視頻博主，當(dāng)做了十幾年女鞋的吳楠第一次穿上自己工廠出品的高跟鞋時(shí)，身邊人都覺得意外：“你穿上竟然不丑。”

2020年初，吳楠發(fā)了一條自己穿著高跟鞋假裝摔倒的視頻，10分鐘就有5萬播放量。而第一場(chǎng)直播賣貨，他從工廠臨時(shí)拿的庫存，竟賣出近400雙鞋，從此一發(fā)不可收。

在摸索到短視頻這條新賽道前，吳楠摔過很多跟頭。他原來學(xué)計(jì)算機(jī)，畢業(yè)后做過5年銷售，看著老家成都大力發(fā)展以女鞋為主的特色產(chǎn)業(yè)，2008年他也走上女鞋的創(chuàng)業(yè)之路。起初幾年順風(fēng)順?biāo)?012年之前他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一度把店鋪?zhàn)龅教詫毾殿^部，但2015年電商環(huán)境和女鞋市場(chǎng)發(fā)生很大變化，行情急轉(zhuǎn)直下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也面臨解散。

吳楠轉(zhuǎn)移到浙江臺(tái)州，把創(chuàng)業(yè)重心放在了當(dāng)時(shí)的行業(yè)風(fēng)口蘑菇街上。粗暴投放廣告的營銷策略迅速見效，蘑菇街女鞋類前十名的店鋪，吳楠團(tuán)隊(duì)就占了六家。可是好景不長(zhǎng)，2017年蘑菇街逐漸沒落，這次吳楠背上500萬元的債務(wù)，團(tuán)體也徹底解散，他成了光桿司令。

壓力之下的吳楠也嘗試過微商，賣的是四川特產(chǎn)小吃和化妝品，剛開始一個(gè)月能成交一兩萬單，后來對(duì)接的工廠生產(chǎn)出了問題，他又賠了數(shù)十萬元，手里只剩下一堆女鞋尾貨。2019年轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)，吳楠開始接觸短視頻平臺(tái)，花了近80萬元撒網(wǎng)式花錢給主播們打榜刷禮物，增粉20萬的同時(shí)也賣掉了近300萬元的存貨。

他回到自己熟悉的女鞋行業(yè)，重新帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在短視頻平臺(tái)開設(shè)多個(gè)賬號(hào)深度運(yùn)營。

（摘自《深圳青年》2022年第8期）