農產品直播的賣點和話術

如何講好賣點話術？

賣點話術當中包含了五個因素：

1.你要講明你賣的是什么？

可以從農產品的色澤、口感、營養成分、生長環境進行講解，農產品本身的這些，可以事先寫好提示提綱，這樣在直播的過程中就不會冷場。

2.要告訴用戶產品在哪里？

在直播的過程中，我們會在直播間頁面掛上小黃車，告訴粉絲在幾號鏈接可以購買，直播的話術要簡單、要直接讓粉絲知道主播想說什么，這個是很多新手主播都容易漏掉的東西，我們需要在直播間重復地講怎么下單，以及需要拿著手機一步一步教粉絲如何領優惠劵、如何下單、如何付款等，并且要直觀地演示給粉絲看。

3.要說清楚產品的適用范圍。

介紹產品時要講明白哪些人適合用，介紹產品的一個使用人群，讓粉絲更加了解你的同類產品之間的區別，比如茶葉，有些產品自己吃，如果是送人，可能另外一款產品更加合適，這些要跟用戶講明白。

4.要告訴觀眾為什么要購買？

在直播當中要清晰地告訴用戶，你為什么需要買這款產品，也就是要講明白購買的理由，這時候的話術其實就是介紹產品的賣點和使用方式等。

5.還要講清楚具體的價格。

在直播當中，告訴觀眾什么時候有優惠券、如何領取、如何使用最劃算、到手價是多少等，這樣才能刺激觀眾的購買點，也就是喜歡便宜產品的心理，去引發他們的購買欲望。

怎么做農產品直播？

1.宣傳話術。

粉絲進入直播間之后，要想讓更多的粉絲熟悉了解你，是需要一定的宣傳話術的。比如不時地給直播間和自己都打個廣告，比如宣傳直播時間時可以說：“非常感謝所有還停留在我直播間的寶寶們，我每天的直播時間是晚上20點到21點，風雨不改，無論你來或者不來，我都在這里等你的到來，點個關注吧！想起就回來看看。”宣傳直播內容可以說：“忙碌了一天，希望大家在我的直播間能獲得短暫的快樂和實惠，買賣不成情意在，我們的故事、我們的產品將會一直不斷出新、為你帶來許多優惠……”其實宣傳話術就是盡量透露出直播間能給粉絲帶來的價值。

2.直播帶貨話術。

通過帶貨類直播話術的合理運用，可以無形中拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，從而產品銷售、實現帶貨變現。

帶貨話術主要有以下三種：第一種展示型話術，是指主播在進行直播帶貨時，展示農產品的品質和食用方法，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展示得好，粉絲下單的概率會更高。

第二種是信任型話術，直播帶貨的缺點我們都知道，就是粉絲接觸不到產品實物，只能通過主播的描述來熟悉產品，因此主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。通常，主播會用“我親自吃過”或者“其他品種的給我再多錢我也不推廣”等話術來為產品做擔保，打消觀眾對產品的顧慮。第三種是專業型話術，主播要能夠從專業的角度出發，針對一款產品以及同類其他產品做講解和比對，并指導粉絲根據自己的情況選擇適合的產品。比如主播可以分析不同產地的大米品種和口感的區別，適合煮飯還是煮粥，等等，這些專業講解的話術很容易吸引包括理性粉絲在內下單購買。

3.活動話術。

低價、質量才是粉絲追隨主播的最主要動力，直播的優惠活動是影響粉絲在直播間購買產品的最直接因素。打折扣的產品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能大大提升。網紅主播經常在直播間中強調“低價”“買2送1”“優惠套餐”“全網最低價”等一系列活動話術去刺激粉絲下單，效果一直有效。

4.引導話術。

一場直播下來，要善于引導粉絲關注，這樣可以快速積累主播的人氣。直播時每隔幾分鐘時間就應該重復一次“喜歡我們產品的寶寶們可以多多關注我們的直播間，下次更容易找到我們和您喜歡的產品，直播間每周都會有會員專屬優惠日”，通過這樣的話術去引導觀眾關注。

5.催單話術。

要知道消費者“怕失去”“怕錯過”的優先級，遠遠高于“有沒有用”“劃不劃算”這類的理性思考，這是人性的弱點，在所有情緒中，很多稀缺農產品地饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因。因此催單話術的關鍵是要調動用戶“搶”的心態，比如限量、限時這樣的話術，都是在喚醒人的大腦中關于安全的本能。

6.感謝話術。

不管是給你送禮物的粉絲，還是默默觀看你直播的粉絲，哪怕只看了10秒鐘就走了的粉絲，都只是曾經陪你走過直播的那個人，因此，主播直播過程中和下播之前，一定要使用話術來表達對觀眾的感謝，這不僅能延續粉絲的某些潛在情感，感謝的話不需要多華麗矯情，就抒發自己真實的感情，語速一定要慢，語氣一定要真實而且誠懇。

總的來講，直播帶貨技巧應該靈活使用，不能照搬，畢竟每個人直播的風格和能力不一樣。另外大家也要避免出現一些常見帶貨問題。比如有些商品的展示有問題，鏡頭一直對著主播臉，看不到或者看不全放在桌子上的產品；還有的只展示農產品的外包裝很少展示它們的口味，那你干脆就邊吃邊展示，饞哭屏幕前的粉絲！