智能門鎖：新興渠道成為行業普及教育的助推器

文/奧維云網

據奧維云網（AVC）《2022年Q1中國智能門鎖線上市場總結報告》顯示，2022年Q1，中國智能門鎖線上市場全渠道推總銷量為101萬臺，同比增長20.6%；新興渠道（抖音、快手、拼多多）潛力巨大，銷量規模已然與主流電商平臺分庭抗禮，并且通過短視頻推廣、直播演示等方式，更好的為消費者講解智能門鎖的便捷性、安全性等優勢，這也彌補了智能門鎖行業線下門店少，消費者體驗不充分的短板。

2022年Q1，智能門鎖線上市場呈現量增額平的態勢，均價下滑明顯

在疫情反復的大環境下，智能門鎖線上銷量依舊保持高增長的態勢。據奧維云網（AVC）線上推總數據顯示，2022年Q1，中國家用智能門鎖線上市場銷量為101萬套，同比增長20.6%；銷額為12.9億元，同比增長1.4%；均價為1275元，同比下降16%，以價換量、側重中低端產品推廣的趨勢明顯。

2022年Q1中國家用智能門鎖線上市場規模現狀及同比變化

數據來源：奧維云網（AVC）線上推總數據

新興渠道起勢，助力行業增長的同時，成為市場教育的主力

近幾年，直播／短視頻帶貨依舊勢頭正勁，淘寶、抖音、快手等直播平臺，越來越受到企業的重視，給予更多的資源支持，時至今日，依舊呈現野蠻增長的態勢；據奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，2022年Q1，抖音、快手以及拼多多三大新興渠道，智能門鎖銷量規模已然能與傳統電商平臺分庭抗禮，份額超過20%；整體銷量為23萬套，銷額2.2億元，性價比沖量趨勢明顯，均價不足千元。

2022年Q1不同渠道類型線上監測銷量份額

數據來源：奧維云網（AVC）線上監測數據

新興渠道中小品牌聚集，中低端價位段占據渠道90%以上份額

2022年Q1，受疫情及淡季的影響，行業整體銷量增幅有所回落，為刺激銷量，企業以價換量的趨勢明顯，加大促銷力度以及對中低端產品的資源傾斜，因此客單價表現差強人意，同比下降16%；據奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，傳統電商中低端價格段份額大幅增長，800元以下價格段同比增長10%左右，1000-1499元價格段同比增長5%左右；中高端產品銷售遇阻，1500-1999元以及2000-2999元價格段同比均下滑6%以上。

相較于傳統電商渠道，新興渠道的價格段分布及品牌格局呈現另外一番景象；因銷售模式的轉變以及企業重視程度不同，傳統電商TOP10品牌在新興渠道并未建立優勢，僅凱迪仕與德施曼榜上有名，但未排進前三。而貝德、凡固、蘇仕的、阿爾法極光、瑪莎洛克等品牌，均未在傳統電商渠道上線產品，而是集中資源主攻新興渠道，憑借高性價比產品、強直播頻率等快速搶占份額，這也使得新興渠道1500元以下檔位的份額占比高達90%以上。

2022年Q1不同渠道類型線上價格段分布

數據來源：奧維云網（AVC）線上監測數據

2022年Q1不同渠道類型線上品牌份額格局

數據來源：奧維云網（AVC）線上監測數據

在龐大的用戶基數及日活推動下，新興電商當前仍處于野蠻增長的態勢，這也成了白牌、廠牌的發展溫床；而在低價走量的大趨勢下，主流品牌則因為自身產品價格體系、渠道平衡等因素，難以放手一搏，盈利困難。

但隨著新興渠道的不斷發展，用戶需求的不斷嚴苛，電商模式也會隨之更新，逐漸進入精細化運作的軌道，優質的品牌、產品、服務，將成為影響成交的重要因素。而對于品牌而言，首先要做的是在新興渠道跟進布局，通過短視頻、直播等形式，傳播自身品牌理念及產品優勢，搶占消費者心智，并以高質量產品、服務打造口碑，獲取用戶信任，做好長期生意的準備。