企業競爭戰略的博弈分析

郭振偉 張榮榮

（1.哈爾濱師范大學 經濟學院，黑龍江 哈爾濱 150080；2.樂山職業技術學院，四川 樂山 614000）

伴隨市場競爭的日趨激烈，企業需根據競爭對手的戰略調整自己的戰略選擇，因而對競爭對手分析尤顯重要。但是目前，戰略管理體系中的競爭戰略分析是從市場和企業自身的角度出發，在分析自身優勢與劣勢以及市場行情變化的基礎上，作出競爭戰略選擇的，缺乏競爭對手的博弈分析。因此，有必要用博弈論對戰略管理中的競爭戰略進行分析。

一、成本領先戰略博弈分析

通常所提到的成本領先戰略，其另外的名稱就是成本戰略，其指的就是借助有效途徑為前提，確保總成本下降，從而讓自身的競爭優勢得以創建。該戰略就需要企業竭盡全力獲得規模經濟，并且基于經驗曲線作為前提，嚴格控制企業自身的間接費用以及生產成本，從而確保企業生產的產品總成本能夠控制在最少的范圍內。

（一）成本領先戰略的主要優勢

1.能夠對于競爭對手的進攻起到良好的抵御作用。當企業具有低成本優勢的情況下能夠確定出相較于競爭者而言更加優惠的價格，并且依舊能夠取得相應的收益?；诖?，即使面對激烈的競爭，成本領先者仍然能夠對企業起到保護作用。

2.在同供應商進行議價的過程中具有優勢。通常作為成本領先者而言，其會借助大規模銷售以及生產的前提下創建成本優勢，由此使得企業需要進行大規模采購，這也讓其能夠在議價能力方面具備一定的優勢，從而使其自身的成本優勢提升。

3.產生一定的進入壁壘。企業采用成本領先戰略能夠借助規模經濟來獲得成本優勢，這樣導致一部分不具規模經濟的企業不能夠同其進行抗爭。所以，成本領先者可能獲得高于平均水平的投資回報。

（二）成本領先戰略的主要風險

1.技術環境產生較大的改變。由于技術的革新會導致之前的經驗和投資化為泡沫。新技術的產生以及生產技術的變革帶來的結果就是之前的學習經驗以及設備投資變得無效。

2.后發優勢。產業之中的追隨者或是后來的加入者借助高新技術以及模仿的方式，采用極低的成本來完成學習從而讓這些企業獲得更加低的成本優勢，后來居上。在這種狀況下，企業原本所擁有的成本領先地位就會喪失。

（三）成本領先戰略博弈分析的假設

假設一：企業所在市場的市場規模從長期來看是不斷擴大的，但是在短期內是不變的：即企業所在市場的市場規模不變。

假設二：企業之間的產品是無差異的，即：市場不區分出售的產品是哪家企業生產的，只是根據產量的變化改變市場價格。

假設三：企業在市場面前不能改變價格來改變市場對企業產品的需求，只能通過改變產量改變市場需求。

（四）成本領先戰略博弈模型的建立與分析

反應函數意味著每個企業的最優產量是其他企業產量的函數。

此時，由于各個企業之間的成本不存在差異，企業平均瓜分市場，哪家企業也沒有取得競爭優勢。

現在假定各個企業之間的成本存在差異即：

二、產品差別化戰略博弈分析

產品差別化戰略是指企業力求使自己在行業內部獨樹一幟，它在行業內有一種或多種特質，以他的特質獲取議價的報酬。競爭的前提就是將更多的附加值提供給顧客，顧客同樣應該需要支付議價來將高成本進行彌補。

（一）產品差別化戰略的主要優勢

1.能夠將競爭對手以及環境的威脅最大程度地降低。假如服務以及產品的價格產生改變的情況下，其能夠幫助企業在所在行業競爭中創造“隔離帶”，從而導致企業不會遭受競爭對手的威脅。

2.能夠將品牌忠誠度提升。顧客針對商標的忠誠以及信賴幫助企業搭建起良好的競爭優勢，從而讓新加入者進入本行業的難度提升。

3.提高企業的議價能力。差別化戰略能夠推動高邊際收益的產生，從而幫助企業將自身的討價還價能力增強。

（二）產品差別化戰略的主要風險

1.可能喪失部分客戶。如果采用成本領先戰略的競爭對手壓低產品價格，使其與實行差異化戰略的廠家的產品價格差距拉得很大，在這種情況下，用戶為了大量節省費用，放棄取得差異的廠家所擁有的產品特征、服務或形象，轉而選擇物美價廉的產品。

2.用戶所需的產品差異的因素下降。當用戶變得越來越老練時，對產品的特征和差別體會不明顯時，就可能發生忽略差異的情況。

（三）產品差別化戰略博弈分析的假設

假設一：企業所在市場的規模從長期來看是不斷擴大的，但是在短期內是不變的：即企業所在市場的市場規模一定。

假設二：企業所在的市場可以根據顧客的消費習慣或市場特點等劃分為不同的小市場，各個企業在整個市場內參與競爭，在小市場之間抉擇。

假設三：企業在小市場內不能通過改變價格從而改變市場對企業產品的需求，只能通過改變產量改變市場需求。

（四）產品差別化戰略博弈模型的建立與分析

通過對n 個方程式求偏導數并令其等于零可以得到n 個反應函數，即

三、以博弈分析為基礎的競爭戰略選擇

比較采用產品差別化與根據市場平均成本生產可以看出企業采用哪種戰略，與企業所在市場的規模和市場中的競爭對手個數有關。

其實在市場細分后，也有采用以平均成本生產還是采用成本領先戰略的問題，如果企業條件允許，即使細分市場后還是應該在細分市場的基礎上，采用成本領先戰略，這樣企業才能在競爭中立于不敗之地。