品牌是線下 展會(huì)的未來(lái)

付兵兵

針對(duì)新一輪疫情后全國(guó)各地的復(fù)展情況，近日，本刊記者特意采訪了泰安傳媒集團(tuán)副總經(jīng)理、泰山國(guó)際會(huì)展中心（以下簡(jiǎn)稱“會(huì)展中心”）總經(jīng)理徐國(guó)新，邀請(qǐng)他就近期舉辦的展會(huì)詳細(xì)情況及展后效果等進(jìn)行了分享。

徐國(guó)新告訴記者，泰安市為低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，在做好了充分的疫情防控方案及預(yù)案的基礎(chǔ)上，近期，會(huì)展中心舉辦了兩場(chǎng)自辦展—泰山國(guó)際車展。泰山國(guó)際車展是泰安市規(guī)模最大、品牌最多、人氣最高、成交量最多的室內(nèi)汽車展會(huì)。今年6月，泰安市出臺(tái)惠民購(gòu)車補(bǔ)貼和購(gòu)置稅減免政策，旨在促進(jìn)消費(fèi)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為此，會(huì)展中心制定了舉辦兩場(chǎng)大型車展的計(jì)劃。“2022泰山國(guó)際車展由泰安市商務(wù)局、泰安市貿(mào)促會(huì)指導(dǎo)，泰安日?qǐng)?bào)社、泰安傳媒集團(tuán)主辦，泰山區(qū)商務(wù)局、岱岳區(qū)商務(wù)局、會(huì)展中心共同承辦。會(huì)展中心為展會(huì)全程策劃、組織、運(yùn)營(yíng)單位。20天內(nèi)，舉辦兩場(chǎng)2萬(wàn)規(guī)模級(jí)車展，在泰安車展史上尚屬首次。其中，6月3日至5日車展以端午節(jié)假期為主題，6月17日至19日車展以6.18年中大促和父親節(jié)為主題，展會(huì)規(guī)模均為2萬(wàn)平方米。泰山國(guó)際車展匯集了國(guó)產(chǎn)自主、合資、進(jìn)口、新能源等60余個(gè)熱銷汽車品牌的500余款暢銷車型，超全的品牌陣容，為市民提供了一站式賞車、購(gòu)車平臺(tái)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，兩屆車展期間，共銷售800余臺(tái)車，各項(xiàng)指標(biāo)再創(chuàng)新高，展會(huì)圓滿成功。”徐國(guó)新介紹道。

徐國(guó)新表示，兩屆車展得到了車商和市民的一致好評(píng)，其成功的因素主要有幾個(gè)方面。一是政策支持。疫情常態(tài)化舉辦展會(huì)，政策支持是基礎(chǔ)。兩屆展會(huì)疫情報(bào)備得到了泰安市疫情防控部門的認(rèn)可和支持，在相關(guān)部門指導(dǎo)下，他們做好了充足的防控工作，實(shí)現(xiàn)展會(huì)有序、安全舉行。二是利好加持。泰安市出臺(tái)了汽車消費(fèi)補(bǔ)貼政策，在車展開(kāi)幕當(dāng)日，惠民消費(fèi)活動(dòng)月同步啟動(dòng)。車展各參展商在車展期間推出了專題優(yōu)惠活動(dòng)，多重利好加持下，市民購(gòu)車熱情高漲，成交顯著。三是專業(yè)辦展。專業(yè)是展會(huì)成功的核心因素，作為會(huì)展中心自辦展，他們整合場(chǎng)館、團(tuán)隊(duì)、資源、媒體、服務(wù)等各方資源，解決客戶難點(diǎn)和痛點(diǎn)，提升服務(wù)質(zhì)量，打造了一場(chǎng)“安全、有序、清涼、精彩、優(yōu)惠”的專業(yè)化車展。四是創(chuàng)新辦展。會(huì)展中心整合優(yōu)勢(shì)資源，開(kāi)展“會(huì)展+媒體+”展會(huì)模式，即專業(yè)會(huì)展為核心，媒體推廣助力，各方資源參與，實(shí)現(xiàn)展會(huì)效應(yīng)最大化。

徐國(guó)新透露，會(huì)展中心在推廣方面實(shí)現(xiàn)了“報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)、戶外、地推”等全媒體覆蓋推廣。其中，半個(gè)月宣傳周期內(nèi)，僅各類短視頻發(fā)布100余條，照片600余張，各類報(bào)道100余篇；兩屆車展6天，每天直播2小時(shí)，單次視頻瀏覽量達(dá)15萬(wàn)人次。車展期間，策劃的“父親節(jié)Dreamcar”等多個(gè)車展溫情故事，成為媒體熱點(diǎn)，“百姓自己的車展”品牌影響力再度提升。在立體推廣模式下，購(gòu)車市民比例實(shí)現(xiàn)大幅提高。

作為本屆展會(huì)的一大亮點(diǎn)，泰安市小記者團(tuán)組織40余批次，800余位小記者積極參與到車展采訪及主題活動(dòng)中。主辦方還開(kāi)展了端午畫車標(biāo)、走進(jìn)新能源汽車等多項(xiàng)專題活動(dòng)，800多個(gè)家庭成為車展的傳播者，對(duì)于宣傳車展，推廣節(jié)能環(huán)保理念有重要意義。

“兩屆車展，我們積極聯(lián)合泰安市行業(yè)協(xié)會(huì)，策劃了車展主題活動(dòng)，為車商和市民提供了豐富多彩的展會(huì)體驗(yàn)。泰安市攝影協(xié)會(huì)組織攝影師80余人次，開(kāi)展車展攝影比賽，拍攝照片2000余張；泰安市廣場(chǎng)舞協(xié)會(huì)、太極拳協(xié)會(huì)、徒步協(xié)會(huì)、動(dòng)漫協(xié)會(huì)等協(xié)會(huì)組織1000余人次，開(kāi)展廣場(chǎng)舞比賽、模特走秀、拉丁舞、動(dòng)漫演出等特色展演及互動(dòng)活動(dòng)，在清涼、優(yōu)惠的車展體驗(yàn)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了‘天天有活動(dòng)，時(shí)刻有精彩’。”徐國(guó)新如是說(shuō)道，“疫情是誰(shuí)都不愿意看到的，但也是我們必須要面對(duì)的。作為會(huì)展中心來(lái)說(shuō)，既是一種無(wú)形的壓力，也是對(duì)我們辦展的考驗(yàn)。疫情防控常態(tài)化下，我們始終將疫情防控作為辦展的第一要?jiǎng)?wù)，無(wú)論是大型展覽還是小型會(huì)議，我們都恪守防控底線，高標(biāo)準(zhǔn)做好疫情防控工作，確保每一場(chǎng)展會(huì)安全、有序開(kāi)展。”

徐國(guó)新指出，展會(huì)主要是專業(yè)展會(huì)和消費(fèi)展會(huì)兩種類型，其核心的功能在于搭建展示、交流和交易平臺(tái)。線下展會(huì)有其獨(dú)特的功能優(yōu)勢(shì)，比如，面對(duì)面交流、集中比價(jià)、產(chǎn)業(yè)聚集交易等，提供了高效溝通和交流交易的良好場(chǎng)景。同時(shí)，對(duì)于舉辦地及產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，也有直觀的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用。此外，線上展會(huì)或其他營(yíng)銷渠道，是當(dāng)前會(huì)展產(chǎn)業(yè)的一種補(bǔ)充，有其便捷、快速的優(yōu)勢(shì)，但其碎片化和距離感也影響了產(chǎn)業(yè)的展示和交易屬性。

未來(lái)，線下展會(huì)其實(shí)還是有很大吸引力和發(fā)展?jié)摿Φ模且矊⒚媾R比較大的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)向“專業(yè)+品牌”方向發(fā)展。專業(yè)是核心，能夠?qū)⒐┬桦p方匯聚起來(lái)，促成展會(huì)成功舉辦，形成良性發(fā)展循環(huán)。比如車展，只有把車商和市民吸引來(lái)，才能成交，多方受益。品牌是未來(lái)。品牌展會(huì)是產(chǎn)業(yè)、人流、物流、信息流和資金流的聚合平臺(tái)，也是線上展會(huì)無(wú)法比擬的。專業(yè)的不斷提升，也是品牌建設(shè)和沉淀的過(guò)程。未來(lái)，同業(yè)態(tài)展會(huì)間的競(jìng)爭(zhēng)也是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，只有做好長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，形成具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)品牌，才能應(yīng)對(duì)行業(yè)及外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，也是實(shí)現(xiàn)持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)。