陳大維：返鄉(xiāng)深耕拓展渠道，海南胡椒香飄世界

劉鑫宇

提起陳大維，“胡椒哥”“南海系列鄉(xiāng)土人才”“五四創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)好青年”“勞動模范”等等都是首先會出現(xiàn)在腦海的詞匯。90后的陳大維，身上的標簽很多，但如果要用一個詞來總結(jié)他8年多的創(chuàng)業(yè)之路，那一定是“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”。

現(xiàn)在有很多年輕人試水電商行業(yè)，但很少會返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品。而陳大維，從大學畢業(yè)后就開始琢磨與研究：如何把創(chuàng)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品銷售結(jié)合起來？2014年，陳大維開始胡椒創(chuàng)業(yè)項目，接著創(chuàng)立了“胡椒哥”胡椒品牌，并立志成為海南精品胡椒的代言人。

夢想的實現(xiàn)從來都不是一蹴而就

回顧陳大維八年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，會發(fā)現(xiàn)他的成功不是簡單的“一夜爆紅”。

早在2013年，初入大學的陳大維就萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法，開始在電商行業(yè)摸索打拼。在學校時，陳大維經(jīng)常會將海南當?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售。幾年的大學創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也讓陳大維積累了一些經(jīng)驗，同時也對農(nóng)產(chǎn)品買賣存在的問題有了自己的認知。

而他為海南胡椒“帶貨”，也是機緣巧合。讀大學期間，在陳大維和大學室友聊天中，內(nèi)地的室友抱怨他們在內(nèi)地買的胡椒味道不正宗，來到海南后發(fā)現(xiàn)海南的胡椒味足且價廉，但是卻沒有渠道讓他們買到品質(zhì)好的海南胡椒?！爱敃r的農(nóng)產(chǎn)品普遍存在買難賣難的問題，不是因為產(chǎn)品不好，而是因為信息不對稱，農(nóng)戶自產(chǎn)自銷，輻射范圍有限，中間環(huán)節(jié)過多。不僅要有貨源，還要有銷售渠道，更要有市場?！?/p>

胡椒是世界上著名的香料之一，海南又是我國胡椒的主產(chǎn)區(qū)，年產(chǎn)量占全國的97%以上。陳大維看到了其中的前景，但讓他下定決心返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的，是和一位農(nóng)民朋友的交談?！盎丶液团笥呀涣鳎笥蜒劭魸駶櫟睾臀艺f手上的胡椒賣不出去”，陳大維聽到農(nóng)民朋友哽咽的聲音，堅定了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的信念，決心把海南優(yōu)質(zhì)胡椒賣出去。

于是，陳大維積極把握住機會，大學畢業(yè)后，他毅然返鄉(xiāng)，將以往的電商“帶貨”經(jīng)歷和海南胡椒結(jié)合，希望通過電商渠道把家鄉(xiāng)最優(yōu)質(zhì)的胡椒賣到千家萬戶。“沒有什么特別的原因，我就是覺得作為一名肩負偉大中國夢的當代青年，不應該讓我們的農(nóng)民流汗又流淚。”就是這么一種情懷，一直支撐著陳大維的創(chuàng)業(yè)夢。

在一步步地摸索下，陳大維深入農(nóng)村和農(nóng)戶打交道，確定胡椒貨源，學習網(wǎng)店運營經(jīng)驗，開始在網(wǎng)上賣海南胡椒。

創(chuàng)新開拓尋找網(wǎng)上胡椒運營的出路

2014年，陳大維的胡椒產(chǎn)品上線。高品質(zhì)的海南胡椒受到了大批顧客的歡迎，也成功地敲開了胡椒市場的大門。但起步階段資金緊張，人手不足，陳大維只能親自上陣，凡事親力親為，將全部精力都投入到胡椒的銷售流程中。胡椒雖然看著小，但每次貨量都很大，陳大維經(jīng)常和工人一起搬運貨物。有時候搬完兩千斤的貨，陳大維的衣服輕輕一擰就可以擰出一灘水來。身邊的朋友也勸過陳大維，這條路不好走，是成是敗根本難以確定，“可我就是想試試自己能做到哪一步。”陳大維笑著說。

“市場上的商品同質(zhì)化嚴重，市場競爭力不大，而且隨著現(xiàn)代人生活水平的不斷提升，綠色健康的生活理念不斷深入人心，消費者對商品的要求越來越高了?！标惔缶S認為不嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量就不能贏得市場，不熟悉產(chǎn)品就無法做好產(chǎn)品，想要把產(chǎn)品做好必須要深入了解每個產(chǎn)品的根源。

就這樣，作為一個“門外漢”，陳大維經(jīng)常扎在農(nóng)村胡椒園里跟胡椒種植戶了解胡椒的生長習性，每天都拜訪行業(yè)專家了解行業(yè)狀況，查找學習胡椒相關(guān)的知識，經(jīng)過長期的接觸與虛心學習，陳大維對胡椒有了全面的了解，儼然也成了個“胡椒專家”。

高質(zhì)量的胡椒對種植、生產(chǎn)、銷售的每個環(huán)節(jié)都有很高的要求。因此，陳大維要求從產(chǎn)品的源頭把控到終端銷售都由經(jīng)驗豐富的專人負責，杜絕低劣品質(zhì)的胡椒進入產(chǎn)品的供應鏈。

陳大維坦言，只有嚴格的品質(zhì)要求與合理化的產(chǎn)品營銷才能真正征服顧客的心。對品質(zhì)精益求精的他不僅要求采收胡椒的人必須有多年的種植經(jīng)驗，還對胡椒的種植環(huán)境和種植條件也有著嚴格的要求。每一顆胡椒粒必須經(jīng)過多道程序嚴格挑選，不可以漂白處理，將品質(zhì)優(yōu)秀的胡椒挑選出來才能進行包裝銷售。

胡椒哥精選胡椒粒、胡椒根等產(chǎn)品一經(jīng)推出，立馬得到了顧客們的一致好評，大家都說買胡椒就找胡椒哥，回頭客也越來越多，很多國內(nèi)外的客商都前來搶購，公司的產(chǎn)品均獲得了良好的效益。

陳大維帶著胡椒哥系列特色農(nóng)產(chǎn)品參加了第五屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，經(jīng)過初賽復賽決賽的層層比拼，從兩萬多名參賽選手中脫穎而出，榮獲海南省金獎。經(jīng)過不懈的努力，陳大維先后獲得海南省高校畢業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)典型人物、海南省勞動模范、南海鄉(xiāng)土人才等榮譽稱號海南省創(chuàng)業(yè)大賽二等獎、首屆海南青年農(nóng)村電商大賽一等獎、澄邁縣返鄉(xiāng)大學生創(chuàng)業(yè)示范基地等獎項，品牌也入選了海南省青年農(nóng)產(chǎn)品品牌打造項目，儼然已經(jīng)成為名副其實的胡椒哥。

積極履行社會責任回饋家鄉(xiāng)

在“胡椒哥”做出成就之后，陳大維知道一個人的成功不算什么，只有積極履行社會責任，反哺家鄉(xiāng)與社會，才能真正幫助家鄉(xiāng)振興。

于是，他深入農(nóng)村一線，開展農(nóng)村青年電商創(chuàng)業(yè)調(diào)研，并在海南省“共青團與人大代表、政協(xié)委員面對面”座談會上真實反映鄉(xiāng)村青年提出的熱點問題。積極參與到各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動中，給農(nóng)戶做創(chuàng)業(yè)技能的分享，經(jīng)常到各個高校為在校學生進行創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享，希望更多的大學生一起參與助力海南農(nóng)產(chǎn)品上行。疫情期間，陳大維還為家鄉(xiāng)當?shù)劁N售了大量的滯銷農(nóng)產(chǎn)品，通過自己的不斷努力成為海南90后青年群體中的先進代表，獲得了社會的認可。

陳大維累計為各類群體做創(chuàng)業(yè)技能培訓10000人次以上。他也入選到團省委青春建功海南自貿(mào)港青年宣講團，環(huán)島到各個市縣義務給青年朋友宣講。

從陳大維身上，我們看到了新一代年輕人奮力拼搏的青春風采。他一步一個腳印，腳踏實地，親自上陣，不斷總結(jié)經(jīng)驗與教訓。他的努力，一滴滴辛勤的汗水可以見證，他的成功，一粒粒高品質(zhì)的胡椒可以見證。陳大維以實際行動回報社會，將自己的理想和家鄉(xiāng)的發(fā)展有機結(jié)合起來，讓家鄉(xiāng)的未來變得更好。對于未來的發(fā)展方向，陳大維也希望繼續(xù)加大合作力度，把海南胡椒推介到千家萬戶。

對話：

現(xiàn)代青年：我們了解到您在大學期間就積極參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類比賽，當時是什么樣的想法促使您參加此類比賽呢？

陳大維：一方面是在大學期間省里有各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動學校都會積極的發(fā)動我們參加，另一方面參加這些大賽過程中有助于我們對自己的創(chuàng)業(yè)項目有更完整的認識和提升。

現(xiàn)代青年：很多人在學成之后會去大城市，有更好的發(fā)展，您為什么會選擇回到家鄉(xiāng)呢？

陳大維： 我覺得就像前段時間網(wǎng)上流傳比較火的一句話，我們接受高等教育的目的是幫助家鄉(xiāng)擺脫貧困，而不是為了擺脫貧困的家鄉(xiāng)，而且我的家鄉(xiāng)并不貧窮，我的家鄉(xiāng)是世界長壽之鄉(xiāng)，富硒福地，并擁有非常不錯的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和政策，這些都足夠吸引我返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)代青年：在創(chuàng)業(yè)的過程中有遇到什么困難嗎？您是如何克服的呢？

陳大維：剛開始創(chuàng)業(yè)的時候美工、運營、客服、選品、打包、搬貨、售后都是自己親力親為，很多電商技能不懂，所以我購買專業(yè)的書籍、上網(wǎng)學習、跟行業(yè)前輩學習，到浙江杭州等地實地學習，腳踏實地一點一滴積累。

現(xiàn)代青年：我們可以看到您經(jīng)常義務做一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能的宣講，開展一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動。當初是怎么有這個想法的呢？

陳大維：我覺得我們創(chuàng)業(yè)的終點不只是賺錢，我們積極參加一些社會活動把我們所掌握的技能分享給大家，去反哺社會也是實現(xiàn)人生價值的一種方式。

現(xiàn)代青年：您有什么興趣愛好嗎？如果壓力比較大的時候會選擇什么方式來放松自己呢？

陳大維：旅游、爬山、打球、跑步，壓力比較大的時候就去海邊坐著吹海風或者去爬山。

現(xiàn)代青年：馬上又是一個高校畢業(yè)季，有很多學生面臨著就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的兩難，您想對那些有創(chuàng)業(yè)想法但無從下手或者不敢邁出這一步的青年們說些什么呢？

陳大維：我想說心中有夢想那就勇敢的去追夢，千里之行始于足下，可以大膽邁出第一步嘗試一下，但是創(chuàng)業(yè)是有風險的，開始創(chuàng)業(yè)之前也要對所創(chuàng)業(yè)的項目做好全面的分析和市場調(diào)研，做好創(chuàng)業(yè)計劃，降低創(chuàng)業(yè)失敗的風險。