鄭州沃華： 以專業精神創造用戶價值

■ 本刊記者_武筱婷

李福勇（左）與來訪客戶合影。

動態混合器。

“沃華機械在2021 年度銷售收入近8700 萬元，較2020 年度增長超110%。”據鄭州沃華機械有限公司總經理李福勇介紹，隨著國家“雙碳”政策的深入推進、可降解材料領域的項目快速擴張，鄭州沃華在可降解材料領域依托熔體齒輪泵產品保持了良好的業績，今年第一季度收獲了較多的訂單。

在綠色纖維Lyocell 領域，2021 年鄭州沃華為單線產能5 萬噸/年的裝置供貨，已投產國產最大規格的熔體齒輪泵（25000cc/r）。在可降解塑料行業，為5 萬噸/年聚乙醇酸（PGA）示范項目、30 萬噸/年聚乳酸（PLA）項目、60 萬噸/年PBAT 項目等提供了全流程的熔體齒輪泵產品。

TAweekly：對“專精特新”這一發展思路和定位，企業怎樣理解？

李福勇：依托“專精特新”思路，鄭州沃華始終秉承“以專業精神創造用戶價值”的經營理念，以滿足客戶需求為目標，以優質產品、優良服務為媒介，以專業技術為依托，助力中國高分子聚合物行業的蓬勃發展。

TAweekly：目前國家在大力扶持中小企業，公司有哪些切身感受？

李福勇：中小企業是提供就業的主渠道，是科技創新的主力軍，也是國家重點關注的對象，鄭州沃華作為中小企業的一員，能深深感受到國家和各級相關部門對企業發展的關心和扶持。

沃華機械是國內首批進行齒輪泵國產化研發生產的企業之一，要從長期掌握齒輪泵市場話語權的瑞士馬格、日本島津等企業手里搶奪市場份額并不容易，正是得益于國家近年來對中小企業發展的扶持，越來越多的企業愿意嘗試國產齒輪泵，也愿意把我們公司的泵推介出去，這是鄭州沃華感受比較明顯的。

TAweekly：企業的“專精特新”的定位，帶來了怎樣的市場效應和客戶反饋？

李福勇：由于企業的“專精特新”定位，公司在技術、質量、售后服務方面都堅持精益求精，提高了公司齒輪泵的市場占有率。在綠色纖維、可降解材料（PLA、PGA、PBAT）、PS 等領域，鄭州沃華都在為國內首臺套裝置提供齒輪泵。2021 年很多項目順利開車，用戶體驗較好。

熔體泵輔助聚合物擠出在工業發達國家已日益廣泛，而國內因聚合物工業發展水平有限，過去應用較少。隨著國內聚合物加工企業間日益激烈的競爭，人們對擠出制品逐漸有了高品質、高精度的要求，如對擠出過程的節材節能要求，以及對加工設備的高產率低能耗要求。采用熔體泵技術是滿足這方面要求的有效方法。沃華生產的齒輪泵具有結構精密、種類多、應用范圍廣的特點，個性化的選型和配套貼合客戶的工況和實際需求，客戶能感受到使用沃華的齒輪泵，對其穩定產量、保證生產質量、降低能耗等方面有飛躍性的幫助。沃華客戶的回購率是很高的，這也間接說明了客戶對沃華產品的認可。

TAweekly：是哪些因素讓企業堅持走“專精特新”之路？

李福勇：由于國家“限塑令”及相關環保政策的出臺，傳統的塑料制品已不能滿足市場需要。可降解塑料PLA、PGA、PBAT 等由于良好的可降解性，成為熱門產品，但國內目前產能遠遠不夠，因此近兩年可降解塑料產能迅速擴大，相對應的聚合用齒輪泵需求也非常大。此時需要我們抓住機會，在技術及質量方面要有足夠優勢。

鄭州沃華堅持知行合一，本著“把力所能及的事情做好”的原則，希望在擅長領域，力爭上游。我們認為，持之以恒地堅持在自己的領域不斷進取，是作為專業技術型企業的基本素質。公司要求所有員工都努力成為各自領域的專家，用專業的精神為用戶提供高品質的產品和優質的服務。

公司的研發團隊長期致力于熔體齒輪泵產品的研發工作，是國內最早從事國產化熔體齒輪泵的專業技術性人員，主持開發了多個系列的熔體齒輪泵產品。有多年工程實踐經驗，可以為用戶提供深入的技術指導與支持，為用戶熔體齒輪泵產品的選型和使用提供技術咨詢服務，為產品使用中出現的技術故障、技術難題提供解決方案。

TAweekly：“專精特新”達到怎樣的水平可以稱之為成功？

李福勇：依靠技術和質量把公司的品牌打出去，在諸多領域可以做到替代進口產品，用戶需要相關產品時會首先想到鄭州沃華，提到鄭州沃華首先會想到產品好、質量好、服務好，能成為行業內的標桿和領頭羊，便是成功了。

TAweekly：未來，企業將著力推進哪些工作？

李福勇：公司將加大研發投入，保證產品的穩定及技術創新；完善公司各項制度，提升產品質量，做好售前售中售后管理，保障客戶滿意度；加強與大企業的交流與合作；不斷加強人才的培養和孵化。