一秒優洗：場景化洗車開創者

周迎

社區化汽車后服務市場，是一個長坡厚雪的賽道。

據統計，國內有超80萬個社區，涵蓋3.5億個家庭，是一個擁有超6億人口的剛需市場，社區消費市場規模超萬億級；目前我國汽車保有量近3.9億，居全球第一，汽車清洗及養護每年市場規模達千億級。

行業存在巨大機會，關鍵在于模式創新。駐點式覆蓋社區、寫字樓、購物中心、公共停車場四大場景，秦宏興帶領一秒優洗，以社區O2O模式切入汽車輕洗護輕養護，正加速奔跑在汽車后服務市場。

在秦宏興看來，“未來，大部分實體行業的走向將趨于‘互聯網+輕實體’。”通過駐點式上門洗車，一秒優洗要做汽車后服務市場的瑞幸。

瑞幸開拓了“無限場景”咖啡消費，當前門店數超過星巴克已突破6 000家。在瑞幸模式下：（1）核心門店以快取店為主，集中分布在寫字樓大堂，消費者即到即取；（2）“自提+外賣”模式，精簡門店，節省了大量租金及人力成本；（3）所有流程線上完成，用戶數據得以留存。

同樣，一秒優洗定位場景化洗車：（1）集中在社區等場景駐點，即叫即到，用戶消費體驗好；（2）無門店，砍掉了租金成本；（3）互聯網+，車主線上下單，所有成交全部線上完成，平臺能夠不斷沉淀車主數據并持續開發，完善服務。

疊加社區經濟+懶人經濟+萬億級市場，為一秒優洗鋪就了良好的發展土壤。相較傳統洗車，一秒優洗優勢明顯。

1. 模式更輕，成本更低。一般而言，線下洗車店的成本結構主要為：55%場地租金+40%人工成本+2%～3%水電成本。以洗車平均30元/單計算，除去人力和租金支出，洗車店幾乎不怎么賺錢，主要通過后續打蠟等增值服務獲益。而一秒優洗在社區等地駐點，租金成本為零；通過自研專利產品“納米懸浮洗車液”洗車，無水電成本。

2. 節能環保，污染更低。一秒優洗“納米懸浮洗車液”僅需1～2瓶礦泉水的水量即可完成一輛車的清洗，無污水排放，節省成本又環保節能。

3. 省時省心，用戶教育成本低。不排隊不等位，即時滿足車主車輛清潔需求，同等價格一秒優洗體驗感更好；入駐社區，與用戶往來頻繁增強了信任基礎，平臺復購率高。

標準化模式下，一秒優洗單個社區洗車點6個月即可回本。門檻低、回報周期短，一秒優洗通過標準化不斷規模化復制。

當前，一秒優洗向全國招募區域及社區合伙人。總部可提供：（1）洗護產品及培訓等硬件支持；（2）品牌授權、選址、方案策劃等運營支持；（3）廣告宣傳活動、人員培訓等品牌支持。

此外，針對區域合伙人還為其提供招商支持。區域合伙人也將獲得持續性投資收益：一是洗車服務流水收入；二是招募社區合伙人收益；三是社區合伙人洗車服務的流水分傭；四是洗車產品、設備等供應鏈收益。

產品獲得車主認可，服務可持續；讓加盟商賺到錢，盈利可持續；節能環保，發展可持續。多方共贏，是一秒優洗得以不斷擴張的關鍵。

而一秒優洗的想象力不止于此。

正如秦宏興所言，未來一秒優洗要為更多汽車門店賦能。當用戶規模不斷擴張，一秒優洗可接入養護、維修等重度服務業態，以平臺入口鏈接更多汽車后服務供應商資源，做“供應鏈管控”。

從社區到各行政區域，由點及面輻射全國，將一步步支撐起一秒優洗的想象。