抖音直播帶貨詳細流程

抖音直播如火如荼，但還有很多人不清楚抖音直播流程。例如，做抖音直播之前要準備什么？怎樣才能開始直播？直播流程怎么走？是先講產品還是先抽獎？是先做腳本還是先選品？是先做預熱還是先直播？手忙腳亂不知道怎么辦。為什么別人直播間人氣1W+，我的直播間人氣1+；為什么別人的直播間銷量11W+，我的直播間還是1+？

其實，你與直播帶貨達人的差距，就在于你還沒有掌握一定的直播技巧。畢竟，直播帶貨有太多需要掌握的技巧和干貨，如果你都沒有掌握，直播效果趕不上別人是必然的。接下來就把最實用、最干貨、即學即用的抖音直播干貨分享給大家。

直播前設備產品準備

硬件準備包括手機、支架、補光燈等直播工具。可以準備兩部手機，一部手機作為直播使用，需要有高像素攝像頭，保證電源充足，開啟飛行模式，避免被其他消息打擾。另一部手機可供直播助手使用，用來查看評論，截屏互動，監控直播穩定情況。其次，需要準備支架、補光燈、聲卡等提升直播間音、畫效果。

直播前確認目標人群

直播前要確定我們的直播是給誰看的，才能策劃個性化的直播方案，精細化直播內容。例如，女裝的目標人群是女性，但不同年齡段、地域的女性對服裝的要求不同，根據購買力的強弱，需求也會有所不同。

要根據地域、年齡、消費能力等來確定我們的目標人群是哪些。例如，如果目標人群是寶媽，那么，就要了解寶媽的需求和痛點是什么，然后根據目標人群的具體訴求來確定直播內容。

直播前直播腳本的準備

在直播前準備一個直播腳本，實在是太重要了！它在很多時候，幾乎直接決定了你的直播效果是好是壞。直播腳本之所以重要，是因為它包含了直播從開始到結束，每個時間節點的規劃，每個時間段主播要做什么、說什么、怎么說、怎么做等；如果是直播帶貨，還會在直播腳本中詳細提煉出產品的賣點，怎么賣產品等種種內容。

這樣主播在直播前拿到了這樣一份完整詳細的直播腳本，就會清楚地知道自己在2-6小時的直播中，需要做的事情有哪些以及怎么做等。這樣主播開播后，就會做到心中有數，有條不紊，不錯漏任何一個環節，保證直播效果和自身直播的專業度，讓粉絲更加信賴。

直播前主播人設的建立

就像明星一般都有個人設，綜藝節目也會給每個嘉賓確定一個人設一樣，主播也要有個自己的人設。不要小看了人設，人設可以幫助粉絲迅速記住你，記住你的特點，把你和其他主播快速區分開來。這在當下直播行業競爭激烈，主播泛濫的情況下，是非常有用的。建立好一個人設的主播，后續會帶來持續不斷的利好影響。比如我們一想到口紅，就想到了李佳琦，他的人設就是口紅一哥，一個勤勤懇懇為所有女生貼心安利良心產品的紅一哥。清晰明了，又有記憶點。

另外，為了方便粉絲記住你，你還可以給自己加點固定的口頭禪，獨特的對粉絲的稱呼以及一些固定的動作等。如李佳琦稱呼自己的粉絲就是：所有女生，讓人倍感親切而不油膩。

選符合賬號定位的爆單產品

但需要注意的是，不是所有的爆款產品都能掛在我們的直播間，直播間的產品必須適合抖音賬號定位以及主播人設定位。比如你是一個健身賬號，你就不能選擇零食、包裝袋美食等容易發胖的、不健康的食物，而是要選擇與健身賬號相關的，如健身器材、瘦身營養套餐等。

另外，爆單產品還需從價格、熱度和廣度來分析。價格不能太高，最好低于100元，減少試錯成本，價格低減少了用戶購買猶豫的時間，提升了成交率。熱度方面，最好是應季的產品，且市場需求量大，是市場的熱銷產品。

廣度方面，最好是大多人都能用到的產品，使用范圍廣。

直播帶貨爆單干貨

1.低價優惠、免費贈送、滿減等。低價、免費歷來是吸引消費者的最有效手段，無論在過去的傳統營銷中，還是在如今的直播短視頻營銷中，屢試不爽。為了最大限度滿足用戶需求，可以經常在抖音中進行低價、免費等優惠活動。

2.痛點營銷。這種營銷策略是主播用得最多的，那就是先針對粉絲的痛點問題，描述痛點，然后告訴你我這款產品剛好能解決你的痛點。這樣粉絲就比較容易買單，因為剛好是她所需。從主播提出痛點問題，到引出產品，講解功效，能自然而然地讓觀眾信服，增加購買欲。

直播引流方式

首先要了解我們直播的目的是什么，是通過直播打賞賺錢，還是直播引導帶貨，或者是直播引流到微信成交等。現在抖音對直播規范是比較嚴格的，如果不了解直播規則，很容易造成斷流甚至封號。比如在直播間，微信這兩個詞絕對不能出現。錢，這個東西多少多少錢，這是絕對違禁的一個詞語，大家可以用米來代替等。

直播結束后復盤

做完直播后有一個動作一定要做——直播復盤：通過各項數據分析，找到上一場直播中不足的地方，找到解決辦法，在下一場直播中優化，提升每一場直播質量，才能獲得更多的效益與轉化。