劉建華
新冠疫情多發(fā),經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,能挺到今天的每一家企業(yè)都不容易。他們需要多大的決心,經(jīng)歷了怎樣的掙扎,付出了多大的代價(jià),本文將通過(guò)講述一家中小企業(yè)的故事,帶領(lǐng)大家走進(jìn)他們的世界。
2020年1月21日,武漢新冠疫情暴發(fā),接著是封城,全國(guó)防控。“孩子正在放寒假,被封鎖在家似乎對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)什么影響。然而,就和傳播學(xué)中的‘知溝理論一樣,有良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的孩子,會(huì)利用這段時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。而平時(shí)愛(ài)玩不自律的孩子則會(huì)和學(xué)霸拉開(kāi)差距。尤其是在上網(wǎng)課這種需要學(xué)生高度自覺(jué)的情況,學(xué)霸和學(xué)渣的學(xué)習(xí)差距會(huì)越來(lái)越大。”方笑從事教培行業(yè)多年,在接受《小康》雜志、中國(guó)小康網(wǎng)記者采記時(shí)說(shuō),“疫情暴發(fā)初期,并不認(rèn)為會(huì)對(duì)教培行業(yè)產(chǎn)生致命的、長(zhǎng)期性的影響。因?yàn)槭袌?chǎng)需求真實(shí)存在。”
方笑2012年與兩個(gè)大學(xué)同學(xué)共同創(chuàng)業(yè),在廣州創(chuàng)辦一家名為“學(xué)樂(lè)教育”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),主打中小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)。擁有名牌大學(xué)畢業(yè)的身份、在學(xué)校小高年級(jí)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、敏捷的思維與優(yōu)秀的合作伙伴,厚積薄發(fā),學(xué)樂(lè)教育很快迎來(lái)第一波的高速發(fā)展。該機(jī)構(gòu)的第一個(gè)校區(qū)第一年學(xué)生量從0達(dá)到了800人,當(dāng)年利潤(rùn)超百萬(wàn)元。緊接著,便開(kāi)始籌備第二家分校、第三家分校……2013—2019年是教培行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代,方笑和她的團(tuán)隊(duì)順勢(shì)而起,不斷擴(kuò)張,在疫情前,已擁有10家分校。
當(dāng)時(shí)的她,對(duì)未來(lái)還充滿了期待。
不過(guò),學(xué)樂(lè)教育美好的夢(mèng)想被疫情一招擊碎,快速發(fā)展的飛輪因?yàn)橐咔殛┤欢埂?/p>
“用一句話來(lái)形容,2020年上半年心情就如過(guò)山車。疫情一下打亂了機(jī)構(gòu)的整個(gè)工作步伐和計(jì)劃。”方笑直言,學(xué)樂(lè)教育自此進(jìn)入了“寒冬”。
方笑給記者算了一筆賬,她有10個(gè)校區(qū),每月校區(qū)房租近40萬(wàn)元,150位教職員工,工資大約130萬(wàn)元,平均每月的開(kāi)支在230萬(wàn)元左右。僅在2020年疫情初期停課的那五個(gè)月里,損失就已超過(guò)1000萬(wàn)元。“那時(shí)誰(shuí)也沒(méi)有想到疫情會(huì)是一場(chǎng)長(zhǎng)期的抗戰(zhàn),總以為會(huì)像2003年非典一樣,很快就過(guò)去。不敢撤校區(qū),不敢減員工,在熬下去的過(guò)程中,資金大量流失。”
2021年6月,疫情再一次襲擊廣州,方笑的根據(jù)地再次淪陷。6月份正好是教培機(jī)構(gòu)最好的招生時(shí)期,這波疫情不僅直接導(dǎo)致6月份無(wú)法正常銷課,還讓機(jī)構(gòu)失去了招生的“黃金時(shí)期”。
雪上加霜的是,自2021年全國(guó)兩會(huì)以來(lái),各種有關(guān)于教培嚴(yán)管嚴(yán)控的消息鋪天蓋地而來(lái),先有好未來(lái)、新東方、猿輔導(dǎo)等頭部教培企業(yè)被監(jiān)管部門重罰,將校外培訓(xùn)推上了輿論的風(fēng)口浪尖,后有2021年6月15日教育部成立校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)監(jiān)管司,緊接著“雙減”政策重磅推出,明確叫停課外補(bǔ)習(xí)班,整個(gè)校外教培市場(chǎng)頓時(shí)陷入恐慌和迷茫。
收縮、裁員、轉(zhuǎn)型,一夜之間,風(fēng)頭正盛的K12教培市場(chǎng)土崩瓦解。方笑和她的機(jī)構(gòu)也不能置之身外。
疫情與“雙減”像是一場(chǎng)生死大考,考驗(yàn)著無(wú)數(shù)個(gè)“方笑”。如何活下去成為他們必須解決的首要難題。
疫情是黑天鵝事件,教培行業(yè)中有很多泡沫,經(jīng)營(yíng)模式、融資渠道有問(wèn)題的許多大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已然退場(chǎng)。
“別人的倒閉、跑路,我可以抱著當(dāng)成一個(gè)故事、一條新聞的心態(tài)來(lái)看,但我又何嘗不擔(dān)心這或許也是我的最終結(jié)局?”方笑說(shuō),疫情這三年,她的虧損已超過(guò)2000萬(wàn)。
活下去,是方笑這三年的首要目標(biāo)。“開(kāi)源節(jié)流”是必選項(xiàng)。2021年下半年,她開(kāi)始縮小規(guī)模,將發(fā)展不太好的六家分機(jī)構(gòu)果斷撤場(chǎng),保留了四家能收支平衡的機(jī)構(gòu),裁減了部分員工,將每個(gè)月的開(kāi)支控制在70萬(wàn)元以內(nèi)。同時(shí),開(kāi)拓新的課程,特別是響應(yīng)“雙減”政策要求,開(kāi)拓非學(xué)科類素質(zhì)課程,例如書(shū)法、口才等。
“幸虧早幾年賺了一點(diǎn)錢,大不了賣兩套房子。”方笑表示,她不會(huì)就此倒下,對(duì)未來(lái)已有了新的方向。
(注:應(yīng)受訪者要求,方笑與“學(xué)樂(lè)教育”均為化名)7502F3F6-866B-4B70-9670-A93D8557CE4B