供應鏈管理新模式探討
——鏡云坊·中國眼鏡飛行講座（重慶站）

本刊訊（記者 高玉冰）5月31日上午9點，中國眼鏡科技雜志社聯合重慶市眼鏡協會、豪雅100全球工廠直營系統共同主辦的“迅猛”眼鏡零售專場中國眼鏡飛行講座首站在重慶舉行，近50位重慶眼鏡零售企業負責人參會。

中國眼鏡科技雜志社總編劉沖在致辭中表示，本次講座組織了優秀講師團隊，著力為大家解決經營過程中的難點、痛點，通過創新供應鏈管理模式，希望可以幫助門店開拓思路，提升業績。

劉沖

受疫情管控影響，豪雅100全球工廠直營系統營銷總監郭華剛未能親臨現場，他以視頻連線的形式發表了致辭。他提出，零售企業想要突圍，需跳出舒適圈，用專業塑造新零售的“人、貨、場”，希望此次課程能讓大家有所得、有所獲，一起共贏未來。

郭華剛

重慶市眼鏡協會秘書長徐靈在發言中指出，當前，眼鏡零售企業普遍面臨經營困難、壓力大等困境，在這一特殊時期下，協會希望能夠為廣大眼鏡人創造一個抱團取暖、交流學習的機會，通過鏡云坊這一具有前瞻性、創新性的模式，期待能夠在專業領域幫助大家解決問題，提升服務能力。

徐靈

專業突圍 探討供應鏈管理新模式

圍繞運用專業助推眼鏡零售店的業績、門店管理的標準化流程、做好功能型鏡片的銷售等話題，4位講師分別作了精彩分享——

中新美陸國際眼視光醫院業務院長唐穎在《聚焦專業，助力中小眼鏡業績增長》的演講中提出，單純性近視的矯正措施包括框架眼鏡、角膜接觸鏡（軟鏡、硬鏡）、屈光手術（角膜屈光手術、ICL）。其中，框架鏡片可采用周邊離焦控制鏡片、多點離焦控制鏡片、非對稱離焦控制鏡片、漸變焦鏡片、雙光鏡片、雙光+棱鏡等方式。有數據顯示，亞洲兒童青少年配戴周邊離焦設計框架眼鏡后，眼軸延緩量平均為0.05mm/年，近視程度延緩量平均為0.12D/年；配戴多點離焦設計框架眼鏡，眼軸延緩量平均為0.16mm/年，近視程度延緩量平均為0.28D/年；配戴漸進多焦點框架眼鏡，眼軸延緩量平均為0.05mm/年，近視程度延緩量平均為0.17D/年；配戴雙光設計框架眼鏡后，眼軸延緩量平均為0.08mm/年，近視程度延緩量平均為0.26D/年；配戴雙光棱鏡設計框架眼鏡，眼軸延緩量平均為0.09mm/年，近視程度延緩量平均為0.34D/年。另外，多焦點軟鏡具有一定的延緩近視進展的作用，眼軸延緩量平均為0.11mm/年（能控制25%～50%的眼軸增長），近視程度延緩量平均為0.21D/年。因此，門店應聚焦專業，運用產品+方法，實現生產力突破，打開市場。

唐穎

豪雅100鏡云坊銷售總監孫虎在《零售管理之標準化流程》的分享中提出，在當下的市場環境，一個好門店應具有5大吸引力：一定的明亮度、賞心悅目的色彩、引人入勝的內容、川流不息的人氣和令人無法抗拒的邀請。在門店經營中，不僅需要提升坪效，還需要提升人員戰斗力、商品競爭力、營銷拉客力和服務留客力。對此，眼鏡零售門店需要一套完善的標準化流程，以取鏡為例：從接待顧客、核對單據、初次試戴及調整、檢查戴鏡后的矯正視力、保養舊鏡、再次調整、使用保養示范、推薦保養用品、顧客再次試戴到延伸銷售、預約復查等，做好一系列服務標準化，增強眼鏡零售店的吸引力，提升坪效。

孫虎

豪雅集團金牌講師騰艷分享了《如何輕松驗配漸進》：在國外，漸進多焦點鏡片在門店的銷售占比大于30%，國內這一數據僅為3%，影響漸進多焦點鏡片銷售的主要因素為顧客不認可、技術不過硬、產品不夠強等。結合實際驗配情況，她總結到，影響漸進多焦點鏡片配戴舒適度的因素在于鏡架、鏡片和處方3個方面，并強調應當做好3種確認：確認處方、確認眼位、確認會戴。隨后，以鏡云坊的3款漸進鏡片即標準數碼漸進、數碼寬屏漸進、數碼寬屏個性化漸進的消費者驗配為例，她對漸進多焦點鏡片的配適評估進行了實操說明：顧客確認鏡片后，先點瞳，再按照對應還原卡標出遠用及近用區域；確認顧客的眼位與鏡片設計區域是否匹配，如不符合，需要調整鏡架或更換通道；取鏡前確認鏡片的加工是否水平、數據是否準確、眼位點是否匹配。

騰艷

豪雅集團金牌培訓師楊國春則在《用好專業，功能片銷售建立口碑》的分享中表示，消費者戴鏡使用場景與功能片需求密切相關，基礎需求是戴鏡者的剛需，功能需求才是銷售提升的關鍵，門店應當做好功能型鏡片的銷售。其中，功能型鏡片成交的關鍵點在于：1.學會使用銷售工具，包括話術的制定、模擬演練和使用專業具；2.專業的驗配技能和流程使用，尤其是調節功能檢查在驗配過程中必不可少；3.有賣點+簡單驗配，選擇更具針對性優勢的產品，符合顧客需求，匹配度更高。

楊國春

活動現場，本社推出的專業讀物大受歡迎

課程結束后，與會者對鏡云坊有了進一步的了解：作為豪雅集團全球工廠直營系統，創立于2018年的豪雅100秉持“讓價值回歸產品，讓產品創造價值”的核心理念，通過依托豪雅集團高新技術支持，整合龍頭工廠資源，打造產品與價值螺旋式互補上升的全新運營模式，致力于讓客戶以更合理的價格和條件拿到更適合的產品，提供更優化的價值。