打造計算機史上第三個革命性架構

項目簡述

Graphcore是一家專門提供智能處理器（IPU）及智能處理器相關解決方案的公司，由CEO Nigel Toon和CTO Simon Knowles于2016年共同創立，總部設在英國布里斯托。作為《快公司》“2020年全球最佳創新公司50強”中的第43名，Graphcore先后獲得了包括紅杉資本、微軟在內的多家知名企業的投資，市場估值達19.5億美元，被認為是西方半導體產業界唯一的“獨角獸”。

除了資本的認可，Graphcore還獲得了多位人工智能領域名家的背書，包括人工智能教父Geoff Hinton、DeepMind聯合創始人Demis Hassabis、劍橋大學教授以及Uber首席科學家Zoubin Ghahramani。被譽為英國半導體之父、即Arm聯合創始人的Hermann Hauser曾表示在計算機歷史上只發生過三次革命，第一次是70年代的CPU，第二次是90年代的GPU，而Graphcore就是第三次革命。他所指的正是Graphcore率先提出的就是為人工智能計算而生的IPU（Intelligence Processing Unit）。

Graphcore于2019年7月正式進入中國市場，總辦公室設在北京。在組建起中國團隊基本框架后，Graphcore希望立即開展市場宣傳，在短時間內讓中國受眾知道Graphcore品牌和IPU產品，以輔助市場銷售團隊開展業務。作為一家初創公司，Graphcore在公關傳播上的預算極其有限（約為五萬元人民幣），并無付費媒體合作費用。但Graphcore仍希望跳出科技、人工智能、半導體等垂直媒體范疇，將自己打造為行業“顛覆者”，打破成熟人工智能廠商從開發者群體入手到CXO的受眾滲透方式，重點在商業、政府類媒體上進行曝光，以將宣傳效果最大化、直接觸達CXO類決策者。

對此，我們將目標媒體重點對準商業和大眾類媒體，將傳播節奏分為兩個階段。首先，在市場宣傳的前六個月，我們以“計算機史上第三個革命性架構”為重點信息，進行公司創始人包裝，通過梳理創始人的不凡履歷和公司的成立背景，將“人工智能芯片獨角獸”、“英國人工智能企業創新”作為吸引點，觸及目標媒體，最終傳達公司的使命、愿景、定位、產品優勢等品牌關鍵信息。在市場宣傳的后半部分，我們建議Graphcore參加諸如“世界智能大會”等人工智能行業的頂級會議，以更好接觸目標客戶群。在此期間，考慮到Graphcore的“首次在中國參會”以及“產品首次在線下展示”等“首次性”，我們除了安排平面媒體對Graphcore進行報道外，重點邀請視頻類媒體進行采訪，以更好將公司的產品信息以更直觀的方式傳播出去，讓市場以視覺化的方式感受“計算機史上的第三個革命性架構”。

通過本次傳播項目，Graphcore得到了《人民日報海外版》、《商業周刊/中文版》、《周末畫報》、天津廣播電視臺、虎嗅等多家頗具影響力的商業、政府類媒體的報道。總體刊物及在線報道超1000篇，電視報道露出超10次，廣告價值超1000萬人民幣。

項目背景

2016年，Graphcore在英國布里斯托正式成立。Graphcore始于兩位聯合創始人Nigel Toon（Graphcore聯合創始人兼CEO）和Simon Knowles（Graphcore聯合創始人兼CTO）打造一款專為人工智能設計的處理器的想法。2019年，Graphcore的智能處理器（IPU）正式發布。同年，Graphcore進入中國。

在Graphcore這家相對年輕的公司剛剛進入中國不久，并無付費媒體合作費用的情況下，為有效提升Graphcore在中國市場的品牌影響力和正向聲量，傳播Graphcore基于深切洞察的創新理念，項目從Graphcore的公司品牌和創始人故事切入，介紹被譽為“第三次計算機革命”的Graphcore IPU，通過業界最具影響力的黨政類媒體和商業類媒體以及業界展會，以視頻等形式高效地將Graphcore的聲音傳遞給業界和大眾。

2020年7月至2021年6月，《人民日報海外版》、《商業周刊/中文版》、《周末畫報》等多家知名刊物及新華社、中國網、天津廣播電視臺、寶坻融媒、虎嗅等多家頗具影響力的媒體發布了多篇深度原創報道，并被廣泛轉載。總體刊物及在線報道超1000篇，電視報道露出超10次，廣告價值超1000萬人民幣。

項目調研

“十四五”規劃綱要將“新一代人工智能”作為議題重點提及，加上新基建、數字經濟在內的持續利好政策的推動，中國人工智能市場將穩步發展。IDC預測，全球人工智能市場支出將在2021年達到850億美元，并在2025年增至2000億美元，五年復合增長率約為24.5%。2025年，全球約8%的人工智能相關支出將來自于中國市場，市場規模在全球九個區域中位列第三。

在中國人工智能市場，人工智能芯片企業的競爭也十分激烈，英偉達、英特爾、寒武紀、地平線等公司以及其產品在中國市場已經具有廣泛的認知度。作為西方半導體界唯一的獨角獸，Graphcore在中國市場知名度相對較低，僅僅在半導體領域的媒體上擁有少量的媒體曝光。因此我們為Graphcore制定了兩大傳播策略，分別從領導人故事與公司品牌故事，以及利用視頻新媒體宣傳公司及產品故事兩方面入手，將傳統媒體的深度文章與新媒體，特別是視頻媒體的多樣的報道相結合，分階段、有側重的提升Graphcore在中國市場的品牌知名度。

項目策劃

1.項目目標：

·在Graphcore進入中國市場的第一年，快速、高效地將公司的使命、愿景、定位和產品價值傳遞給目標受眾，為未來的市場發展打牢基礎。

·通過觸及一類商業、大眾和政府類媒體，講好品牌故事，提升Graphcore在中國市場的品牌知名度和美譽度，直接觸達CXO類目標受眾。

·利用參加展會契機，最大化對外展現Graphcore的IPU產品優勢和特性。

2.傳播策略：

·打破從開發者群體到CXO的傳統人工智能受眾的“由下至上”觸達方式，轉而直接從CXO上層受眾入手，進行“彎道超車”，快速傳播Graphcore品牌及IPU產品。

·在人工智能市場迅速發展的背景下，結合業界專家對Graphcore的背書，借助頂級商業類媒體的影響力，傳遞處于機器智能創新前沿的領先地位的Graphcore和其創始人對于業界的深切洞察，引發業界對于Graphcore的廣泛關注。

·結合國際上對人工智能的廣泛關注，通過具有行業指導意義的黨政類媒體，傳遞Graphcore面向未來的產品所蘊含的顛覆性技術創新，引起大眾對于Graphcore的廣泛關注。

·通過參與業界展會，傳遞Graphcore在機器智能行業的先進理念和前沿產品，結合視頻媒體優勢，將傳播效果最大化。

項目執行

階段一：領導人故事與公司品牌故事相結合（2020年7月1日至2020年12月30日期間）

邀請主流黨媒《人民日報海外版》分別對Graphcore兩位聯合創始人Nigel Toon和Simon Knowles的個人履歷、創業故事以及公司概況進行報道，展現兩位創始人在全球深度科技領域的重要貢獻和影響力，樹立機器智能領域的顛覆者的形象，展現公司的成立初衷，以及其打造計算機歷史上第三個革命性架構，改變計算的未來，重新定義機器智能的偉大愿景。為Graphcore進入中國市場奠定了更加廣泛的認知基礎，在AI以及半導體領域之外，更加全面地影響中國市場的各個行業。

（1）邀請全球最具影響力的商業雜志《商業周刊/中文版》對Graphcore聯合創始人兼CEO Nigel Toon進行專訪，憑借其商業故事的前瞻性、深入性和專業性優勢，精準觸及各界商業受眾群體，展現Nigel Toon對全球芯片行業發展的深刻洞見，闡述全球芯片制造業，國內外初創企業異同，以及Graphcore對于芯片行業的獨特價值。為創始人打造行業意見領袖的形象，進而擴大Graphcore在中國市場的品牌影響力。

（2）邀請中國最具影響力的綜合類媒體《周末畫報》對Graphcore聯合創始人兼CEO Nigel Toon進行深度專訪，并登上《周末畫報》的封面，充分利用《周末畫報》的國際化視野和高品質的優勢，及觸達廣泛的商業精英受眾人群，以非虛構人物故事的記敘手法，講述Nigel Toon是如何基于自身的豐富經歷、在機器學習領域敏銳的觀察力和果斷的執行力，結合AI時代的新需求，來創立Graphcore的故事，向外界傳達了其不拘一格的創新精神。而后并引述Graphcore高級副總裁兼中國區總經理盧濤對于公司在中國發展的諸多洞見，將Graphcore的目標娓娓道來，即終將創造并改善人類未來生活的各個方面。

（3）邀請《商業周刊/中文版》對Graphcore聯合創始人兼CEO Nigel Toon與Graphcore高級副總裁兼中國區總經理盧濤進行聯合專訪，深入闡釋Graphcore推動下一代機器智能發展的愿景，Graphcore在中國人工智能領域的策略布局，以及深耕中國市場的努力。

（4）為了更加全面深入的介紹Graphcore在中國市場的發展與布局，我們還邀請《商業周刊/中文版》對Graphcore高級副總裁兼中國區總經理盧濤進行專訪，介紹Graphcore擁抱中國人工智能領域合作伙伴及生態圈，IPU遠超全球市場巨頭產品的卓越性能，以及Graphcore推動計算機史上“第三次革命”所做的努力，持續鞏固Graphcore在中國的認知度。

階段二：通過視頻等新媒體宣傳公司及產品故事（2021年1月1日至2021年6月30日期間）

（1）在天津召開的第五屆世界智能大會上，Graphcore首次在中國展出MK2全線產品，Graphcore的現身吸引了天津市長一行人視察并參觀。我們邀請天津市影響力最廣泛的電視頻道天津電視臺以及天津寶坻電視臺新媒體平臺采訪Graphcore中國區總經理，充分展現Graphcore推廣IPU落地中國市場，助力天津打造高端產業鏈，推動高質量發展的決心。

（2）同時，借Graphcore亮相行業大會的機會，我們充分利用主流媒體的新媒體視頻平臺優勢，邀請中國網對Graphcore中國區總經理進行視頻采訪，同時對展臺進行全方位拍攝，重點介紹了Graphcore的IPU產品、未來在中國市場的策略規劃，以及支持中國創新者不斷推進機器智能的邊界的決心，不斷強化Graphcore在中國市場的知名度。

（3）在2021中國國際智能產業博覽會上，邀請新華社融媒體平臺對Graphcore高級副總裁兼中國區總經理盧濤進行采訪，利用新華社在全國范圍內的廣泛的影響力，展示Graphcore的產品的優勢和主要的行業應用，展現Graphcore推動中國產業向數字化、智能化轉型的積極態度。

（4）邀請中國最具影響力的商業科技資訊平臺虎嗅對Graphcore高級副總裁兼中國區總經理盧濤與Graphcore中國區技術應用總負責人羅旭進行專訪，利用虎嗅在商業科技資訊積累的口碑優勢，進一步精準觸及商業、TMT領域的創新創業受眾群體，詳細闡述人工智能大規模運算驅動芯片結構變革，將Graphcore的公司創業歷程置于科技領域發展的時間長河中，結合投資者對Graphcore產品IPU的認可與推崇，并詳細闡述IPU比肩半導體巨頭的技術實力與優勢，突出IPU的顛覆性與創新性，強化IPU的認知度。

項目評估

廣告價值：超1000萬人民幣

政府關系：在第五屆世界智能大會上，吸引天津市長等政府官員訪問Graphcore的展位;參加重慶市經濟和信息化委員會領導出席的2021智博會的“UK Now數智英國”路演。

電視報道露出超10次：被新華社、天津廣播電視臺、中國網等多家媒體在多個平臺上多次報道，并在黃金時段露出。

·新華社：全球連線|英國客商看好中國數字化、智能化機遇

·天津廣播電視臺：第五屆世界智能大會成果豐碩215個項目簽約總投資1057億元

·中國網：Graphcore前沿產品首次亮相中國引領智能“芯”時代

1000余條報紙/在線報道，涵蓋《人民日報海外版》、《商業周刊/中文版》、《周末畫報》等多家刊物和虎嗅等知名媒體：

·《人民日報海外版》

o為改變世界提供動力

o擁抱智能方能計算未來

·《商業周刊/中文版》

o這家英國AI芯片初創公司正挑戰英偉達等巨頭

oGraphcore如何深耕中國？Nigel和盧濤解題

oQ&A：Graphcore聯合創始人Nigel Toon

·《周末畫報》封面故事（共5頁）

o飛躍舒適區布局未來

·虎嗅

o西方唯一AI芯片獨角獸，單挑英偉達

虎嗅網

虎嗅APP微信頭條

項目亮點

·從公司品牌和創始人故事出發，結合業界專家背書，塑造Graphcore在機器智能創新前沿的領先地位。

·結合國際上對人工智能的關注，通過主流黨政類媒體，傳遞Graphcore的創新技術。

·結合業界展會，鎖定關鍵人群，以文字、視頻等多媒體素材快速吸引業界和大眾的普遍關注。