搶灘核酸亭：一場非常態的爆火

2022年5月13日、23日，國家衛健委先后呼吁，大城市建立步行“15分鐘核酸采樣圈”。加之，入夏后氣溫漸高，身著“大白”的醫護工作者難以在高溫下采樣。這在短時間內催火了“核酸采樣亭”的生意。

? 核酸采樣亭應用于醫療防護，卻并不屬于醫療設備;門檻不高，又無國標，讓與之相關的加工廠、配件商以各種形式紛紛轉產，分羹這一市場。他們有的是垃圾崗亭生產商，有的以鋁合金加工為主業，有的是電動車公司，有的是空調企業……

? 入局者心知肚明，眼下核酸采樣亭就像2020年初的口罩一樣，是突發性的商機;但又不像口罩是快速消耗品，會反復采購，是非常態化的短期需求。政府緊急采購，需求集中釋放，市場突增暴起，如果不能以最快的速度搶占紅利期，很可能就會陷入口罩市場曾經歷的供給過剩、價格火拼的泥潭。

以最短時間爭奪

4月28日，杭州市常態化核酸檢測政策開始實施，全市計劃布設10000個免費核酸采樣點。5月中旬開始，浙江其他地市也跟進開始籌建“15分鐘核酸采樣圈”。

? 作為浙江本地規模較大的上市公司，江山歐派被選為政府采購入庫品牌之一。本以為備貨充足，可短短一兩周內，整個浙江約有三四成政府部門集中發布了招標采購公告。根據《采招網》查詢結果，僅僅5月24日一天，浙江就有6家地方政府部門發布了核酸采樣亭招標公告。這些公告無一例外標有“緊急”字樣。

? 一套核酸采樣亭需兩百余種材料和配件，大到空調、保溫板，小到手套、攝像頭，任何一個缺失都無法保證及時供貨。為了核酸檢測需要，政府需求強烈，緊急采購，訂單交期多數限制于10-20天之間，現行采購、生產根本來不及。激增的訂單接踵而來，江山歐派當即決定大幅增加備貨，隨時滿足市場的需求。“好在江山歐派是一家規模較大的家裝公司，優勢在于工廠內有著數千名工人，能夠保證生產工期，及時安裝交付;同時，企業在全國范圍內建立了一個3萬人的代理商網絡，能夠迅速捕捉市場機遇。” 江山歐派零售工程部總監李永輝說。

? 另一方面，5月24日14時，江山歐派組織全國經銷商在線上召開了《健康小屋核酸檢測站產品推介及招商發布會》。顯然，面對市場突增暴起，江山歐派并不甘心僅僅局限于浙江本省。

百億規模

? 早在今年3月，深圳首先提出通過“以固定采樣點為主+小型流動便民采樣點”相結合，努力構建“步行15分鐘核酸服務圈”。4月中旬，江蘇省無錫市率先跟進布設由2600多個小屋形成了便民核酸采樣網絡。

此后，國家衛健委在全國選取了包括北京、上海、深圳、無錫、廣州、太原、杭州等11個城市嘗試建設“15分鐘采樣圈”。按照各地公布的數字，上海共布局設置各類核酸采樣點超9900個;鄭州市常住人口1200萬，將按主城區每2000人設置一個采樣屋;杭州宣布全市設立了不少于10000個核酸檢測采樣點。

? 5月13日，國家衛健委要求，在大城市建立步行“15分鐘核酸采樣圈”;23日，進一步明確提出，要完善常態化監測機制，省會和千萬級人口以上城市建立步行15分鐘核酸“采樣圈”。后來，部分二三線城市或者大城市的周邊地區也相繼加入。防疫催生出的核酸采樣亭在東南沿海各大城市遍地開花。

? 在全國消費低迷、市場蕭條之際，核酸采樣亭正是當下炙手可熱的生意。

? 從政府采購的中標結果來看，一套核酸采樣亭中標價大多集中在4萬-6萬元區間。記者從一家位于長三角規模較大的生產企業內部獲悉，該公司一款市場零售價4萬元的核酸采樣亭給到經銷商的內部出廠價僅為2萬元。

? 目前，更多一二線城市剛剛陸續啟動建設“15分鐘采樣圈”。若以鄭州每2000人對應一個檢測點的標準測算，全國一二線城市約5億人口，總共需建約25萬個采樣點。若按一個采樣點設置一個核酸采樣亭，每個以4萬元計算，再加上配件維護費用，整個市場容量將至少在百億以上。

? 由于核酸采樣亭不屬于醫療設備，門檻不高，又無國標，讓與之相關的加工廠、配件商，正在以各種形式紛紛轉產淘金。

非常態的短期需求

? 目前，建設“15分鐘采樣圈”，全國各地進展不一，大小企業在市場的表現各異，但都有著共同的判斷——這是一個非常態的短期需求。

? 江蘇是試點較早的省份，南京浩天金屬制品有限公司（以下簡稱“南京浩天”）是一家從生產金屬制品、門窗、崗亭、護欄等轉產而來、規模較小的“分羹者”。核酸采樣亭并無很高的技術門檻，按照圖紙、提供的材料，南京浩天也能生產安裝。由于政府采購招標普遍需要一定門檻，南京浩天只能在大公司之后進行代加工訂單。在許多小企業口中，生產核酸采樣亭“難度不高”，就是“密閉崗亭+新風空調+長臂手套”，“以前搭個帳篷也能做”。

? 不過，真要完成招標方緊急采購的需求卻并非易事。該公司銷售經理周先生介紹說，4月下旬，南京浩天曾在一家大型企業那里接到一筆350套核酸采樣亭的代加工訂單。因政府緊急采購，留給南京浩天只有9天的工期，而以往類似數量訂單至少有一個月時間。

? 大型企業可以大批囤貨備料，南京浩天只能臨時采購原材料、零部件。其中，在采購法蘭（采樣屋與伸出手套連接密封所用）時，市場人員跑遍了周邊地區，最后發現，各大市場全部脫銷，根本買不到貨。如果缺失這一關鍵配件，采樣屋就無法實現密閉，訂單不能按期交付。公司只好以高出數倍的成本，另找加工企業用PP材料（聚丙烯）現場澆筑制作。

? 一個核酸采樣亭占地約6平方米，生產安裝還要留下通道間隔，300多套在短時間內安裝調試，原有車間根本無法容納，企業只能臨時另租場地。為趕工期，除技術工人緊急從其他城市抽調外，南京浩天又在當地雇了10多個臨時工。臨近交付的最后幾天，所有工人更是通宵達旦地組裝調試。

? 在周經理看來，南京建設“15分鐘采樣圈”較早，當地核酸采樣亭的主體需求已近尾聲，市場紅利漸消。若此時企業再謀當地市場，已錯失最佳風口期，而且越到最后風險越大。

? 在剛剛興起的核酸采樣亭市場中，海爾生物是最早一批入局者。2020年6月，海爾生物就針對防疫需求進行研發，推出了核酸采樣亭產品。過去兩年中，海爾生物生產的核酸采樣亭每年需求量僅有數百臺，直到今年，市場需求突然大幅增加。

? 海爾生物原僅有青島一處產能，產品供不應求，生產所需的鈑金等原材料一度被買斷貨。為加速疫情響應速度，海爾生物緊急擴產，在鄭州、青島、成都增設當地生產基地，這使得海爾生物核酸采樣亭產能已翻數倍。其中，海樂苗（鄭州）智能物聯有限公司是海爾生物醫療在鄭州經開區設立，且已經實現批量化生產，意在滿足鄭州當地、輻射西北及中部地區的市場需求。自2020年6月產品上市以來，海爾生物醫療核酸采樣艙已在全國31個省份（自治區、直轄市），200多個城市，500多個區縣，5000余家醫院、疾控、街道、社區衛生服務中心及其他人員密集區域應用。

? 作為市場總監，潘修洋對各地采購進度十分了解。總體來看，或受疫情、溫度、財政等因素影響，全國各地措施多樣，且進展不一。華東地區構建“15分鐘采樣圈”的采購需求和進展要明顯快于其他地區;一線城市、省會城市率先啟動，二線城市陸續開始建設;大型城市的主城區進展較快，郊區也在逐步進行。潘修洋認為，這并非一個常態化市場，預計今年八九月份全國大部分地區將會迎來階段性進展，今年底或將基本結束。

（摘自《經濟觀察報》種昂）