薇婭被封之后，大主播時代將成為歷史？

近100天，“薇婭帝國”的王座上空無一人，但這個龐大的“直播帝國”機器卻沒有就此停擺。在薇婭消失的第54天，一個名為“蜜蜂驚喜社”的直播團隊橫空出世。與“薇婭驚喜社”相似的名字、在薇婭直播間熟悉的主播面孔、和薇婭直播間相同的背景圖……種種跡象都表明，蜜蜂驚喜社與薇婭有著千絲萬縷的關系。

被時代選中的女人

2021年12月20日，是主播薇婭按下終止鍵的日子。當天下午，薇婭因偷逃稅被追繳并處罰款13億的消息傳遍了社會各個角落。

對薛明來說，在謙尋的工作是他職業生涯中一段不可復制的時光。電商直播如火如荼，乘著這陣東風，他“每天都有沖勁，每天都有希望”。

然而，自從薇婭出事后，他負責的領域，即招商業務，出現了明顯的縮減。從前，謙尋大約有80%的員工圍著薇婭一個人轉，如今薇婭驟然離場，其身邊的員工也跟著從巔峰滑落。薛明和許多前同事有著同一個感受——“曾經滄海難為水”，眼見她起高樓，眼見她宴賓客，眼見她樓塌了。

“5、4、3、2、1，上鏈接”，薇婭一聲令下，商品在幾秒內被一搶而空。曾經踩在時代風口最頂尖的薇婭，每場直播的成交額（GMV）保持在數千萬水平。數據顯示，2020年，薇婭帶貨銷售額達到310.9億，比肩國內許多縣級市的全年GDP。

疫情讓直播帶貨行業騰空起飛，薇婭的直播間幾乎成了全中國最有魔力的地方，網紅艷羨，明星折腰，再高貴的頭顱也想伸進去一探究竟。薇婭的拼勁也感染著其他員工，薛明說：“每一天加班，都看到她在一線，覺得我更沒有走的理由。”

正如作家許知遠講得那樣，從服裝店檔口老板娘到叱咤風云的超級頭部主播，薇婭在一場技術革命中已達到了“一個個體能達到的峰值”，沒有一個詞比“被時代選中的女人”更適合形容她。

薇婭甚至在2021年入選了美國《時代》雜志百大影響人物，超模米蘭達·可兒為她寫的推薦語寫道：“這位廣受喜愛的女商人和影響者，正在幫助塑造中國電子商務的未來。”不過，現在，薇婭的“時代”多了另一層意義——在這個時代，太多傳奇像煙花一樣轉瞬即逝。

蜜蜂來了

表面上看，“薇婭風波”已經徹底結束，直到2022年2月中旬，網上突然流傳出一個消息——薇婭要復出。

流言蜚語間，2月12日，一個名為“蜜蜂驚喜社”的主播團隊在淘寶悄然上線。對于薇婭粉絲來說，這個直播團隊散發著無比熟悉的味道——6位主播中，有5位擔任過薇婭直播間的助理或模特。

“薇婭直播間回來了，現在改叫蜜蜂驚喜社”，不少薇婭粉絲認定，蜜蜂驚喜社就是為薇婭間接復出所打造的。除了幾位“熟人”主播之外，直播背景中的城市夜景圖，似乎暗示了蜜蜂驚喜社與薇婭共用同一個直播間;蜜蜂驚喜社的名字，令人想到薇婭的自媒體“薇婭驚喜社”，“蜜蜂”則是薇婭丈夫、謙尋董事長董海鋒的粉絲昵稱。

開播后第5天，蜜蜂驚喜社的單場直播累計觀看人數已超過千萬。截至3月19日，蜜蜂驚喜社的粉絲達到270.8萬，短短一個月內，漲粉近300萬。

蜜蜂驚喜社直播間認證的公司為杭州柏峰文化傳媒有限公司，與薇婭、董海鋒等人沒有任何關聯。謙尋方面也尚未正式回應蜜蜂驚喜社與薇婭的關系，只有員工曾向媒體表示，這是公司年輕人自己的創業項目。

如此看來，這個飛速成長的新直播團隊，顯得有些神秘。不過在業內，蜜蜂驚喜社沿用薇婭的直播團隊，幾乎是人人心知肚明的事實。

薇婭被罰后的一個星期，謙尋的服裝供應鏈公司“謙衣”辭退了一批倉庫管理人員。其中一位員工表示，薇婭取消直播后，倉庫積壓了大量貨物，供應商也聞風而退，而這樣的局面在蜜蜂驚喜社出現后有所改善。“聽說現在改名蜜蜂驚喜社，之前很多合作方又找來了。”主播被封殺，但背后的團隊還在，重整旗鼓后，謙尋這根枝丫似乎還能萌發新芽。

謙尋前選品經理喬為對記者表示，目前能確認蜜蜂驚喜社所用的招商和選品團隊與薇婭是相同的，“我之前的下屬還在那邊工作”。喬為與薛明共同提到，薇婭偷漏稅事件后，謙尋沒有發生較大的人員流失。“謙尋是一座大山，一天兩天不會被撼動”，薛明說，“謙尋涉及非常多業務線，每條線都有專業的人來把控。哪個子公司或者部門出現了縮水，他們的負責人都會進行相應的調整。”

能如此迅速地推出一個新主播團隊，并躋身淘寶直播榜單TOP 3，離不開謙尋在薇婭之外的實力。作為行業內的頭部公司，謙尋在供應鏈、招商、選品上都表現得相當專業。在電商領域，供應鏈的功能在于整合與輸送，這是一個用于對接上百個品牌的部門，負責將產品針對性地輸送給選品團隊。

此外，在杭州濱江區阿里中心的一號大樓，謙尋還有一個接近30個籃球場大小的供應鏈基地，排列著各類商品方便主播挑選。根據媒體報道，在2020年，薇婭的選品團隊約有300人，選品團隊細分為服裝、食品等十幾條線，人員分別來自各自的專業領域，能夠準確辨別出產品的質量好壞。

在鏡頭所覆蓋的小小直播間之外，是一支常人難以想象的龐大隊伍。從前，薇婭是這個團隊的絕對核心，她被簇擁在中間，對接來自上千人的工作成果。如今，這個中心不見了，謙尋想要快速填補上這個空缺。董海鋒曾在一次采訪中提及，如果有一天，薇婭因為某種原因不能直播了，希望謙尋依舊是一個持續發展的企業。蜜蜂驚喜社的出現，某種程度上說，證明董海鋒已經實現了自我的預言。

下一個薇婭誰說了算

不只是謙尋，商家與平臺也在期待新的“薇婭”出現。

一方面，薇婭銷聲匿跡后，李佳琦一家獨大。海豚社創始人李偉龍表示，如此一來，商家只能憑借更高的傭金和更低的價格競爭有限的排期，導致“商家上直播更沒利潤”。

另一方面，薇婭缺位，淘寶的商品銷量必然遭受嚴重損失。除此之外，越來越多的品牌開始將直播投放到其他平臺，使得淘寶直播自救迫在眉睫。一名阿里巴巴員工表示：“直播電商流量流向抖音、拼多多，淘寶必然會出相關措施，并且想盡快捧出下一個薇婭。” 那么，蜜蜂驚喜社能夠成功復刻薇婭嗎？

李偉龍認為，能否復制成功，關鍵還是看直播銷售能否達到原來的水平，“團隊還在，選品沒問題，那就看帶貨量了”。GMV是衡量一位電商主播最關鍵的尺度，沒有一家公司不想培養出能賣更多商品的主播。

薇婭被封號前，其淘寶直播賬號粉絲已經達到9000多萬。培養這般體量的主播，似乎已經不是僅靠專業與勤奮就能做到的事。“阿里出去的人也很多，他們能復刻阿里嗎？”喬為反問。大多數業內人士都明白，大主播時代的窗口期已經過去。

薇婭經紀人王斯曾對媒體表示：“我們遵從監管和平臺的決策，（薇婭復出）這個事情真不是我們說了算。”薇婭本人復播，概率極低。

而另外一邊，今年以來，李佳琦也降低了自己在直播間里的出場時間，他的助播團隊倒是先后入駐了各大社交平臺。各個公司都在培養新主播，種種跡象表明，大主播時代可能即將成為歷史。有人說，薇婭和李佳琦已經完成了普及電商直播的使命，是時候將機會讓給更多新人了。

（摘自《南風窗》張旦珺）□E5085AEB-3F26-496B-A606-66DA58201A74