影響產品利潤的因素有哪些？

趙文華

我們經常會聽說，這款產品核算得明明有利潤，最后算總賬還是虧損。這是怎么回事呢？

我也經常和一些產品經理進行交流，我問他們，影響產品利潤的因素有哪些？很多人都是理論回答，一旦產品落地，開始市場推廣銷售，結果和預期相差甚遠。究其原因，主要還是掛一漏萬，沒有抓住牛鼻子，不知道真正的影響因素是什么。

我認為，是以下五大因素，影響了產品的利潤。

1.成本

成本因素，我相信大家都能夠核算清楚。這里我說的成本是有形成本、直接成本，主要包括原輔材料等。

2.費用

費用這一塊主要指生產銷售所產生的費用，就是人工、廣告、傳播、市場活動、物料、物流及稅收，等等。

3.價格

定價定天下，價格為王。價格每上升一個點，利潤都會有數倍的增長。所以，很多企業都有專業的定價委員會，價格定明白了，產品的定位和策略也就清晰了。

這里指的價格是銷售價格，很多人的一個誤區就是價格賣得越高，利潤就越高。這樣理解就是過于片面了，否則也不會有專業的定價委員會了。

4.策略

策略指的是營銷策略，當產品面向市場時，自然需要一系列舉措來完成市場的推廣和交付。你是高舉高打，還是喊高打低，還是低價競爭，等等。策略不一樣，執行的動作就有差別，同樣關乎利潤的大小。

5.規模

在新時代的競爭環境下，規模是決定產品利潤的根本因素，是遠高于上述四個因素的。很多人都能夠把上述四個因素理解得很清楚，也都能夠想到，但是規模銷量往往被人所忽視。

其實，規模就是指產品的規模成本。之所以單獨拎出來說，并且放到如此重要的位置上，主要是規模銷量、規模成本是決定一個產品利潤的根本所在。

有很多產品，由于銷量太小，看似利潤很高，最后一核算，還是虧損。

我經常舉餐飲的例子。一個飯店，能容納200人就餐，飯菜定的利潤很高，達到500%以上，每天只有十幾個人來吃，到最后還是虧錢。

因為顧客太少，翻臺率太低。我們可以想象一下，如果飯菜利潤根據顧客群體適當調整，但是每天飯店的翻臺率可以達到2—3次，會不會有利潤呢？

大家都知道小米的生態鏈產品，比如前些年推出的手機充電寶，小米的賣價比其他品牌的成本還低，為什么？

因為小米起步就是按照100萬臺的規模銷量來核算的成本，來進行的市場定價。所以一上市，就成了全球最大的手機充電寶企業。

規模更像是一個人的眼界，看得長遠，擇高而立。算好了一定的規模銷量，才能夠極大地降低成本和費用，價格定得才有價值，策略實施才有效落地。

其實還有一點，因為考慮了規模銷量，也就規劃了產品的長期策略。而不是短期賣賣看，不行的話換個包裝再出一個，最終換湯不換藥，進入了惡性循環。因為有長遠規劃，有長期布局，產供銷研網融為一體，企業就很容易出現爆款產品、大單品！

由于很多企業沒有考慮規模銷量因素，致使很多的新品都成了“短命鬼”，產品上市即退市，長則一年兩年，短則三五個月。如此高頻地更換產品，不斷地推新品，哪里還會有品牌打造和產品溢價的能力呢？

當然，概念產品、純形象產品不在此范圍內，只是為了展示展出，不是企業的主推產品，更不是企業的走量和創收創利產品。

產品戰略即企業戰略，一款產品上市看似無足輕重，實則關乎企業的命運和未來的發展。每一款產品都有其承擔的歷史使命，是連接企業和用戶的紐帶和橋梁。企業每浪費一次產品的機會，就會向不歸路前行一步。

規模！規模！規模！噸位決定地位，地位決定品位。規模銷量就是企業生命力、產品活力，是收入和利潤最為關鍵的因素！

作者：天能電池集團股份有限公司市場與品牌部總監BD8E3569-7DAD-4ECE-BCE0-65F360427CE8