一場關于鉆石的博弈

☉巴九靈

1953年，瑪麗蓮·夢露主演了一部愛情歌舞片《紳士愛美人》。在影片中，夢露講了一句著名臺詞：“鉆石是女人最好的朋友。”

但是，這句臺詞并沒有說明，人造鉆石算不算鉆石。

也許，在不少人看來，假的永遠真不了。但對鉆石來說，情況確實有所不同，人造的和天然的幾乎一模一樣。2018年，美國聯邦貿易委員會決定將“自然”一詞從鉆石的定義里刪除，這已經足夠說明問題了。

其實，我們討論人造鉆石和天然鉆石孰優孰劣，并不僅僅是從個人的偏好出發，還要從它們代表的兩種不同的產業邏輯來看。接下來，讓我們從3個故事說起。

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第一個故事是關于天然鉆石的。

天然鉆石的尊貴地位，并不是與生俱來的，其中至少有一半的功勞要歸屬于一家很有遠見的企業——戴比爾斯聯合礦業有限公司。

戴比爾斯公司用上百年的時間塑造了鉆石的市場地位，當然，也塑造了它自己在鉆石市場上的地位。戴比爾斯公司的手段主要有兩個：一是靠壟斷礦產來控制供給，二是靠營銷宣傳來限制需求和流通。

早在1902年，戴比爾斯公司就通過并購企業、收購存貨等手段，掌控了全球80%的鉆石產出（主要在南非），從而輕松控制了每年的鉆石供給量。只要維持鉆石市場供不應求的狀態，戴比爾斯手上的鉆石礦就是搖錢樹。

后來，戴比爾斯公司又通過巨額且持續的廣告投入，幾乎將鉆戒塑造成了求婚的必備“魔法道具”，并推出了一句閃耀整個商業史的廣告語：“鉆石恒久遠，一顆永流傳（A diamond is forever）。”

鉆石等于愛情，意味著很少有人會賣掉鉆戒——難道你的愛情是可以買賣的嗎？就算真的有人賣，誰會買呢——難道你的愛情是二手的嗎？

二手鉆石的流通受到極大地抑制，鉆石市場供不應求的局面便能長期保持。

2

第二個故事是關于人造鉆石的。

人造鉆石并非近幾年才出現的新產品，早在1953年，瑞典電氣公司就率先合成了40顆小粒鉆石，但沒有對外公布。

當時，世界上許多國家都在研究人造鉆石技術。因為鉆石除了是奪目的珠寶，還是自然界中天然存在的最堅硬的物質。打磨之前的鉆石，別名金剛石，是一種重要的工業材料，廣泛應用于礦產、航天、原子能、計算機等領域。

中華人民共和國成立之初，全國的金剛石都要從蘇聯進口。1959年，中蘇交惡，無法進口金剛石了；我們的“老師”也沒了，脖子被卡，只能自力更生。回憶起當時的情景，我國人造金剛石行業的奠基者之一王光祖說：“我們的戰斗是十萬火急的，研發進程越短越好，一萬年太久，我們要只爭朝夕。”

經過4年的艱苦奮斗，鄭州磨料磨具磨削研究所（簡稱“三磨所”）攻克技術難關，終于制造出中國第一顆人造金剛石。兩年后，三磨所又研發出我國第一臺制造金剛石的設備——六面頂壓機。

三磨所為我國工業建設立下汗馬功勞，也為河南省打下了超硬材料產業的基礎。

改革開放后，一部分工人、技術人員從三磨所離職，將相關技術經驗帶到了河南省各地，并在后續發展中實現了寶石級人造鉆石技術的突破。

目前，中國是人造金剛石第一大國，而這其中產能的絕對主力便是河南省，柘城縣甚至打出了“中國鉆石之都”的稱號。更值得注意的是，中國目前約有1萬臺六面頂壓機，用于人造鉆石生產的約有3000臺——產能還有進一步提升的空間。

3

第三個故事是關于戴比爾斯公司如何對抗競爭對手的。

1959年是鉆石歷史上一個特別重要的年份，不只是因為中國，那一年，戴比爾斯公司也成功合成了人造鉆石，不過他們顯然不會拆自己的臺，便選擇將這項技術暫時束之高閣。

同年，蘇聯發現了巨型的米爾內鉆石礦，產量大到戴比爾斯公司根本不可能將其產出的鉆石買完。

控制供給不成，戴比爾斯公司轉而尋求同蘇聯人合作。蘇聯人口頭答應了，說大家有錢一起賺，但始終對這家公司懷著一定戒心。

為了應對不斷出現的新鉆石礦，戴比爾斯公司想出了新招——當裁判。作為主導的一方，戴比爾斯公司推動制定了非常復雜的“4C標準”，規定只有在克拉重量、顏色、凈度、切工4個方面都符合標準的鉆石，才是高級貨。講得更明白一些就是：我產的才叫鉆石，你產的只是石頭。

事實證明，這一招在一定程度上限制了蘇聯人。但幾十年后，這招倒成為中國人獲勝的關鍵。

由于人造鉆石在成分、硬度、顏色等各個方面與天然鉆石一模一樣，“4C標準”一下子成了人造鉆石的最佳廣告。而且，人造鉆石的培育速度更是快得驚人：培育1克拉的鉆石，只需要一周。另外，由于人造鉆石生產成本低得多，天然鉆石的市場頹勢盡顯。

作為縱橫市場百年的巨頭，戴比爾斯公司不是沒想過應對辦法。比如，他們曾將廣告語改成“天然的才是稀有的，天然的才是鉆石（Real is Rare,Real is Diamond）”，以宣揚“人造鉆石不是真鉆石”的觀念，甚至還斥巨資造了一臺能夠鑒定人造鉆石的機器。

但對廣大消費者來說，這不太管用：大家花巨款買的是閃閃發光的鉆石，而不是認證證書，誰會把證書戴在手上呢？

4

回顧中國人造鉆石產業的崛起，感覺有點兒無心插柳的意味，但仔細分析中西方產業思維的不同之處，方知偶然中有必然。

20世紀60年代，國內1克拉金剛石的價格是32元，一臺六面頂壓機一天的產能是300多克拉，一天生產出的金剛石可以賣1萬多元，是不折不扣的搖錢樹。

照戴比爾斯公司的邏輯，三磨所應該守好這棵搖錢樹。但三磨所的做法是，熱情地幫助各地來的技術人員，甚至成立小分隊，主動把這項技術推廣到全國各地。盡管這樣做會讓中國金剛石的價格下降，影響三磨所的效益，但能讓全中國的工廠用得起金剛石。

戴比爾斯公司從珠寶產業起家，秉承的是奢侈品的邏輯，天然地關注稀缺和壟斷；而河南省的人造鉆石產業擔負著國家重任踏上征途，秉承的是工業品的邏輯，其目的就是要讓更多的人買得起。

可以說，兩種邏輯差異的根源，是從起點就決定好了的。在雙方執行力都一樣強的情況下，最終的結果當然也可以預見。

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目前，人工合成金剛石主要還是用于工業領域，只有少部分被用作珠寶。但是，人造鉆石的產品競爭力已經有目共睹，加上世界鉆石礦源日漸枯竭，天然鉆石的衰落之勢已經顯現。

貝恩咨詢公司的數據顯示：從2019年到2020年，人造鉆石的市場滲透率從4.3%提升到6%，預計未來將保持15%～20%的年均增速。

人造鉆石將逐步取代天然鉆石，這已成為不少業內人士的共識，中國的各大人造鉆石企業也都已經開始向珠寶領域發力。

可是，戴比爾斯公司輸了嗎？未必。

還記得前面說過戴比爾斯公司在1959年合成了鉆石嗎？多年以來，他們雖然不用，但對這項技術一直保持著關注與準備。近60年后，他們拿出了這只“備胎”。

2018年，戴比爾斯公司推出了自己的人造鉆石品牌。

當然了，作為天然鉆石行業的大哥，戴比爾斯公司也沒真的徹底“投敵”。他們仍然保持了天然鉆石在人造鉆石面前的優越感，宣布人造鉆石將“只做飾品，不做婚戒”，并且告訴客戶：人造鉆石不適合在重要場合佩戴。戴比爾斯公司的意思很明確：比技術，我也有；比營銷，我底子更厚。

（海城樓摘自微信公眾號“吳曉波頻道”，劉 宏圖）