識馬·識人

顏如玉

喜歡養馬的人有經驗——最難的是挑馬：馬的骨骼、肌肉、毛色都好挑，但是你唯一挑不出來的是馬的心態。有的馬跟別的馬一起跑時，它就覺得自己不能落在后面。有的馬被別的馬夾在中間，自個兒就停下不跑了，但也有些馬會把前面的馬擠開，沖過去。特別是當其他馬到最后沖刺的時候跑不動了，它還可能趕超。這是馬的進取心，也叫“斗心”，但光憑外表是挑不出來的。

原來，馬的心態不同則優劣迥異。以貌取馬，很可能牽回一頭駑馬，中看不中用。

識馬難，識人更難。

宋代陸九淵說：“事之至難，莫如知人;事之至大，亦莫如知人;誠能知人，則天下無余事矣。”確實，人極其復雜，所謂“知人知面不知心”者，多矣;也因此，識人，就往往會看走眼。晚清名臣曾國藩以識人著稱，自己也深諳識人之術，曾撰有“相術口訣”：邪正看眼鼻，真假看嘴唇。功名看氣概，富貴看精神。主意看指爪，風波看腳筋。若要看條理，全在語言中。然而，即便如此，也有老馬失蹄的時候。同朝郭遠堂和同僚講過一則故事：“當金陵初復時，（某人）冒稱校官，往謁曾侯（國藩），高談雄辯，議論風生……中間論及用人，須杜絕欺弊事，遂正色大言曰：‘受欺不受欺，亦顧在己之如何耳……若中堂之至誠盛德，人自不忍欺……。”曾國藩“不禁大喜”，一眼相中，緣于一時沒有更好位置，只得讓他屈就炮船督造。然而，“未幾，忽挾千金遁去”。一代老臣，由此被“同官聚談，舉為笑柄”。

其實，曾國藩之所以被騙，乃是因為那人搔中了他的癢處。當時流行的一句話是“彭公威猛，人不敢欺;李公精明，人不能欺;曾公仁德，人不忍欺”。曾國藩一向以仁德自居，于是，那人面頌“中堂之至誠盛德，人自不忍欺”，便一見而喜，委以重任。所以，究其實，乃在于熏風盈耳，曾國藩有所陶醉了。

不以貌取人，推而廣之，不為表象所惑，確為至要。明代章圣太后對此倒是頗為精明。她為女兒永淳公主選駙馬，先是美男陳釗和高中元排為一、二選，前者被人上書指為無德后，即刻被排除，后者則在“面試”后當場被否決，最后挑了末選謝詔。不料，這謝詔年少謝頂，公主心里很是不滿。謝詔便邀約高中元做客，公主暗中察言觀色，見高某人內蘊淺顯，空有顏色，與謝詔的從容氣度相比，野雅立判，公主這才稱心如意。章圣太后頭腦如此清醒，蓋在于不為亂花迷眼，目光刺穿表象，直取德性、品行。

所以，識人難，某種意義上，也不難。所謂“相馬以輿，相士以居”，關鍵在于，不急于一時，不惑于皮相，注重對平素的長期觀察和考察，且抱持正確、科學的識人之道。具體而言，似可取法諸葛亮的識人之法，“知人之道有七焉： 一曰，間之以是非而觀其志;二曰，窮之以辭辯而觀其變;三曰，咨之以計謀而觀其識;四曰，告之以禍難而觀其勇;五曰，醉之以酒而觀其性;六曰，臨之以利而觀其廉;七曰，期之以事而觀其信。”

當今，我們識人，也斷不能為阿諛奉承之徒的花言巧語所惑，致使他們有長袖善舞、貪贓枉法的舞臺和機會，如若不然，則危害不僅僅只是損失“千金”，而是要嚴重威脅我們的事業。

【原載《檢察風云》】

插圖 / 阿諛奉承 / 佚 名