汾酒實(shí)現(xiàn)“開門紅”

王城

對角逐中高端戰(zhàn)場的汾酒來說，產(chǎn)能是在未來高端戰(zhàn)役中脫穎而出、提升品牌競爭力的底氣，擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容是汾酒的“為長遠(yuǎn)計(jì)”。

4月28日，山西汾酒發(fā)布2021年度主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及2022年第一季度經(jīng)營情況報(bào)告。2021年實(shí)現(xiàn)營收199.71億元，同比增長42.75%;實(shí)現(xiàn)凈利53.14億元，同比增長72.56%?；久抗墒找?.37元/股，同比增長72.51%。比過去一年近二百億的營收更為矚目的是，經(jīng)公司初步核算，2022年Q1預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收105.3億元左右，同比增長約43.62%;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤37.10億元左右，同比增長約70.03%，也就是說，僅2022年一季度的營收，就已經(jīng)趕上2021年?duì)I收的一半。

汾酒表示，2022年以來，公司圍繞四個“專注”、四個“堅(jiān)持”積極開展工作，全面提升運(yùn)營效率，精準(zhǔn)把控市場節(jié)奏，持續(xù)培育市場對汾酒中高端產(chǎn)品的認(rèn)知，順利實(shí)現(xiàn)了“開門紅”。具體來看，一方面公司帶領(lǐng)各銷售區(qū)域克服疫情影響，提前布局春節(jié)旺季，整體市場動銷良好;另一方面，公司積極推動青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品，中高端產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)大幅增長。

面對疫情的反復(fù)，近幾個月，汾酒黨委書記、董事長袁清茂數(shù)次前往公司各防控卡點(diǎn)檢查疫情防控工作，并強(qiáng)調(diào)，做好當(dāng)前的疫情防控工作是頭等大事。具體工作中，要嚴(yán)格進(jìn)、銷、儲、運(yùn)等全流程防控和信息監(jiān)管，最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)，筑牢汾酒集團(tuán)疫情防控安全線。

對角逐中高端戰(zhàn)場的汾酒來說，產(chǎn)能無疑是其在未來高端戰(zhàn)役中脫穎而出、提升品牌競爭力的底氣，擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容是汾酒的“為長遠(yuǎn)計(jì)”。2022年3月17日，汾酒披露“汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲能擴(kuò)建項(xiàng)目（一期）”公告，宣布擬投資91億元建設(shè)原酒產(chǎn)儲能擴(kuò)建項(xiàng)目。據(jù)公告，該項(xiàng)目占地1932畝，建設(shè)工期計(jì)劃為三年。項(xiàng)目建成后，汾酒預(yù)計(jì)將新增年產(chǎn)原酒5.1萬噸，新增原酒儲能13.44萬噸。

同時，項(xiàng)目投產(chǎn)后，在公司正常經(jīng)營的情況下，預(yù)計(jì)可以滿足生產(chǎn)年份要求的汾酒，其銷售收入為81.18億元，年利潤總額28.58億元，年投資利潤率20.4%。這無疑是汾酒臨近二百億大關(guān)后，在未來3-5年繼續(xù)保持高速增長的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

袁清茂曾表示，中高端價位帶的占位，是汾酒必須強(qiáng)起來、立起來的發(fā)展線，是讓不得、退不得的生存線。據(jù)年報(bào)，汾酒緊緊圍繞年度工作計(jì)劃，統(tǒng)籌改革發(fā)展，持續(xù)落實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實(shí)施，提高高價位段占位能力，推進(jìn)圈層拓展及市場推廣，青花系列中高端產(chǎn)品占比進(jìn)一步提升。

在市場規(guī)劃上，袁清茂表示，山西是汾酒的大本營，但汾酒仍要把發(fā)展的更多資源放到省外市場：“長三角、珠三角是我國經(jīng)濟(jì)的高速增長區(qū)域，也是汾酒全國化戰(zhàn)略必須搶占的高地，我們要及時根據(jù)國家發(fā)展戰(zhàn)略布局，優(yōu)化市場布局，從中心市場突破，以點(diǎn)帶面，形成星火燎原之勢?！?/p>

過去一年，汾酒“1357+10”全國市場布局深化，取得了良好的成績：2021年，汾酒長江以南市場銷售平均增幅達(dá)60%以上，長三角、珠三角市場保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭;汾酒億元市場已增加至22家;竹葉青酒南方核心市場銷售同比增長超120%。

渠道上，汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量同比增長30.5%，可控終端數(shù)量提升至105萬家。同時，汾酒推動經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化與分級，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商培育工作，渠道和終端掌控能力進(jìn)一步加強(qiáng)，全面提升線上營銷能力，穩(wěn)步推進(jìn)線上品牌運(yùn)營，公司產(chǎn)品在各大電商平臺運(yùn)營水平穩(wěn)居行業(yè)前列，銷量穩(wěn)步攀升，與實(shí)體渠道實(shí)現(xiàn)有效融合。

汾酒表示，公司仍將瞄準(zhǔn)汾酒復(fù)興目標(biāo)，將從以下幾方面來展開：聚焦價值創(chuàng)造，系統(tǒng)構(gòu)建戰(zhàn)略性董事會;聚焦結(jié)構(gòu)優(yōu)化，多維度深耕酒業(yè)市場;聚焦產(chǎn)業(yè)升級，統(tǒng)籌攻堅(jiān)重大項(xiàng)目建設(shè);聚焦管理優(yōu)化，創(chuàng)新驅(qū)動提質(zhì)增效;聚焦深化改革，對標(biāo)加強(qiáng)治理能力建設(shè);聚焦品牌提升，深挖文化講好汾酒故事。同時，在擴(kuò)展市場上，2022年，汾酒步履不停，持續(xù)擴(kuò)大汾酒銷售版圖。