數據里面扒商機

漁夫子

透過現象看本質，原來這么近那么遠

有個文友寫作能力很強，他想以寫作為生。這些年來，因為受網絡的沖擊，寫作的路越來越窄。文友征求我的意見，我對他講：“我給你扒拉一下數據，再說吧。”

這一扒拉，嚇人一跳。網絡數據顯示：以寫作謀生的年輕人，差不多有一百多萬人，真正寫出名堂的人也就一萬人。羅振宇講過一些數據：“一本書賣多少本就能賺錢，大概五六千本吧。所以寫書的人、出書的人，即使只出于經濟利益的考慮，也只需要迎合這么幾千人，因此一本書可以保留很多個性的部分，可以千姿百態。但是如果是一部電影呢，票房不超過成本的三倍，制片方就是賠本的;如果一部大片成本是一個億，那票房至少得三個億，那就需要上千萬人走進電影院才行。所以和一本書相比，一部電影就需要遷就很多的人，損失更多的個性和棱角。因此，書看起來是一種很傳統的文化載體，但是因為它的成本低，網絡效應差，它恰恰能最大程度地保留人類文明的個性。”

講完這樣一組數據，文友心里踏實多了。

可數據是五花八門、包羅萬象的，大到企業，小到個人，只要是踏實認真的創業者，都少不了從統計數據中獲得支持。創業有風險，在某種意義上講，數據可以弱化風險。就像是用篩子選種子，能把雜子兒去掉。據說在巴西民眾想創業，就可以去查詢政府編撰的創業就業手冊，任何一項職業都有詳盡的數字說明和非常具體的指導，連能占的百分比都很清楚，公共服務非常到位。

經濟學家馬歇爾提出過保持市場均衡三要素，即：經濟統計數據、穩定價格和積極的貨幣政策。他把“經濟統計數據”放在均衡三要素第一位，這說明統計數據的重要性。城市經濟發展離不開用統計數據來說話，個人創業也離不開用統計數據來說話。年輕人哈里畢業后打算創業，他問創業指導老師：“干什么賺錢最快？”老師告訴他：“想掙更多的錢，更快地掙錢，那你就去找一些可怕的事兒做，找一些大多數人沒勇氣去做的事情。可怕的事兒給出的報酬最高。”于是，哈利開始扒數據，把1847年至1982年的股市情況做過調查分析，并且運用數學、幾何學原理進行推算，得出的結論是：熊市平均持續23個月，并且造成股票價格平均下跌30%;而牛市通常只會延續七八個月的時間。哈里很聰明，他把這個調查分析結果賣給高盛集團，得到了1000萬美元的報酬。

除此之外，還有哪些可怕的事兒？岡野雅行初中畢業后就宅在家里，專門研究一些好玩的東西。他看到醫生給病人打針，病人趴在床上喊痛，岡野雅行用了一年半的時間發明了“無痛針”。剛開始還有人不信，病人在談笑中就挨了一針，還問醫生打完了沒有。醫生說：“提上褲子回家去吧。”因為手藝超群，岡野雅行的公司經常會接到一些從來沒有人做過的訂單。在他看來：獨家優勢不可能永遠存在，一旦一個東西利潤高，就會有人爭相模仿，導致其價格下降。因此絕不連續三年以上做相同的產品，在產品遭遇傾銷之前，會把技術全部賣給他人，轉而從事新產品的研發。

岡野雅行有個發明思路：要想長久，就不能做大家都在做的東西，而應該做大家都不想做或者不會做的東西。前者是因為價格太低，所以大家敬而遠之;后者是因為技術太高，所以大家都做不了。他領導的工作室只有6個人，卻創造了年銷售額6億日元的業績。《時代》周刊稱贊他是“世界第一制造人”。

數字為商機服務，反過來升級數字，準確地表現發展需求。從數字里扒商機，至少可以減少創業者的盲目性。在發達國家，各式各樣的小型商務調查公司多如牛毛，他們熱衷于提供研究成果和數據，比如：買賣房屋、商品銷售、廣告效率、信用考察、開辦商店、賣名牌鞋、幸福指數、物價指數、調節官司等，只要有用就有人買賬。所以這些小型商務調查公司活得有滋有味兒。因為其提供的某些數據，的確有可操作性。經濟學家約翰經過多年對億萬富翁的研究，用數字為喜歡創業的青年提出了忠告：超過70%的人都是在30歲后產生成為億萬富翁的想法;億萬富翁來自科技領域的不到20%;超過90%的億萬富翁擁有多個領域的成功經歷;超過75%的白手起家的億萬富翁，出身于中產階級或中產階級以上的富裕家庭;超過75%的億萬富翁從事過銷售工作;大約70%的億萬富翁，30歲前已經成為部門的經理。約翰的結論是：隨著數據收集和采訪的推進，很多受到吹捧的有關億萬富翁的老生常談，經不起數據的檢驗。所以當你選擇創業時，一定要知道相關的情況。

需求就是商機，人們把這個市場規律看得十分透徹。哪怕是只有20%的需求，人們也會去做。現在網絡數據十分發達，想要什么樣的數據都可以在網絡上找到。當你決定創業，當拿不定主意做什么時，不妨從數據里面扒扒看，沒準兒會扒出意外的商機。

（責任編輯/劉大偉 張金余）