波司登做對了什么？

文 | 楊睿婷

>>波司登推出的撞色滑雪服

憑借不斷攀越高峰的“登峰精神”，進(jìn)一步夯實(shí)品牌在全球的領(lǐng)先地位

近日，國際品牌價(jià)值評估機(jī)構(gòu)品牌金融（Brand Finance）發(fā)布“2022全球最具價(jià)值服飾品牌TOP50”榜單。波司登憑借著2021年?duì)I收達(dá)到135億元，毛利率59%這一優(yōu)異成績，與奢侈品羽絨服品牌盟可睞（Moncler）一同入榜，位列第48位。值得一提的是，這也是始終堅(jiān)持品質(zhì)為本、打造全球最專業(yè)羽絨服的波司登連續(xù)兩年入榜，進(jìn)一步夯實(shí)品牌在全球的領(lǐng)先地位。

從業(yè)績表現(xiàn)來看，2016至2021財(cái)年，波司登營收連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長，年均復(fù)合增長率達(dá)18.7%，表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。同期，企業(yè)利潤率逐年提升，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、穩(wěn)健、高增長的戰(zhàn)略目標(biāo)。

隨著產(chǎn)品銷售取得持續(xù)穩(wěn)健增長，波司登在羽絨服市場影響力逐步提升。近日，兩大國際權(quán)威評級機(jī)構(gòu)穆迪（Moody’s）和標(biāo)普（S&P）發(fā)布了對波司登的信用評級報(bào)告，分別授予波司登展望穩(wěn)定（Baa3）及展望穩(wěn)定（BBB-）長期信用評級。波司登成為亞太地區(qū)品牌服裝行業(yè)首家獲得享譽(yù)全球的兩大權(quán)威評級機(jī)構(gòu)“雙投資”評級的服裝企業(yè)，同時(shí)也是中國品牌服裝行業(yè)最佳國際信用評級品牌。

走可持續(xù)時(shí)尚之路，做模范代表

作為有溫度、有情懷、負(fù)責(zé)任的中國企業(yè)，波司登積極響應(yīng)國家“碳達(dá)峰、碳中和”戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持走綠色可持續(xù)時(shí)尚之路。波司登95%的羽絨供應(yīng)商都通過關(guān)系型數(shù)據(jù)庫服務(wù)（RDS）認(rèn)證，持續(xù)提高原材料的可持續(xù)性和可追溯性，把產(chǎn)品質(zhì)量和安全上升為企業(yè)的社會責(zé)任。2021年度波司登ESG（摩根士丹利資本國際公司從環(huán)境、社會和公司治理方面的表現(xiàn)對其他公司所進(jìn)行的綜合評級）評級躍升至“BBB”級，為紡織服裝品牌提供了領(lǐng)先的社會責(zé)任管理范本，向社會和廣大投資方傳遞了集團(tuán)未來實(shí)現(xiàn)健康、可持續(xù)、高質(zhì)量增長的信心，對于波司登未來進(jìn)一步加快推進(jìn)“全球領(lǐng)先的羽絨服專家”戰(zhàn)略實(shí)施，提升品牌在國際資本市場的知名度和品牌影響力具有十分重要的意義。

聯(lián)名不斷，時(shí)尚化加溫

波司登在2018年推出與法國、美國、意大利的三位頂級設(shè)計(jì)師安東寧·特隆(Antonin Tron)、蒂姆·科彭斯（Tim Coppens）、埃尼奧·卡帕薩（Ennio Capasa）的聯(lián)名羽絨服。這一系列聯(lián)名緊跟流行趨勢、潮流感十足，顛覆了大眾對“時(shí)尚絕緣體”的羽絨服的認(rèn)知。

在2019年，波司登更是與世界殿堂級設(shè)計(jì)師、愛馬仕黃金時(shí)代締造者高緹耶深度合作，推出聯(lián)名設(shè)計(jì)款，把高定時(shí)裝的設(shè)計(jì)與先進(jìn)的羽絨服工藝相互融合，將溫暖的元素注入時(shí)裝，顛覆傳統(tǒng)，為品牌注入時(shí)尚基因。

除了與時(shí)裝設(shè)計(jì)大師聯(lián)名合作，深諳當(dāng)下運(yùn)動(dòng)時(shí)尚大行其道的波司登，在近日與國際戶外品牌博格納合作聯(lián)名，并設(shè)立合資公司。

在歐美國家，“戶外運(yùn)動(dòng)”主要指登山、滑雪等極限運(yùn)動(dòng)，但是極限運(yùn)動(dòng)在中國尚且屬于小眾運(yùn)動(dòng)，一味強(qiáng)調(diào)極限運(yùn)動(dòng)和戶外服裝的專業(yè)性，只會讓大眾消費(fèi)者產(chǎn)生距離感，中國消費(fèi)者的消費(fèi)偏好時(shí)尚潮流與戶外運(yùn)動(dòng)的結(jié)合，波司登與博格納的聯(lián)名更貼合中國消費(fèi)者對實(shí)用性與時(shí)尚感的需求，勢必將會引起一波搶購狂潮。

“國潮”當(dāng)?shù)溃袊L(fēng)設(shè)計(jì)迎合年輕人

伴隨經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長，新生代消費(fèi)者的文化自信、民族自信心和自豪感顯著提升，“國潮”也因此被重新定義。乘著“國潮崛起”的東風(fēng)，波司登通過挖掘傳統(tǒng)文化、融入創(chuàng)新設(shè)計(jì)煥發(fā)了新的生機(jī)，在設(shè)計(jì)、營銷、品牌樹立等方面，激發(fā)年輕消費(fèi)者強(qiáng)烈的文化和民族認(rèn)同感。

>>波司登于2021年將風(fēng)衣與羽絨服結(jié)合，推出多功能羽絨服

自2018年以來，波司登連續(xù)三年亮相紐約、米蘭、倫敦時(shí)裝周，為自己打上了“國潮”的這一標(biāo)簽，推動(dòng)羽絨服穿搭成為現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)潮。2018年波司登在紐約時(shí)裝周的秀場以“牖”為系列主題，運(yùn)用窗格、中國水墨畫、龍紋樣、刺繡等中國元素，從款式到印花保持中式設(shè)計(jì)的同時(shí)融入用街頭語言演繹中國潮流，將中國神韻融于現(xiàn)代化設(shè)計(jì)中，在當(dāng)下熱衷于“國潮”的年輕人中再添了一把火。

波司登創(chuàng)始人高德康曾表示：“現(xiàn)在，我們要追求年輕潮流，我們想的都是年輕人要的，我們做的都是年輕人喜歡的。”波司登抓住了年輕一代消費(fèi)者對產(chǎn)品需求日益?zhèn)€性化、對國產(chǎn)品牌認(rèn)可度不斷提升的大趨勢，不斷推陳出新，積極迎合年輕消費(fèi)者。

掌握核心科技，靠硬實(shí)力取勝

疫情之下，市場逐漸回歸理性，單純流量型、純營銷化的玩法已經(jīng)無法支持品牌的可持續(xù)發(fā)展。只有掌握核心技術(shù)，不斷革新產(chǎn)品，才能在競爭激烈的全球市場中處于不敗地位。波司登便是如此，自成立以來，始終專注于羽絨服的研發(fā)，以科技賦能產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)變革，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

早在2001年，波司登就率先發(fā)起防寒服綠色環(huán)保變革，推出了一系列具有智能化保暖特征的羽絨服，從整體上提高了羽絨服的科技含量和舒適度。在2003年，波司登又成為首個(gè)推出并使用“Chitosante生態(tài)抑菌絨”的品牌，不僅受到市場的一致好評，也成功將品牌推向國際市場。

此后，在2004年，波司登聯(lián)合中華科學(xué)院理化技術(shù)研究所研制，將納米技術(shù)引入到防寒服領(lǐng)域，被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予防寒服領(lǐng)域唯一“科學(xué)技術(shù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。2021年，波司登推出的登峰2.0系列融合北斗衛(wèi)星導(dǎo)航定位技術(shù)和5G通信技術(shù)于一身，實(shí)現(xiàn)“中國北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)”和航空技術(shù)材料在羽絨服領(lǐng)域的首次應(yīng)用。

縱觀這些年的發(fā)展，波司登秉持登峰精神，通過科技化、技術(shù)化的變革，不斷打破傳統(tǒng)羽絨服界限，創(chuàng)造了271項(xiàng)專利，參與23項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)，制定各類企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)218項(xiàng)，成為行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者及踐行者。