開發合適的混合展模式

付兵兵

德國柏林國際展覽公司（Messe Berlin GmbH）（以下簡稱“柏林國際”）是全球十大組展公司之一，自1822年以來一直在組織國際貿易展覽會和大會。擁有近百年舉辦國際性展覽及專業會議的經驗。其所屬的柏林國際展覽中心擁有26個相互連接的展館，展覽總面積16萬平方米，室外面積10萬平方米。展館與歐洲最大多功能會議中心柏林國際會議中心（ICC）緊密相連。它是一家專業從事各種展會服務的公司。

在本期國際專訪欄目中，我們很榮幸地邀請到德國柏林國際展覽公司首席執行官Martin Ecknig就當下非常時期的行業發展動態分享其獨特見解。

Martin Ecknig告訴本刊記者，今年，柏林國際將在柏林舉行紀念辦展200周年的慶典活動。1822年柏林國際的舉辦首屆行業展會，時至今日，柏林國際一直秉持初心，從未改變。作為國有展覽公司的柏林國際每年組織、策劃并推廣成百上千場次的線下實體展會。其業務門類包括全球品牌及行業領先的展會——柏林國際電子消費品展覽會（IFA）、柏林國際軌道交通技術展覽會（Innotrans）、柏林國際旅游交易會（ITB） 、柏林果蔬展、國際綠色周以及多場重大的會議和精彩的活動。

此外，在亞太市場，柏林國際也有自辦展，其中就包括通常九月在香港舉辦的亞洲果蔬展，另外還有柏林（亞洲）國際旅游交易會和柏林（中國）國際旅游交易會。柏林國際在全球擁有近90個辦事處，其各類活動分布于170多個國家。柏林國際致力于成為出色的展覽主辦方并將其所有的活動呈獻給觀眾以便提供盡可能最優的商業動力從而確保每個會展人都有機會參加。“盡管周年慶典活動恰逢史上的困難時期，然而，回顧曾經，我們也注意到會議展覽之模式經受住了時間的考驗。”Martin Ecknig感言。

“現如今，我們發現人們渴望線下聚會，而非只盯在屏幕前。作為柏林最大的主辦方，我們已經有了為未來會展業做出巨大貢獻的正確答案。值此疫情爆發近三個年頭之際，人們期望重回線下會務的欲望愈演愈烈。在柏林，此類場景每日都在發生。4月，柏林國際的首個行業領先的果蔬展已經成功落下帷幕，本次展會吸引了來自全球87個國家的2000多名參展商以及近130個國家的超4萬名品質買家及行業觀眾。”Martin Ecknig與記者分享道。

“在現場幾乎感覺不到疫情的存在，因為參展商和觀眾的反饋都非常好！如果查閱我們本年度的展會排期，就會發現許多公司都在分享我們對展覽業未來的樂觀意見。展覽中心已經預訂一空，而且許多長期客戶也在陸續回歸，這下商業氛圍一下子就活躍起來了。”Martin Ecknig補充道。

“在加入柏林國際之前，我一直與西門子打交道，這就促使我接下來幾乎一半的職業生涯都是在中國度過的。在此期間，我了解到了中國文化并被深深地打動，同時也見證了中國翻天覆地的發展壯大。中國會展市場對柏林國際來說發揮了舉足輕重的作用。”Martin Ecknig與本刊記者坦言道，“就國際展覽行業而言，其重要性不言而喻，而且在未來將持續增強。這就是為什么我們的領先展會將其分部設在中國的一大原因。另一方面，在我們德國本土舉辦的行業領先展會以及接下來許多即將新開辦的展會對于諸多中國公司和機構來說都將是非常具有吸引力的。”

Martin Ecknig指出，IFA作為一個全球性的、公正的、高質量的品牌平臺而享有盛譽。該展會為電子及零售行業和廣大消費者提供靈活而又獨具個性化的解決方案。同以往一樣，該模式還是涵蓋b2b和b2c元素，從而使得產品和品牌在獨具吸引力條件下展示成為了可能，兩者都是在真實的消費者面前作為行業展示和創新現實檢驗。因此，本次展會對于專家，公眾及媒體都是極為重要的。鑒于對當前全球形勢的評估和預測，今年下半年舉辦的IFA 2022極有潛力成為自疫情爆發以來消費電子行業中首屆真正的全球展會。本屆展會將為行業、零售及媒體提供極為直觀性和關聯性的現場體驗。

“該行業強烈‘渴望’回歸線下展會，為此，我們致力于今年九月將該展會以安全而成功的方式在柏林變成現實。我們的行業未來將是混合模式。而疫情是行業走向數字化的催化劑。盡管我們線下活動之‘心’仍受摧殘。對于更廣大的國際觀眾而言，數字延伸擴展不會改變，而且這也是件好事兒。我們的任務就是開發出與我們不同展會模式和迥異目標群體相配套的合適的混合模式。”Martin Ecknig說道。

針對疫情以來政府所發布的行業扶持補助政策方面，Martin Ecknig表示，作為國有展覽公司的柏林國際在疫情期間已經充分享受到了政府扶持的政策紅利。此外，柏林國際在應對城市的防疫抗疫方面做出了卓著的貢獻，其中就有設置疫苗接種中心。

“疫情限制的最新緩解是一種很明確的政治信號，這就給我們提供了更大的操作空間。作為會展行業的我們，力爭落實行業的規劃。在柏林，我們加強與政治領袖的對話以闡明我們需要舉辦展會的決心。我們的使命就是在世界各地舉辦各類展會。”Martin Ecknig坦言。