服務不停步，線上營銷實現精準對接

鄔瑩穎

“精準！”這是近日柯橋面料供應商參加“絲路柯橋·布滿全球”線上精準對接會——摩洛哥專場后的最直觀感受。在疫情反復的當下，如何開發海外客戶、開拓穩定的新渠道是紡織外貿企業最迫切的需求。

此次活動由紹興市柯橋區中國輕紡城建設管理委員會主辦，甄選鴻圖紡織、美先進出口、衣云紡織等25家來自柯橋輕紡城、貿易公司的優質企業和Marwa、AKSAL等25家摩洛哥專業買方進行1對1深度精準速配，同時配有專業翻譯，為紡企開展高效便捷的商貿對接提供通道。活動共持續3天，產品主要以阿拉伯長袍面料、時尚面料、襯衫面料、家紡面料、提花面料、繡花面料、印花面料等為主。

據前期市場調查顯示，紡織服裝業作為摩洛哥重要的傳統支柱產業和工業部門中最大的就業產業（提供17.5萬個工作崗位，占全國27%），貢獻了該國工業生產總值的25%，約占GDP比重9%。摩洛哥現有紡織企業約1900家，紡織品服裝年出口額超過30億美元，主要面向歐洲市場，法國、西班牙、意大利等國的一些知名品牌都有在摩洛哥加工生產，為Zara、H&M和其他歐洲零售商等提供了大量的快時尚服裝。對于紡織重鎮中國輕紡城而言，摩洛哥市場值得深挖。

紹興鴻圖紡織科技有限公司參加這個活動就是為了“試探”摩洛哥市場，負責人張海表示，公司主要生產針織、梭織類面料，出口東南亞、歐洲等國家和地區。“我們之前沒有接觸過摩洛哥市場，首日對接了6家客戶，效果非常好。活動主辦方前期準備工作很到位，對接過程中都是精準匹配，極大提高了合作成功率。”據悉，目前已經有摩洛哥客戶拋出“橄欖枝”讓公司寄去樣布準備下一步合作。

而對于第一次參加線上對接會的紹興柯橋衣云紡織有限公司負責人王潔鈞來說，此次經歷給他接下來的營銷渠道打開了新大門。“以前總覺得面料對接在線上進行并不合適，但經過這次體驗我總結出，只要供需雙方足夠專業，前期匹配精準，我們彼此對產品的介紹認識是沒有問題的。還是要感謝政府，感謝相關部門，理解我們的需求，為我們搭建平臺帶來實效。”

近年來，受疫情反復影響，中國輕紡城及時調整對接策略，在龐大的線下實體市場基礎上，適時開展遠程在線對接，通過“屏對屏”代替“面對面”，“線連線”代替“手握手”的方式， 實現推介“不見面”、洽談“不斷線”、“云對接”、“云服務”，確保轉型升級不停步。