第十二篇 潮平兩岸闊 風正一帆懸

文│邵來民（正大集團農牧食品企業中國區資深副董事長、正大機電董事長）

一、為了實現企業的目標，要強化落實好“一二三四六八”的經營管理的方針策略

1.一條企業精神—以奮斗者為本?？冃Э己酥贫纫浞煮w現“以奮斗者為本”的企業精神，體現公平公正、獎勤罰懶、獎優罰劣的原則；對晉級人員實行制度化的360度評審，關鍵崗位要堅持任人唯賢、任人唯能的原則。

2.二軌并行戰略—保增長、謀發展。僅僅依靠我們現有的能力和執行力，不可能自然而然地達成2020年的經營目標；這里存在兩個差距，一個是能力差距，一個是機會差距；能力差距用“保增長”策略來彌補，機會差距用“謀發展”策略來彌補；保增長為謀發展提供物質保障，謀發展為保增長提供新的動能。

3.三大制勝法寶—追求三個滿意、爭做行業頭牌、激發內生動力。通過為客戶創造價值，首先實現客戶滿意，帶來員工滿意和股東滿意；在每一個產品的市場壽命周期中，都力爭從方案領先，到設計領先，到質量領先，到成本領先，到供應鏈領先，并通過各產品系的迭代升級，做行業頭牌；圍繞“以奮斗者為本”的企業精神打造企業文化和績效考核制度，挖掘每一個員工的顯能和潛能。

4.四項管理思想—銷售是龍頭，技術是核心，質量是生命，資金是血脈。銷售是龍頭。企業價值鏈的原點在于客戶需求，企業經營活動的本質就是為客戶創造價值，銷售部門和銷售人員最貼近客戶，最了解客戶需求，最知道客戶需要的價值所在。

技術是核心?？蛻糍I的其實并不是產品，而是產品中蘊含的技術和功能；加強技術隊伍建設，加大研發投入，在產品迭代升級和新產品研發兩個領域常態化、持續化，做到“人無我有、人有我優、人優我新”。

質量是生命。客戶購買的產品，外觀是有形的，內在無形的其實是質量，質量是產品的生命，也是企業的生命；要深化TQM，追求“四零”成果——設計缺陷為零、原料缺陷為零、生產缺陷為零、工序漏檢為零。

資金是血脈。企業經營活動中貫穿始終的有幾個流：物流、人流、信息流、價值流、資金流，其中資金流就像人體中的血液流動一樣，缺血、失血、血管堵塞，都會使人體癱瘓以至死亡；銀行融資、銷售政策、欠款回收、資金周轉率、采購庫存等方面，要綜合把控。

5.六條核心價值觀。利國利民利企業、快速優質、化繁為簡、接受變革、不斷創新、正直誠信。

6.八項行為準則。做人有原則、做事有底線；遵章守紀、愛惜公司聲譽；求真務實、有一技之長；目標堅定、不輕言放棄；支持上級、關心同事；持續學習、不斷創新；適應變革、與時俱進；朝氣蓬勃、敢于擔當。

二、主動擁抱數字化革命

當今世界已經進入數字化的4.0時代，不論是新事業還是老事業，都應積極擁抱數字化革命；不論新事業的人還是老事業的人，都要理解數字化時代的ABCD（Artificial Intelligence人工智能、Block Chain區塊鏈、Cloud Computing云計算、Big Data大數據），四大新技術為我們開啟了通往新世界的大門。

數字化革命導致三件事跟以前不一樣了，企業的壽命、產品的生命周期以及爭奪用戶時間的窗口，都變短了。不是“大魚吃小魚”，而是“快魚吃慢魚”。你的從業經驗既無法構成對用戶的持久吸引力，也無法構成對競爭對手的壁壘，甚至整個行業都有可能被重新定義。因此，面臨數字化革命，企業需要思考的，不僅是電子商務、智慧工廠、智能化辦公等硬體，更需要思考的是如何在組織、戰略、管理等軟體方面實現轉型，以適應這個個體獨立、萬物聯通的新世界。

例如，在2020年，機電事業線在數字化轉型方面做六個方面的嘗試：組織實現敏捷化，戰略追求內部共生和外部共生，管理講求放權和賦能，業務層面推動數據互聯，產品要滿足個性化需求，制造端探討人機互聯。特別是在組織敏捷化方面，企業是個生物體，和其他生物體一樣只有松散才能成長，要試行事業部利潤中心制，開枝散葉，形成多個利潤中心。在建立共生聯盟方面，數字經濟其實也是平臺經濟，連接經濟，如果不能成為平臺，那你只能成為別人的連接點；我們要加強產業鏈上下游的整合，做渠道領袖、連接器，融合各具優勢的合作伙伴，形成聯盟優勢、競爭優勢。

◎圖1 敏捷化組織

2015—2019年，在“保增長，謀發展”雙軌戰略指引下，已經形成養殖場工程、飼料廠工程、建筑工程、電控工程、環模業務、正宜新業務、海外市場、專用車輛等八大業務板塊的格局。

“潮平兩岸闊，風正一帆懸”，經過前五年的積累，機電事業發展的內外部環境更加寬闊，乘著農牧食品行業規?；?、集約化潮流不可逆轉的東風，我們將高帆遠航。不論經濟環境中還有多少“黑天鵝”和“灰犀?！背霈F，機電事業發展之舟必將乘風破浪，駛向既定的目標。